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仪器有个圈，90后菜鸟如何找对工作，入职后又该怎样发展 ?

Merida

2017/11/08

我一直非常关注分析仪器行业的年轻人，比如相关专业的应届或工作1-2年的毕业生。
能明显感觉到他们在工作选择和职业规划上的迷茫。
我想利用我十几年的行业经验，为童鞋们拨开迷雾，找出适合自己的发展方向。

| 我，仪器行业“小”老板 |
2年私企3年外企销售工作经验，10年创业经验。

01 做打工仔还是创业狗

现在国家非常鼓励大学生创业，各种扶持基金，各种创业比赛。
然而就如吴晓波提到，广州大学生70%的创业是做外卖，而97%的创业会失败。
回想当年自己无知者无畏，
工作5年后创业，仍然遭遇了N多挫折，后想还是条件不成熟。
现在的年轻人更加急功近利，刚毕业就创业。
此时无投资方愿意支持，只能靠爸妈攒了多年的血汗钱。一旦失败，全家人的生活就会陷入困境。
所以我非常不赞成刚毕业就去创业，因为大多数人都注定失败。
最好先去打工，开阔视野，学习成熟公司的工作方式和流程，积累经验和人脉，积累客户和资金，找到更好的创业模式。
几年后如果你还想创业，那确实是真爱。此时的创业成功率会提高很多倍。

02 自己特么是要做怎样的工作

实习生小可爱跟我说，找工作时逛大学生常溜达的论坛，总是被气到吐血。
那些拿到几个offer的到处问该选那个，赤裸裸的炫耀啊！！！
论坛关注就业的帖子和收入调查，发现大家都认为收入高、福利好、稳定的大公司才是 “ 好公司 ” 。
也就是传说中的钱多事少离家近！
为一份好工作可以找大半年甚至一年！
就算实在领不到 “ 好公司 ”offer ，先屈就在一家小私企，半年左右也会跳槽去大公司！
那么为什么感到迷茫呢？
因为我看上的公司不要我，看上我的公司我又没兴趣呀！
学校从没教大家怎么找工作，毕业生都没有经验，遇到择业问题就跟身边的同学沟通，人云亦云。
大家都扎堆想进大公司，缺少独立思考，没有去认真了解各个企业的内在不同！
而大公司普遍非常稳定，要的人并不多，参加招聘会更多的是为了宣传公司，而并不需要招多少人。
所以最后给自己offer的都是小私企，自己又不愿意去！

建议各位同学多找有经验的前辈请教。
比如你想去做QC，那就找做QC的师兄师姐；如果想去做仪器销售，那就找做销售的师兄师姐。
如果身边没有这样的人，可以在行业论坛或者行业群里去认识。

不要过于纠结起薪，还要关注能否快速学到经验，以及行业情况，公司氛围，企业文化，制度，股权架构和未来发展机会。
因为你选择的工作不是只干一两年，很可能未来几十年都在这个行业干下去。
相对于眼前起薪，未来更好的发展前景更重要，毕竟买车买房还是要靠未来几年甚至十几年啊。

03 是否跳热门高收行业

要不要换行业也是论坛上的热帖。
有人觉得接触化学试剂有毒，收入低，想转行做IT、金融。哪行收入高就跳哪行。
我认为这并非最佳选择。
隔行如隔山，转行会缺乏专业竞争力，进入其他行业也很难做专做精，而自己的专业又荒废了。
我有个同学很不喜欢化工专业，便辅修了计算机双学位。一毕业就做码农，最初几年收入还是不错的，毕竟年轻时具有体力优势。
然而，30多岁就跟不上了，现在又考虑转行！

其实大学时所学的知识都比较基础，工作后都是要再学习的，所以就业范围还是挺广泛的。
例如化工专业，可以从事的行业有很多，也会有不错的发展：
1、研发设计、医药注册、QC或QA等。
（例如中石油中石化，葛兰素，宝洁，SGS，药明康德，出入境，药检所等）
2、在分析仪器行业做销售、应用、市场、安装等。
（例如Agilent，Waters，岛津等）
3、在化工原料行业做销售、技术等。
（例如杜邦，陶氏，巴斯夫，法液空，阿克苏诺贝尔等）

况且坚持本专业还有两个好处：
1、大多数同学还在本专业，那么未来同学的人脉圈子也是资源！
2、最初的职位和公司可能不理想，但随着经验积累，可以升职发展或者跳槽到更好的公司！
04 分析仪器行业的内幕

