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【采购谈判技巧】(二）

综合仪器采购

  • 2. 只与有权决定的人谈判
    谈判之前，最好先了解和谈判对方的权限。采购人员应尽量避免与无权决定事务的谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露对方。
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  • wccd

    第1楼2018/05/01

    应助达人

    能拍板的人才有决定权，谈起判来就会容易朝好的结果发展，否则也就是一个备忘录。

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  • 沧海青城

    第2楼2018/05/11

    应助达人

    有的放矢很重要，不过也可以对无关的人说说他们的很多感觉不好的地方

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  • wccd

    第3楼2018/05/15

    应助达人

    先勾兑感情，再谈业务，是智者的处理方法。

    沧海青城(lgt228) 发表:有的放矢很重要，不过也可以对无关的人说说他们的很多感觉不好的地方

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  • emmalee07

    第4楼2018/06/22

    应助达人

    这需要花时间才能了解 谁才有决定权

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  • wccd

    第5楼2018/06/24

    应助达人

    对于新的供应商应该是这样的。

    emmalee07(v3057315) 发表:这需要花时间才能了解 谁才有决定权

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  • emmalee07

    第6楼2018/06/24

    应助达人

    是的 基本上要谈很久才能摸清

    wccd(wccd) 发表:对于新的供应商应该是这样的。

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  • wccd

    第7楼2018/06/28

    应助达人

    现在新人很难能直接碰到决策者，所以没有历练和磨练，就不算成长。

    emmalee07(v3057315) 发表: 是的 基本上要谈很久才能摸清

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  • emmalee07

    第8楼2018/06/28

    应助达人

    是的 给点时间 大家都是这样过来的

    wccd(wccd) 发表: 现在新人很难能直接碰到决策者，所以没有历练和磨练，就不算成长。

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