销售的三难，采购您给支支招？

多一事不如少一事的心态吧。谁也不知道能在采购岗位上呆多久，有什么事到时再说。所以对于销售的电话营销、推介、预约拜访一通拒绝掉。其实采购大可以多接触些供应商，可以多了解产品，厂家和市场行情，免费的信息咨询何乐而不为呢？喜欢说“不”也许是中国人的通病吧。

这个贴真的开得很好，希望版友们多共鸣。

认识一个客户是老师，他是不拒绝销售去找他，他说他也有好多学生做了销售，想想他学生的难，他就觉得不应该为难来找他的人，真好，呵呵

是啊，尤其是想我们这些新手

知道其中难处，所以理解

我们公司就采用服务式销售，上门为仪器服务，可以维护仪器的同时咨询采购，以前做过销售，刚开始真的很难呀？兄弟咬咬牙，找几个突破口，未来还是光明的。第一次甚至第二次能留个电话就很不错了，实在不行慢慢熟人介绍。一步步来吧

预约难,这个是必然

说说俺出道时候的处理方法

一般,俺都是去扫工业区,到了厂门口,必然进不去

你不必抱着一定要进去的心态去跟门卫吵,人家也是为了工作

可以发两圈烟,跟门卫聊聊天,门卫只要心情不是很恶劣,你就可以套出你要找的采购或者实验室主任的姓名,分机号码

然后就在门口打电话,就说在附近拜访客户,不知道是否时间见一面

至于见了面,怎么拉近关系,这个就是个人能力问题了

和保安套近乎获得相关信息的确是不错的方法。

这个是经验之谈