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中国实验员的艰难创业之路

初学者&九点虎

2018/09/20
哈罗德战队

笔者以自己的亲身经历，十几年的奋斗打拼，来分享一下艰难的创业之路。
1 实验员之路-积累阶段

刚参加工作，基本是小白一个，值得庆幸的是，领导非常重视，同事们都很照顾我，愿意教我学一下东西，从最基本的刷瓶子、配置试剂开始，一点一滴的学习，一干就是八年。
随着时间的积累，慢慢熟悉了微生物检测，理化检测。在这个过程中，也看了很多书，学习了很多新的、比较实用的知识，也写了几篇小论文。和上篇一样，需要强调的是：在枯燥的、重复的检测过程中，要不断的挖掘自己未知的东西。知其然，更要知其所以然。
后来，又开始接触原子吸收、原子荧光，ICP三类微量元素和重金属测定的仪器。也是从前处理开始学起，仪器的操作，方法的摸索，到最后仪器的维护和维修。记得有一本邓勃老师写的关于原子吸收的书，翻过几十遍。现在回想，庆幸当时没有智能手机，能让自己踏踏实实的学习。在实践中发现问题，有针对性的去学知识，特别快，也能更好的解决工作中遇到的实际问题。
后来又学习了气相色谱，液相色谱，尤其是液相色谱-质谱联用。当时记得市面上关于液质的书很少，一共五本，都买回来了，一遍又一遍的学习。
在第一份工作中，积累了大量的实战经验和理论知识，到现在还一直很受用。
2 技术维修人员之路-发展阶段

第二份工作，在一个小仪器公司做技术和售后，也承担一部分销售工作。在这五年多的时间里，各个环节都需要自己去学习，去实践，出差更是家常便饭。慢慢的熟悉了仪器的安装，培训，维修等工作。在这几年中，写了仪器维修方案几十篇，仪器比对方案十几篇，仪器作业指导书和SOP几篇，帮助客户做了很多方案，把以上的内容整理了一下，写了一本小书，可惜一直没有发表。
在这个过程中，有一句话很好，送给大家：不要用行为上的勤快来掩盖思想上的懒惰。在每天忙碌的工作当中，一定要学会深度的思考，如何帮助客户解决问题，如何更好的为公司省钱，如何更多的为公司赚钱。
后来我离职了，有人就告诉我，从你一开始，就觉得你要创业，因为我从你身上看到了，你是以一个创业者的心态去工作，而不是以一个打工者的心态去工作。所以，我想说的是，在哪里，都要好好干。简单的一句话，每一段经历都将成为你日后宝贵的财富。
3 创业之路-创新阶段

在这里，我目前经历了三个阶段，和大家分享一下：
3.1盲目自信

创业，听着多么的让人向往。但是我在这里想说的是，轻易不要创业。我创业之初，我一个创业者朋友告诫我，不要创业，我当时就骂他，你自己当老板了，不让我创业。也许不少人有这个心理。
纵观检测仪器行业，有三类人创业的最多，一是销售人员，二是技术人员，三是研发人员。从我自身来讲，就懂一点应用技术的皮毛，而创业，需要多方面的能力。市场、销售、研发、管理，财务、人事等等，这些技能你具备吗？只具备某一方面的技能，是远远不够的。这也是大多数创业者刚开始的心态-盲目自信。
3.2迷茫阶段

盲目自信的踏上了创业之路，接下来的时候就是迷茫。不知道产品在哪里，不知客户在哪里，不知道市场在哪里，如何销售等等，会遇到很多问题。我们公司在刚开始半年时间内，就签订了一个合同，一万八千块钱，还是朋友照顾。
我举过一个例子，在这个阶段，相当于把你的眼睛蒙上，放在沙漠的某个地方，也许绿洲就在前面不远处，就看你往哪个方向走。坚持住了，把握好了方向，你就能挺过去。把握不好，哎！
所以，在迷茫阶段的坚持非常重要，坚持自己的方向，坚持自己的初心，就一定能度过难关。
3.3发展阶段

经过了迷茫阶段，你会发现，咨询产品的客户越来越多，记得有一天，我一天签了三个合同，非常开心，给妈妈打了一个电话，给所有借我钱的人打了一个电话。后来中了一个一百多万的标，都没有这么兴奋。
在这个过程中，从国外代理的产品一个接一个，自己研发的产品也慢慢出来了，有时候也做一些打包服务。团队也不断的发展状态，从最初的两个人，发展到现在的七八个人。有人做技术，有人做销售，有人做市场推广，有人做财务等等。
在这里我简单聊一下，通过互联网方式进行推广，是非常好的手段，尤其是通过微信，效果还是不错的。我们现在的定位是以技术推动销售，做奶牛行业的专业的检测仪器和试剂耗材供应商，在一个相对比较窄的领域做出自己的特色。

精
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1 仪器销售工程师如何渡过空窗期

初学者&九点虎

第1楼2018/09/20

没有创业成功的经验，有失败的教训，和大家分享！

0

zyl3367898

第2楼2018/09/20

应助达人

你做了那么长时间实验员才去创业的？我还以为你直接去创业了。

0

zyl3367898

第3楼2018/09/20

应助达人

实验室里面你学了这么多东西，看了这么多书，是我学习的榜样。

0

初学者&九点虎

第4楼2018/09/21

没有，8年的检测，5年的仪器公司历练，最后才创业的
zyl3367898(zyl3367898) 发表:你做了那么长时间实验员才去创业的？我还以为你直接去创业了。

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初学者&九点虎

第5楼2018/09/21

客气了，互相学习，多交流
zyl3367898(zyl3367898) 发表:实验室里面你学了这么多东西，看了这么多书，是我学习的榜样。

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wgy7727

第6楼2018/09/21

不要用行为上的勤快来掩盖思想上的懒惰。
这句话真好，有时候深度思考比没有思考的重复重要的多。

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仪器直聘-老鱼

第7楼2018/09/21

创业不易，计划邀请九点虎在《仪咖汇》上为大家做一次分享~~~

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初学者&九点虎

第8楼2018/09/21

是的，随着时间的积累，经验也要不断的增加，而不是机械的重复劳作。
wgy7727(wgy7727) 发表:不要用行为上的勤快来掩盖思想上的懒惰。
这句话真好，有时候深度思考比没有思考的重复重要的多。

0

初学者&九点虎

第9楼2018/09/21

仪器直聘-老鱼(xiaoyu) 发表:创业不易，计划邀请九点虎在《仪咖汇》上为大家做一次分享~~~

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Kevin

第10楼2018/09/21

期待周老师续篇

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