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青岛离子色谱企业一周之行的感受

恐龙

2022/09/01

离子色谱（IC）

华东理工大学分析测试中心施超欧

2022年8月18日晚近八点，D2145缓缓驶入了火车南站，在青岛对相关离子色谱企业考察拜访一周后，终于回家了，虽然身体有点疲惫，但这一周的考察和学习，感触颇深，收获颇多。从不同的角度去看企业、理解企业，获得的体会和感受，是在学校实验室和办公室里，无法得到的。

在一周的时间里，走访了六家青岛的离子色谱企业（青岛普仁、明华环境（原鲁海光电）、德合创睿、睿谱、艾力析、宏睿），还有一家舜宇恒平因为安排不开未能前去，占有青岛相关企业的60%，这其中既有老企业，也有刚刚成立不到一年的新企业，从规模上看，有名列前茅的，也有很微小的企业，甚至很多人从来没听过的企业。这些企业在目前的环境下是如何生存和发展的，我带着各种疑问，与各自企业的负责人进行了深入的交流和沟通。

我知道目前相关离子色谱的企业越来越多，竞争越来越厉害，内卷不断加深，即使如此，还有新的企业出现，他们是如何生存和发展的，一周的坦诚交流，我了解了不同企业不同的背景、不同的管理风格，不同的理念，折现出不同的运行方式，生存方式。不能说谁对谁错，能生存下去就是王道。但长期的发展却不容易。

我的几点感受：

1 这几年新企业不断出现，似乎有加快趋势，在新的企业中，大小不一，但一些有实力企业的加入，预示了今后的竞争将更为激烈。内卷更为严重。整体的同质化也是相当严重的。

2 离子色谱全系列把控，是今后企业发展的方向，离子色谱虽然相对简单，大部分部件可以购买到，但仅仅组装是没有市场竞争力的。各种核心部件自行开发，已经是必然的事了。一个企业要发展壮大，必须掌握大部分核心部件自产。这种发展在一段时间后必然向头部企业靠拢。在整个系列中，泵的开发难度最高，但今后涉及研发的企业也越来越多。

3 离子色谱软件，最常用的是千谱，但随着核心部件的自主化，自动化运行的需要，软件自主是提升仪器档次的关键，越来越多的企业采用自主开发软件。色谱核心软件模块化的发展，软件技术的成熟，整体开发的难度越来越低。因此在软件上，形成中国特色的软件功能，中国特色的软件创新是今后发展的关键。

4 我发现很多专用的离子色谱部件和耗材，同质化开发还是相当严重的，各个企业之间几乎也不会交流，如果能有一家开发，一起使用，其实整体的成本会低很多（单个一个厂家的用量其实不多）。这次我发现很多我需要的配件，其实都有厂家在各自生产研发。

5 创新是企业发展的动力，不管多大的企业规模，有足够的自我创新是长期生存的关键，而这种是需要长期投入的，也需要高端的研究人才，短时间很难见到效果，对企业大小无关。目前看到大多数企业的开发，基本处于互相模仿阶段，做到你有我也有，真正的原始创新非常少，但这次我看到了一个产品，如果能用的话，属于一个较偏门的创新，就连国外都没有类似的产品，这才是真正的创新。能解决用户的痛处的产品就是好产品。

6 差异化的竞争，是今后生存发展，避免内卷的发展之路。这次同很多企业沟通，提到内卷下如何生存，各个厂家有不同的思路，不同的操作风格。例如价格战，自动进样器的设计，怎么低端就往那里走，很多设计就是极致的简单再简单，能用不坏就行，这也是一种思路。有的企业转攻某个部件，针对特定行业显示自己的优势，即使量少，有较高的利润活的不错。所以，寻找自己的差异化产品，占据特定的领域，我认为是今后内卷下，发展生存的一个很重要的思路。中国足够大，各个企业应该能找各自的生存法则，占据特定的市场，就没必要内卷的，也不用价格战了。

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