大咖共议|科学仪器产业化成功要素——ACCSI2023产业化高峰论坛在京召开

经过十多年不断发展，我国实现了一批科学仪器的产业化，涌现出了一批有一定影响力的仪器企业，奠定了一定的产业基础。不过，我们也要看到，与其他强国相比，中国科学仪器产业实力还存在一定差距。如，进出口逆差近年一直在100亿美元以上，某些品类国产占比不高、甚至全部依赖进口。要提升中国科学仪器产业整体实力，必须攻克技术研发以及成果转化、产业化的难关。

“i100峰会：中国科学仪器产业化高峰论坛”现场

2023年5月18日，第十六届中国科学仪器发展年会(ACCSI2023)期间特别举办了“i100峰会：中国科学仪器产业化高峰论坛”（以下简称：产业化高峰论坛），以探讨科学仪器产业化成功之路。现场超过千位仪器企业、科研单位、检测机构的代表出席论坛。

产业化高峰论坛邀请了天津大学教授/天津同阳科技发展有限公司董事长/先阳科技有限公司首席科学家徐可欣担任论坛主持人，与浙江省先进质谱技术与分子检测重点实验室主任丁传凡、清华大学教授/天津华慧芯科技集团有限公司&北京与光科技有限公司&北京光函数科技有限公司创始人/黄翊东、四川大学教授/成都艾立本科技有限公司董事长段忆翔、北京莱伯泰科仪器股份有限公司董事长兼总经理胡克、聚光科技（杭州）股份有限公司创始人王健五位具有丰富成果转化、产业化经验的人士一起，就产业化面临的难题以及如何解决、高效产业化中团队如何发挥作用等展开了深入交流。

“i100峰会：中国科学仪器产业化高峰论坛”嘉宾

产业化高峰论坛的嘉宾以及主持人，都是有成果成功转化或产业化经验的人士。他们都是从做技术开始，有的是成功开发出了产品并实现了产业化，有的参与创业或者是直接创办企业，有的企业处于起步阶段，有的企业已经上市，甚至是达到了几十个亿的营收规模。产业化高峰论坛现场，主持人和嘉宾们以实际案例佐证的经验或观点，引起听众的共鸣，大家纷纷表示，不亚于上了一堂大师课。

论坛伊始，各位嘉宾分别回顾了自己成功或印象深刻的一次产业化项目，希冀从中窥探成功成果转化或产业化的要素有哪些。其中，黄翊东指出，对于发展光电子芯片，无论是前端研究，还是产业落地，都需要一个加工制备的平台；他们正是从平台开始，初步形成了从平台到芯片、到仪器的产业生态，不但支持了自己团队实验室的科研和产品转化，同时为全国 500 多个用户提供了定制的芯片制备和工艺开发。

随着论坛的深入，主持人与嘉宾们站在不同角度，就产业化不同阶段面临的不同难题进行了讨论。从整个分析仪器产业营销特点出发，王健认为，一个品类产品想要做出几亿的销售额，就需要在众多的细分领域里找到合适的应用需求，每个应用领域的客户需求又不太一样，最后，一款产品就会演变成一个产品系列，同时绑定各个细分领域应用解决方案。这种模式会比较辛苦，需要花大力气不断的找一个又一个产品，花大力气找出新的、回报好的细分应用领域，还要继续花大力气满足该领域用户的个性化需求。所以，他认为发现新应用场景最重要。丁传凡则谈到了目前中国科技成果转让方式存在问题，不利于产业化，亟待改进。他比较了国内外的不同，在美国或者加拿大，第一笔转让费是很低的，之后会跟产业化为产品的产值进行挂钩。这么做的好处是，企业的风险成本比较低，长期来讲，也促使双方都有积极性要把成果变成一个产业。中国现在转让方式，大多数都是一锤子买卖。一个专利10万转让出去，后期产生的几个亿的产值和成果拥有方没有关系了。

人是一切成功的根本，产业化也不例外。如何组建团队、如何选用核心人才，作为团队“掌门人”的各位嘉宾都感触颇深，纷纷发言。胡克表示，在每个项目开始时，他都喜欢先组建一个小的、新的团队，他一般会选三个人，第一个要选的人必须是分析化学专业、能够纵观全局的人，他的应用技术要比较好、能动手、有硬件基础；之后会再选一个有应用导向思路的人，知道做出来的产品是给什么样的客户用，是为了满足客户哪些需求；这两个人之后，再选一个优秀的机械工程师或电子工程师。这个小团队把产品做出来，再加入更多的应用、市场推广、销售人员，同时培养好的维修服务工程师，能现场能帮客户解决问题。段忆翔表示，人才也是要不断积累的，积累方式主要是分两个方面，一是引进，另一方面是自己培养。从回国开始7年多段忆翔一直专注在四川大学从事研究和人才培养工作，我们积累了很多自主研发的经验，也积累了一定人才基础，目前艾立本公司多数技术人员是自己培养的。

嘉宾观点详细见：

产业化大咖谈|王健：多点对多点 科学仪器行业的难点

产业化大咖谈 |胡克：产业化，哪三种人组成的团队 最 高效？

产业化大咖谈 |黄翊东：搭建平台 支撑光电子芯片前沿研究和产业化落地

产业化大咖谈| 段忆翔 ：关键因素之一核心团队组建

产业化大咖谈 |丁传凡：研发阶段起即和企业紧密结合