江苏省院细究客户需求，深挖业务潜力主动出击

为了深挖业务潜力，细究客户需求，近日，江苏省计量院总工程师、电子所所长李林与市场部部长赵锦春，电子所副所长赵品彰等人一行，前往苏州工业园区拜访了美国安波福（Aptiv）公司。安波福公司由德尔福（Delphi）公司拆分组建而成，是全球领先的自动驾驶技术解决方案供应商，此次该院团队主动作为的重点是洽谈有关检测业务的合作事宜。

　　此次洽谈涉及数百件、数十种型号的虚拟仪器板卡的检测业务。江苏省计量院技术团队向对方介绍了项目以往的开展情况，并认真察看了工厂内部的测试现场，确认其检测需求；安波福公司的代表询问了我院的校准能力，并就检测时间、校准参数、超差调整等方面提出了具体要求。双方还讨论了检测过程中可能出现的静电防护等问题。

　　通过此次登门拜访，与客户充分沟通，江苏省计量院有效地为服务对象解决了检测相关问题，这将为来年业务的开展打下良好的基础。