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【采购热门话题十】采购谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定。

wccd

2018/02/07

综合仪器采购

有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。但另一方面，采购人员须说明：没有达成协议总比达成协议的要好，因为勉强达成的协议可能后患无穷。
很多人在谈判时大方向是知道的，更多采购干货关注采购帮微信公众号但好的采购人员是把整个谈判内容化整为零，谈完了一点耗得你筋疲力尽时，他又突然跳到另一点，有时会绕回刚才那一点。这时，厂家就不一定在每个环节上都知道自己最好的选择和底线是什么了。
其次，对于厂商，你要不断地告诉他，你已经为他做些什么，让他感觉到你已经付出了很多。如果谈不拢不要着急暂时终止谈判，不要害怕主动终止会带来什么负面效应，你要“斗争”到底。适当的时候，你也要做出一些让他们吃惊的行为，让他们重视你。这并不是说你要坚持不让步，“斗争”的主要目的是找到一个双赢的策略（只不过我要尽力赢多一点）。

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沧海青城

第1楼2018/02/08

应助达人

有时候拒绝真的让人为难，因为销售方太热情了......

0

qlmkk

第2楼2018/02/08

找几个人把销售揍一顿

0

qlmkk

第3楼2018/02/08

这个时候是最危险的
沧海青城(lgt228) 发表:有时候拒绝真的让人为难，因为销售方太热情了......

0

沧海青城

第4楼2018/02/08

应助达人

只要不入戏太深，问题也不大
qlmkk(qlmkk) 发表: 这个时候是最危险的

0

qlmkk

第5楼2018/02/08

纪委的眼睛在盯着呢
沧海青城(lgt228) 发表: 只要不入戏太深，问题也不大

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emmalee07

第6楼2018/02/21

应助达人

这是的过年过节的短信也发的勤快
沧海青城(lgt228) 发表:有时候拒绝真的让人为难，因为销售方太热情了......

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emmalee07

第7楼2018/02/21

应助达人

这个太暴力
qlmkk(qlmkk) 发表:找几个人把销售揍一顿

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emmalee07

第8楼2018/02/21

应助达人

就是想让你过意不去
qlmkk(qlmkk) 发表: 这个时候是最危险的

0

emmalee07

第9楼2018/02/21

应助达人

自己有谱
qlmkk(qlmkk) 发表: 纪委的眼睛在盯着呢

0

qlmkk

第10楼2018/02/21

只怕到时候，羊肉没吃到，倒惹一身骚
emmalee07(v3057315) 发表: 自己有谱

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