“ 老板找我和另一个同期的男同事谈话,问我们想不想帮忙做主管,不过刚开始只是义务,没有奖励。。。”
随着2013年的快速发展,业绩增长了很多,大家都变得更忙了,于是扩招了很多新人,需要主管带,经过一年多的锻炼,我在销售方面也更加成熟老到了!
这时老板找我和另一个同期的男同事谈话,问我们想不想帮忙带新人,做主管,不过刚开始只是义务,没有奖励(老板都是老狐狸啊)。当然以后管理成熟后可以考虑增加主管绩效考核,不过要考虑清楚做主管不但没好处,还有可能分散精力,影响自己的销售业绩!
老板就是老板,好话赖话都让他说尽了,不过我觉得这个无所谓,反正自己年轻,有大把时间精力,现阶段我更在意的是提升自己,能增加管理能力也是非常不错的事情!如果你是我,你会选择即使没有奖金也去做管理嘛?
这次抉择,我没再问任何人,也没再问爸妈,我想自己做主,于是当场同意了老板的邀请,那个男同事一样也当然同意了!
很有趣,我只比带的新人大一岁,原本就是个软妹子,还要装的好严肃,老板分给我一男一女两个新人,一个是广药的,一个是广中医的!
从那以后,我比以前更忙了,要培训他们产品知识,下班后还要帮他们分析问题,让他们交工作日志,如果被客户骂了我还要安慰,感觉自己像个保姆一样!
做什么都是要交学费的,虽然我认为把他们照顾的无微不至,但是慢慢也发现一些问题。
尤其是那个男孩子太懒了,因为是广州人,家里条件也不错,赚钱的动力不足吧,总是无法完成设定的目标,老板认为我太温柔了,要对他严厉一些,限定死目标,完不成目标不能转为正式销售的话,就炒掉他。不过这家伙还是油盐不进,从不认为自己有问题,认为给的资源不够好,我给他增加了区域,也让他多尝试了半年多,最后还是没达成目标,只好把他放弃了!
而女孩子还是好教很多,很听话,很快就达成目标转正了。不过刚开始的半年里也一直想回老家发展,觉得现在收入好低,一个人在广州太孤单了,没人照顾。于是我又扮演知心大姐,把自己的经历讲给她听,要加油,我的现在就是她明年的样子,以后一定会越做越好,也能带团队,销售本来就是需要熬年头的,要积累客户,积累销售经验的!
经过这几年带团队,我发现人真是最复杂的,比研究产品和做销售要难多了,沟通了解他们的想法好难,很少有愿意敞开心扉畅所欲言的!头大!
带人这几年,先后被我带跑了四个,当然有教训也有收获,管理上该严厉时严厉,该关心时关心,现在拿捏的分寸比之前更好一些了。到今年我下面已经有三个团队,我带的第一个女孩子就负责其中一个团队,总共10个人,已经在公司里颇具分量了!当然老板也没有食言,从14年开始我们主管都增加了主管绩效,我们这部分辛苦的付出也带来几万块钱的收入了,加上底薪和提成,那年大概十几万吧!
看到2013年的发展和公司的氛围,也听说去年股东们都分了不少,我相信2014年会更好。
2014年初时老板再次发起入股申请,不过这次提高了入股的门槛。以前所有员工都可以申请,现在只有表现出色的主管才能入股,好在2013年时我已经成为了主管,于是拥有了资格,这次我没再拒绝老板,也没和父母商量了,我和另外两个之前没参股的主管一起入股,总共12个股东了,2014年时公司大概30来人了。
只有入股后才发现这个真正的好处,正如吴晓波所说,工资提成算主动收入,不干就没有了,股份或者房租等算被动收入,即使不工作也是会有收入的,未来如果想真正获得财务自由,只要让自己的被动收入大于自己的开销即可!2014年公司还是一如既往的快速发展,年底时我获得了6万的分红,而且只要公司能保持稳定发展,再过3-4年股份分红的收入极大可能会超过自己的薪水了!
在2016年初时,公司独立出了一个实验室耗材公司和一个仪器公司,产品划分的更细致了,我们销售的产品更多,实验室打包和招标项目也参与的越来越多了,大家的业绩也在逐年攀升。以前一个人做个两三百万就觉得很了不起,现在比较牛的几个销售每个人都已经过千万销售额了。
那段时间公司的几个前辈都买房了,也建议我买。我也没什么投资眼光,想着存银行定期也跑不赢货币贬值,不如买房吧,收入还算稳定,房贷应该能还得起!而且广州的房价比起北上深要亲民很多。
到2016年下半年时我就在公司附近买了一个70来平的二手房,还带学位,攒的钱刚好付个首付吧,以后上班方便,终于不怕被房东赶了,顿时有了家的感觉!当爸妈看到我毕业四年半就在广州买房了,他们也惊到了,因为在他们眼里,我还是那个长不大的需要照顾的小女孩!
故事未完,待续......
PS:上次关于女孩入股选择的调查,结果选择购买和不够买的各占一半。到底买还是不买好呢?后面几年公司快速发展,女孩后面再买股份用了更多的成本。
来源于:广州绿百草生物科技有限公司
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