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小型民企的转型生存之道

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  •   坚守自己的优势,不要有太大经营半径,做好眼前的事情,经营老客户,是很好的生存之道。
      2016年的统计数据显示,民间投资增速已经显著下降,国有投资则强劲增长,大量国有投资正在投向大型基础设施,如高铁、高速公路、地铁、海绵城市、管廊建设一类,这些大型项目几乎与民营企业无缘,成为国企囊中之物,民营企业主要驻守在中低端房屋建筑、装饰、幕墙、中低端市政、工业建筑的某些专业领域,或者为大型企业做分包,民企要在下行的市场中,找到增长的机遇,实在太难!
      也许目前是民企最艰难的时期,顽强的活下去才有未来!但风口的猪总有掉下来的一天!当那天,大量PPP项目无法兑现的时候,“一路一带”也只是一段画面的时候。国有、民营建筑企业各自的未来都将回到那个永恒的主题:客户价值和企业核心能力。要生存也要盈利只有转型、改变!
      坚定生存的信念,活下去,才有未来!一位学者说当下中国最急迫的是三个方面:国家的方向感、精英的安全感、老百姓的希望感。小型企业如经济领域的普通老百姓,希望感是最重要的,无论是新建市场还是存量市场的维保,未来建筑行业一定存在大量的小企业生存空间,有了生存的信念,小型企业需要努力去寻找自己的生存支点。
      找准自己的定位、形成自己的特点。既然是小型企业,不要什么都做。客户是谁?做什么?一定要聚焦,小型企业要坚信这样的生存信念:“小即是美”,“浓缩的才是精华”,生存的法则就是特点,小型建筑企业的生存之路也是特点。可能是服务,我能干的事情,别人都能干,但是我的服务贴心,我守信用,说到做到,让人放心;可能是专业,我只做某个很小的业务领域,大公司要养这样的专业成本太高,小公司在某个专业服务一批大公司,分摊他们的成本,而且质量比大公司做的更好,与大企业形成优势互补。
      可能是低成本,小公司没有过多人员和机构,没有过多制度和流程,灵活快捷,综合的管理成本低、反应速度快,做相对简单的业务,在保证质量的情况下,能显示出成本的优势。坚守自己的优势,不要有太大的经营半径,做好眼前的事情,经营老客户,是很好的生存之道;不要太多的装备、技术投入,重视一线的作业,体现出工匠精神,是生存之道;不要太多的关系投入,甘作大型企业的铺路石、协助大型企业成功,走共生之路,也是生存之道。
      自营施工。从长远角度看,“自营”才是建筑企业经营的王道,才能获得企业核心竞争力和持续发展能力。从2013年起开始慢慢取消项目经理挂靠制,实行企业自营施工,项目部所有管理人员都是公司骨干,目前自营项目有7个,还在不断招聘新人或是应届生跟随项目部资深技术人员,培养全能型技术人才。
      安心做好“小”、做实“小”,要十分小心地寻找合适自己的项目!要相信小有小的美,大企业、大企业家固然有令人羡慕的地方,但也有他们的难处,大企业和大企业家很少能有退路,他们承担太多人的期待、承担太大的责任,他们必须在生存中寻找诗和远方,他们必须在没有希望的时候谈希望,小企业可以非常宁静、从容;大企业的寿命很难长久,而有的小企业却奇迹般长寿,如果说活下去是一种美,建筑小企业的美未必亚于大型企业,日本金刚组并不是大企业,1428年的超长寿命,给我们显示的是“基业长青”的奇迹,这本身就是一道卓越的风景。
       在建筑行业,大企业需要构建一种生态,在大企业的生态里,需要一批小而美的企业。目前已经有从事劳务的企业成为某央企工程局依赖的合作伙伴,没有人会轻视企业的小,只要你有特点,只要你干出的活让人信服,只要你体现出坚韧不拔的精神;未来的中国建筑行业,会出现更多的小而美的企业,关键是这中间有没有你。
      
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  • wccd1

    第1楼2017/04/08

    船小好调头,但风浪大了容易翻船,总之转型是有风险的。

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  • qianguiyun1

    第2楼2017/04/09

    应助达人

    小企业有小的优势,大企业有大的优势

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  • wangjunyu

    第3楼2017/04/28

    应助工程师

    做熟客比做生客成本更低,诚信经营也才能留住熟客。

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  • 羊城小生

    第4楼2017/05/04

    大与小都要舒心才行

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