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【仪采论】+单一寻源与供应商长期合作的利弊

检测老菜鸟

2019/10/17
Science

原创大赛公告

仪采论-单一寻源与供应商长期合作的利弊

在做药品中间商和第三方检测公司工作的这几年，我对仪器、耗材和试剂的采购完全没有了耐心，
质量和价格这两者的关系很好的反应了一个道理：价廉物肯定不美，高价也未必质量可靠。
每次的询价都能掉一堆头发，所以我倾向于找单一货源，
这里就将如何进行单一寻源与供应商长期合作和其中的利弊分享给仪器、耗材试剂采购者。

如何进行单一寻源与供应商长期合作呢？
首先，我们需要做的是供应商评估，尤其是选择合适的供应商，在这个框架内，我们要兼顾当前需要和未来需要。
单一货源重要的就是这点，检测公司要自己制定发展方向，要将两到三年甚至五年十年的规划拿出来，
然后寻找既能满足当前需要的供应商，也能满足未来的需要。
其次，如果单一供应商无法满足，通常情况下也是无法满足的，
我们应将我们采购的仪器、设备以及试剂耗材、标准品进行划分，比如一个领域的仪器设备，比如理化和微生物的需求，比如试剂、标准品厂商等等。
划分完成后，对单一领域的采购寻找单一的货源就比较容易了。
最后，我们要在谈判之初就设定争取长期合同。
因为与其多次议价，多次沟通，很难避免磕磕碰碰，与供应商关系闹僵等情况，不如签订长期合同，
也将长期合同的议价主动权掌握在自己手中，单一订单可能供应商不太重视，
但大合同供应商肯定会给与更多的降本、更好的质量和更全面的技术支持，包括售后。

单一寻源的利弊是什么呢？
首先，单一寻源的好处。从长远来看，一对一的供需关系是最稳定的也是最经济的，
而且对于采购者来说，只需要做好验收，对于质量的管控反而比多点寻源要强的多。
而且不需要建立复杂的供应商关系，并且能够有更简明的供应商管理机制，交易成本变低，设计优化以及流程都简单便捷，易于操作。
其次，单一寻源的风险。如果单一供应商的质量、交货问题不断，这是很现实的问题，
那就涉及到转化期间的供应风险问题，如果坚持单一寻源就要涉及下一轮的谈判开始和上一轮的谈判终止等问题。
对于如何选择，我建议，对实验室有规划有设计有发展目标并且有信心能够发展起来的检测公司而言，
应该考虑单一寻源，建立长期的供需关系，对于质量问题和交货问题，不管哪个供应商都会有，合同做好风险把控，日常做好质量验收，及时和供应商进行沟通和反馈，
我觉得没有问题。如果对于公司发展前景不明，未来不清楚发展方向，没有好的统筹规划，还是多点寻源，降低断货风险更好。

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JOE HUI

第1楼2019/10/17

应助达人

实验室有议价权比较好，我们企业实验室都是采购部说的算，因为采购的大佬老板最信任他

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