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采购需要哪些基本财务知识(八)
wccd
2024/06/23
私聊
综合仪器采购
采购需要哪些基本财务知识(八)
“采购是一门技术活,掌握所有的采购技术,最终都是为了降低采购成本。进而增加企业的经营利润。为此,采购人员必须掌握相关的财务知识,梳理“一切为了利润”的财务思维。
二、利润增加的两种途径
在价格、成本与利润的关系中,有两种不同的思考方法。传统的方法是,销售价格=成本+利润
而新的方法是:利润=销售价格-成本
为什么把下面的公式叫做新的方法呢?
传统的方法代表了计划经济的思维。在计划经济时代,定价权掌握在公司或者说政府的手里,在成本的基础上加上目标利润就可以确定价格了。如果目标利润是相对确定的,成本高就把价格定高一点。成本低就把价格定低一点,没有什么成本的压力。
下面的公式之所以叫做新的思考方法,可以从两个角度理解,第一,将利润放在最前面,代表了市场经济下企业的经营目标是以追求利润,而不是简单的规模增长,第二要实现利润目标,必须两条腿走路----开源和节流,这就是利润增加的两种途径。
正如管理学大师彼得.德鲁克所说:“企业家就是做两件事,第一是营销。第二是消减成本,其他都不要做。我把它归纳为:一个中心,两个基本点。一切以利润为中心,一手抓销售,一手抓成本,两手都要抓,两手都要硬。
从公式可见,利润=销售价格-成本。追求利润,首先得把价格做上去。提高销售收入。但问题是销售价格是企业自己能确定的吗?不是!市场经济条件下,竞争十分激烈,价格必须由市场决定!同样的产品你卖什么价格,别人也会卖到这个价格,如果你把价格定低了就亏本了,定高了又卖不出去。当然也有例外的情况,如果你不断推出别人还没有的新产品,你的定价能力就会强一些。但总体来讲,价格是由市场决定的。
因此,要追求利润,降低成本就成为更为重要的选择,尤其是要降低采购成本!
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私聊
wccd
第1楼
2024/06/26
应助达人
两种不同的思考方法。
传统的方法是,销售价格=成本+利润
而新的方法是:利润=销售价格-成本
0
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