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莫道桑榆晚，微霞尚满天

简爱

2018/10/31
鹤壁农检联合队

莫道桑榆晚，微霞尚满天

前几天我听家属讲述了他的一次设备招标工作的经历，感触颇深。家属半年前在知天命之年竞聘到之家上市企业工作，该公司人才竞争激烈，工作压力大，因为他的身体原因我一直担心高强度的工作他会吃不消，对他的工作表现持怀疑态度，但通过这件工作我明白了廉波未老，莫道桑榆晚，微霞尚满天。
事情的由来是这样的，家属的企业近期计划增加一条新的生产线，其实目前使用的生产线设备挺新的，都是前年和去年刚增添的新设备，还没有发挥大的作用，但是所有设备都是老式设备，使用人工太多，效率太慢，最致命的缺点是容易造成产品混淆，客户非常不满意。目前食品机械发展突飞猛进，新设备层出不穷，正好可以很好的解决日益增加的人工成本。
但反复权衡，最后决定---买！
相似设备特别多，进口的和国产的都有，价格差距非常大。按照公司要求，启动招标程序。
老板肯定是招标小组组长，一干副总是副组长，其实这些都是形式，有一核心来具体操作这个事情。最终老板指派给我了，刚接手设备部就接手这么重要的工作，压力山大！
怎么办？
第一步，上网查找厂家。上网一搜，果不其然，信息琳琅满目，几十个厂家信息。合并了同类厂家新消息后，筛选出浙江三家、山东两家。
第二步，打电话。每家都热情的不得了，立即加微信，表态过来考察都一一答应。这样一来手机通讯录增加内容不少。
第三步，问同行。咱还是在行业内有些积累，一问，谁家产品高下自有评价。
第四步，发标。要求几号之前必须投标，否则没有资格。市场竞争就这么厉害，几家非常配合。
原以为就这样搞定了，殊不知国庆后老板要求必须现场考察。于是快速飞到浙江，连夜直接到厂家参观。由于不太熟悉，刚开始只听不说，深入了解核心部件的参数、品牌后，突然向厂家抛出棘手问题：别人家说你们设备不如他家，你们怎么看？果然中计，他们把自己设备优点无限放大，把别人存在的缺点也无限夸大，只听不说，一一验证。第二个、第三个厂家就心中有数，同样方法对比，确实能够发现同样的设备，区别还是蛮大的。浙江之行结果满意，晚上直飞山东。凌晨飞机飞越沿海城市带时，看着大片的霓虹，感觉很累，但这份责任督促自己必须日夜兼程！
比着浙江的设备，山东确实有所差距，但我们也看到该行业蓬勃发展之势。
考察结束了，标书全部到位。根据考察情况，参考价格、售后服务、质保、交货期，很快确定新生产线的供应商。接下来就是签合同、打款。
刚才厂家来信息，可以发货了。可是庞然大物如何进到车间又是难题！
做为职业人，就是要不断解决工作中的难题！

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1 仪器销售工程师如何渡过空窗期

vm88

第1楼2018/10/31

企业里面干也是不容易啊。

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