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资深采购经理谈谈自己的真实采购故事!(二)
wccd
2018/09/25
私聊
综合仪器采购
二、业务员都希望做到客户满意,但作为采购,你如何看待客户满意?
客户永远不会满意,如果业务说,我请示过上面了,这个价可以做,但不能再降了,我会说,好吧,我也不让你难做,以后你交货及时一点就好了。客户满意不是因为你的价格满意,而是对你的人满意,觉得你是值得信任的人,合作很愉快的人。
采购满意,但不一定是公司满意,公司永远也不会满意。作为公司来讲,降价计划一直在进行,降价力度也一直在加强,怎么会满意呢?材料降价的部分,是公司的纯利润。市场是有限的,订单量也是有限的,但节流的空间是无限的。
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私聊
wccd
第1楼
2018/09/25
应助达人
客户是否满意决定着采购经理的运营能力和水平。
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