从事分析仪器行业十几年了，对行业内的大小公司都有一些了解。
顾名思义，这个行业做的产品基本上是分析仪器，如色谱、质谱、红外、紫外、天平等，很多同学之前做实验都有接触过。
一般化工，制药，食品，材料，环境，仪器仪表等专业会对口。
分析仪器的整体市场规模近500亿美元，并不是很大，只能算是个小众行业。
一般年增长3-4%，主要分布在北美（约35%）、欧洲（约30%）、亚太（25%）三大区域。
中国市场占全球15%，约500亿人民币。年增幅10-20%，尤其是环境检测仪器公司增长显著，约50%。
这又是一个充分竞争的行业。
主要是外企和民营企业，国企非常少。
由Waters，Agilent，岛津，ThermoFisher等为数不多的外企占据领导地位。
民营企业大部分是经销商，主要代理经销进口和国产的仪器耗材。
另一部分是厂家，主要生产低技术含量的仪器。
规模都不大，年销售额最大的几亿，普遍只有几千万，更多的是几百万的小公司。
但因为涉及到医药健康、食品安全、环境监测这几个重中之重的国计民生，所以国家一直大力支持，属于稳定发展中的朝阳行业。

05 选私企还是外企

我很平凡。
所以我觉得自己的经历对大部分的同学还是挺有参考价值的。
（我的具体经历请点： “ 一个分析仪器行业小老板的打工创业经历” 。）
毕竟如果以王爸爸、马云干爹为目标去模仿和追赶，不科学啊！
私企和外企的优缺点：
外企的优点：办公环境高大上，名气响，有面子，公司稳定，规模大，福利好，培训专业，流程规范。
外企的缺点：流程拖拉，办公室政治，改变小，发展慢，机会少，进去门槛高。
私企的缺点：办公环境差，没名气，没面子，福利一般，培训随意，流程乱，有倒闭风险，规模小。
私企的优点：改变大，发展快，机会多，扁平化管理，同事关系简单，容易进。
私企发展有四个阶段：
一，让公司生存下来，少亏点就行！
二，公司稳定了，老板自己赚点钱，先满足自己。
三，公司快速发展，大家的发展机会很多，良性循环。
四，公司继续发展壮大，成为分析仪器行业领导者！

私企数量众多，良莠不齐，大多数停留在前两个阶段。
这样的私企首先要度过自己的生存危机，自然不会重视员工发展，更没有发展潜力。
所以这也是大家不愿意去私企的原因！我也不赞同去这样的私企！
而后两个阶段是发展阶段的私企，机会很多。
如果能遇到这样的私企，还是很不错的选择！

06 入职后的学习提升

一些同学进了心目中的好公司后，却陷入困境。
比如：太闲，学不到东西，没有发展，办公室政治。。。

迷茫：不知道干什么，没有融入感。
之前跟一个长得像吴亦凡的小师弟聊天，他一开口就忍不住抱怨：
拿到offer时真TM爽，觉得要走向人生巅峰了，还特地请全宿舍出来宵夜撸串劈酒。
入职后却发现，一切仅仅是开始。
公司对员工要求特么高，培训又没有面面俱到，他都怕自己随时被刷下去。
最重要的是，总是被女同事调戏，被男同事嫉妒，还要特高专业知识完成上级的任务，特么考人情商。
要在工作中不断学习，特别是学习怎么避免被当花瓶。
从菜鸟到精通，这真是一个要持续几年的过程！

压力大：社交因素压迫，无法不物质。
朋友小H，本科读的是药学专业，毕业后进入一家制药公司当药物分析研发专员。
一开始兴致冲冲，梦想着研发出新药拯救银河系。
然而，，，
实验猿，工资起步是不错，就是几年也不见涨，每次同学聚会都只能当孙子。
忍受房东莫名涨租的同时，还要看着永远赶不上的房价发愁。
老板还特么抠，连实验室用多点纸巾都不准，后来还把公司给买了。
父母也老了，总是催着什么时候喝媳妇茶。
“ 我是要谈梦想的，进入社会才发现无法不物质。”
起薪不是最重要的，重要的是想想几年后的发展。
遇到问题别总纠结公司问题，要找自身问题，需要多跟前辈请教。

规划：因为迷茫，所以没有规划。
这个要工作1-2年后才能慢慢真正形成。
同样需要前辈指引，了解清楚公司和自己的未来发展情况。

逃避：想回老家。
回到二三线城市，当地经济不活跃，选择不多，只能去少数几家国企，提前进入养老状态。
大多数在一线城市工作的人，不是本地人，买房子家里支持不了多少，找工作也是鞭长莫及，只能靠自己！

07 为何留在北上广

为什么留在北上广？不回老家？
同事小D点着手中的烟，
“ 不就是因为心里还有那么一点点骄傲吗？”
他4年前毕业，就一直在广州担任分析仪器销售。
当时就是凭着一股劲，做着这个底薪最低的工作。
相信凭借一己之力，打拼几年可以在这里站稳脚跟！
今年，终于在广州购买了首套房，也入了广州户口。
“ 旧旧小小的二手房，这个价格在老家够买多大的新房了。 ”
烟雾一圈圈的，他也渐入沉思。
“ 其实也有想过跑，但是退回去了，20年后孩子不是又要再走一遍吗？”
随着以后90后毕业，90后的中产阶级会越来越多。8090是崇尚自我奋斗，不信学历，家庭背景，对于竞争无所畏惧，有70%对逃离北上广说不，认为有能力的人就会留下来！

