仪器信息网APP
选仪器、听讲座、看资讯
立即体验
当前位置： 仪器社区 >采购交流 > 综合仪器采购 > 帖子详情

采购谈判不是球赛，更不是战争，

综合仪器采购

  • 采购谈判不是球赛，更不是战争，在球赛或战争中只有一个赢家，别一个是输家，在成功的谈判里，双方应该都是赢家( 双赢), 不是一方可能比另一方多赢一些。
    谈判不是绞死对方：很多采购员都误认为，采购谈判就是“讨价还价”。但其实绝大多数成功的谈判，都是一种买卖双方经过研究、计划和分析，最后达成互相可接受的协议或折中方案。采购合同中条款那么多，如果只纠纷于价格和费用条款，不但容易将谈判搞僵，而且还容易失去更好的结果。
    所以大多数谈判的结果是落到妥协中，或者落到协作中。供应商不是傻子，他在某项上失去的，肯定还要在另外的项目上找回来的。
相关话题
    +关注 私聊

  • 检测老菜鸟

    第1楼2019/06/20

    应助达人

    要双赢，一家盈利，等于失败

0
  • 分
  • 该帖子已被版主-wccd加2积分，加2经验;加分理由:讨论
    +关注 私聊

  • wccd

    第2楼2019/06/21

    应助达人

    买家和卖家都高兴了，那就算谈判成功了！

    检测老菜鸟(v3295053) 发表:要双赢，一家盈利，等于失败

0
    +关注 私聊

  • 检测老菜鸟

    第3楼2019/06/21

    应助达人

    肯定的。

    wccd(wccd) 发表: 买家和卖家都高兴了，那就算谈判成功了！

0
    +关注 私聊

  • wccd

    第4楼2019/06/24

    应助达人

    所以说最好的结果是双赢和共赢！单方面的胜利也只是暂时，不可能是长久的！

    检测老菜鸟(v3295053) 发表: 肯定的。

0
    +关注 私聊

  • 检测老菜鸟

    第5楼2019/06/24

    应助达人

    是的，不能长久

    wccd(wccd) 发表: 所以说最好的结果是双赢和共赢！单方面的胜利也只是暂时，不可能是长久的！

0
    +关注 私聊

  • wccd

    第6楼2019/06/30

    应助达人

    最后还有可能会被淘汰掉！

    检测老菜鸟(v3295053) 发表: 是的，不能长久

0
近期热榜
热门活动
猜你喜欢最新推荐热门推荐更多推荐

品牌合作伙伴

丹纳赫苏州基地 打工人的梦想

岛津
岛津
日立科学仪器
日立科学仪器
珀金埃尔默仪器（上海）有限公司（PerkinElmer）
珀金埃尔默仪器（上海）有限公司（PerkinElmer）
日本电子株式会社
日本电子株式会社
丹纳赫
丹纳赫
安捷伦
安捷伦
赛默飞世尔科技
赛默飞世尔科技
普析通用
普析通用
欧波同
欧波同
天美
天美
天瑞仪器
天瑞仪器
德国耶拿
德国耶拿
海能技术
海能技术
马尔文帕纳科
马尔文帕纳科
磐诺科技
磐诺科技
上海仪电科仪
上海仪电科仪
梅特勒托利多
梅特勒托利多
聚光科技
聚光科技
莱伯泰科
莱伯泰科
盛瀚
盛瀚
多宁生物
多宁生物
丹东百特
丹东百特
科哲
科哲
卓立汉光
卓立汉光
屹尧科技
屹尧科技
华谱科仪
华谱科仪
宝德仪器
宝德仪器
优莱博
优莱博
HORIBA
HORIBA
布鲁克核磁
布鲁克核磁
举报帖子

执行举报

点赞用户
好友列表
加载中...
正在为您切换请稍后...