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采购故事之启示(一)
wccd
2020/03/30
私聊
综合仪器采购
采购故事之启示(一):
一人晚间存款,碰巧ATM机故障,一万元被吞,当即联系银行,被告知要等到天亮。
其绞尽脑汁的想,突然灵机一动,使用公用电话致电客服,称ATM机多吐出3000元,5分钟后维修人员赶到。
【启示】:
任何采购谈判,必须关注对方的核心利益。学会用对方的利益为支点,撬动并达成我方的利益诉求。
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私聊
wccd
第1楼
2020/03/30
应助达人
这个需要脑筋急转弯,一般人是很难想到的,在特殊情况下有时候很管用。
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