环境那么差，天天吸雾霾（广州雾霾还好一些），竞争激烈，工作辛苦，还留在北上广干嘛？
有两个数据来解释：
1、各大城市的预期寿命，广州是81.3岁，上海，北京是83-82岁，最低的是云南，西藏，青海这些环境非常好的地区，预期寿命不足70岁。
2、一本录取率，北京上海20%以上，广州19%。相对北上深，广州房价更亲民，本科落户简单。
让父母享受更好的医疗条件，让子女享受更好的教育条件，这就是原因。

08 适合的才是好公司

收入高的大公司就是好公司吗？那未来的收入呢？
不要只看表面，还要看内在！
好公司能承诺3年买车，5年买房吗？
马云说阿里巴巴也做不到，李总理也不能承诺！
好公司只能争取给大家更多的机会，无法给大家承诺，目标实现要靠自己努力！
行业情况，公司氛围，企业文化，制度，股权架构和未来发展机会，这些都比最初的收入更重要。
你家里有关系，上面有熟人，自己又想要安逸稳定的工作，那就去国企事业单位。
你素质高，名校毕业，形象好，英语好，可以出国或者去外企。
你平凡但脚踏实地，喜欢挑战，想要发展空间大，那可以找一个有发展潜力的创业公司。
选择哪类公司不重要，关键是要适合自己的。自己在这个公司未来可以有很好发展！

如果想去外企，要加倍学习面试技巧，提前准备规划，或者进去提前实习了解。毕竟外企是传统的“好公司”，很多人竞争，必会有很多人在N轮面试中被淘汰，你必须足够优秀去淘汰别人。要混去大公司混，收入高，有保障，不会随便开除你。
如果想去创业公司，如何挑选一个有发展潜力的小私企便是重中之重。不仅要看收入，还要看内在！要找良好的工作氛围和企业文化，采取合伙人制度，扁平化的架构，充满活力的发展型公司！要拼去创业公司拼，充满机会！

我这个人很奇怪，跳槽是因为公司倒闭，创业是因为不甘心在大公司里做个螺丝钉，都不是因为收入，而是希望独当一面。
大的不一定就是好的，小的也不一定会差，选择适合自己的！
不断提升自我价值，为自己的小小理想而奋斗，这样工作和活着，才有意义啊！
就算最后失败了，也不后悔！

09 仪器行业收入如何

这个行业国企非常少，主要就是外企和私企。
我做了一份2013年本科毕业生在外企和私企的月收入预测。
外企的收入基本就是每年增长10%。假定十年里，16年和20年分别升职一次，增长30%。（实际上这是很困难的。）
私企的收入参考了我公司13年-16年的部分数据。预测偏保守，过去的13-16年是50%的增长，17-19年调低到30%，之后调为20%。

结果我们发现，私企起薪低，增速快，外企起薪高，增速慢。
三年以后基本就差不多。
而如果加上股份，十年后含1%股份的私企员工月收入是9万，外企员工月收入是2.6万，已经是3.5倍的差距！
行业内的外企暂时还没有一家给员工股份的，即使是做了10-20年的中层骨干。
而发展得不错的私企都会给员工股份，大多采用合伙人制度，所以选择创业型公司时可以优先选择这类的。
在十年里，你能不能兢兢业业，为公司独当一面？
成为销售，市场，财务，采购，技术，人力，后勤等部门的小领导？

其实分析仪器行业，不管外企还是私企，最重要是要让自己成长成足够重要的人。贡献值够大，收入自然不会低。

说到应届大学生，第一反应是，嫩啊！
时值18-28岁的黄金十年，无论智力和体力都达到巅峰。
这时候有不顾一切的拼劲，也不惧怕失败。
还年轻，随时可以推倒重来。

所以要特么珍惜这几年。
这几年积累的东西，足以影响一辈子。
因为，人生最苦之一，便是：“ 待到夕阳时，悔青春恣意挥霍，空悲切。”

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第1楼2017/11/10

谢谢楼主的帖子，感触很深

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无非须臾

第2楼2017/11/10

应助达人

新人入行，技术转销售。
迷茫期中……
不知道该怎么开始。
没客户，自己跑。
公司优势产品，找不到目标。找到的用户，不用公司有优势这类的产品。
还有业绩压着……
压力大，都睡不着。
不知道如何开始。
目前，计划就是出去跑，不过用户用不用自己的产品，都去见见，说自己做什么，自己什么经历……
不知道能不能打个广告：哈希，贝克曼，IKA都可以找我qq761562270

0

Sorky

第3楼2017/11/13

好文章，值得细细品尝。

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小财

第4楼2017/11/21

好文章，最好写的更具体点就更好了

0

仪器信息网招聘客服

第5楼2017/11/21

有见解，有深度，

0

明堂

第6楼2017/11/28

对什么有问题，直接这里问吧，帮你回答！：）
小财(v3070562) 发表:好文章，最好写的更具体点就更好了

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