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销售新手怎样与采购聊话题！

wccd

2019/05/23

综合仪器采购

问：
大家好，我刚开始做电子产品（电子元器件）销售的，
1、客户对象是公司的采购。
2、到了客户采购那里，不知道怎么开口说话，聊一些话题，或者说怎么主动找一些话题......
3、哪位朋友可以给我一些好的建议......
4、或者是那里有视频可以下载学习......
5、还有我应该讲一些话题，比较好！谢谢大家！望高手指点...不胜感激.....
......困惑中.....
答：
1，找到一家需要你的产品的公司；
2，自我介绍一下：你好，我是##公司的，我们是做##的，你们现在用的是什么牌子的##，采购回答完，就对他所述的牌子进行一些评价，说那个牌子产品的一些缺点，就是不能说好的，介绍自己产品的优点，接下来问一下贵公司的消耗量有多少，给他报个价，如果是大公司可以越采购中午到外面去吃一顿（吃人家的嘴短吗）；
3，如果采购对你的产品或对你有点兴趣可以聊一下，如：问一下采购，你做了长时间了，你对这行真的很厉害（记得马屁要齐拍）增进感情是最好的买卖方式；
4，聊到一定程度就要收尾，如：##老板，这次要多少呢，（见他有点为难就）这次要拿多少试一下，（要不要，我们的产品行不行什么的话一句都不能说）；

5，说出你们公司电子元器件的优势和特点（客户为什么要买你的商品），多点听客户的建议和议建，与客户沟通时要与客户有眼神的交流，请客户对你和你们公司的商品留下深刻的印象才可以！

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wccd

第1楼2019/05/24

应助达人

知己知彼，智慧沟通，情趣交流，百战不殆！

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