王勤华

前不久，四川省质量技术监督局就仪器采购一事，发布了《四川省质量技术监督局进口产品专家组论证意见公示》，列出了专家组论证意见和结论及拟采购仪器的清单，对专家组论证意见进行公示，公示的范围涵盖了很多国产仪器。(详情请看国产仪器一无是处?四川某采购案引争议) 此事引发了激烈的讨论。 就此事仪器信息网记者采访了上海新仪微波化学科技有限公司总经理王勤华先生。 王勤华先生：其实，国产仪器曾经遭遇到不少类似的不公待遇。一些进口仪器确实有着质量上的优势这我们不否认，但绝对不是这次事件中专家意见里一面倒的情况。为什么会出现这样的问题呢？一方面，有些专家是在某一领域较为擅长，对其他领域的仪器和技术并不了解，有些专家了解的情况也比较过时，所以做出的意见自然不太客观，而且专家在论证过程中走过场，唯唯诺诺的迎合采购方也是很常见的，有时也会有些专家仗义执言，不过是很少见的。另一方面，某些部门，特别是资金充裕的某些政府部门，采购缺乏监管，招标采购过程也比较草率，不做分析论证就把进口仪器作为首选。很多招标中，都指定进口仪器，国产仪器根本无法参与竞争，很不公平，这种情况应该杜绝。 国产仪器目前遇到的难题之一，就是有很多专家、用户等并不去真正了解国产仪器是怎么样的，而是先入为主、人云亦云的认为国产仪器就一定不如进口仪器，这是一种很陈旧的观念。专家还是应该多了解仪器的实际情况，比如某种国产仪器做得如何，如果专家不能实地了解的，也应该查阅相关资料或者向国产仪器厂商进行咨询了解，不能想当然的去杜撰国产仪器的状况。如果某些国产仪器确实很差劲，确实和进口仪器差别很大，有关部门不妨列出来，不予考虑，那没有问题，如果国产仪器和进口仪器并没有什么差距，就没有理由被拒之门外，区别对待。像是样品前处理、原子吸收、原子荧光等方面，国产仪器已经比较成熟，产品和技术已经达到了不错的水平，国产仪器没有理由被排除在外。 国产仪器遇到的另一大难题，就是大家对国产仪器的成本价格等方面也有着先入为主的看法，认为国产仪器就该是质次价低的东西。其实国产仪器当然也有好的产品，但很多时候，国产仪器虽然也获得了机会，不过采购进口仪器时预算充裕，一旦计划采购国产仪器，预算就会变得非常低。国产仪器中优秀的产品，相对来说成本也要高一些，价格并不会都是那么的低，像是我们也花了很多成本和精力来开发高端仪器产品，某些高端产品成本也超过了十万。采购进口仪器时，预算数十万上百万都很正常，但采购国产仪器时，预算就很可怜了，三万五万都正常，这样一来，其实也就把我们最好的产品给排除在外了，因为这种预算根本做不到，我们也只能拿出中低端的产品去竞争，而我们面对的竞争对手，是价格数十万的进口仪器，结果人家就认为“不出所料，国产仪器不行啊”，对我们国产仪器的评价和印象往往也就是在这种中低端仪器上形成的。有个客户，曾经以4万元左右的价格采购过我们的产品，跟我们说我们的产品不太好，没有后来买的进口仪器好用，但是那进口仪器是什么价格呢？30万。4万的低端产品能和30万的高端产品比吗？ 所以我们也很为难，我们国产仪器也在发展高端产品，也在不断提高产品的功能质量，但是高端产品成本和价格也难免会提高，高端用户又大多不愿意花比较高的价格来买国产仪器，宁可买进口仪器，所以我们也是进退两难，是否应发展高端产品？还是只做低端产品走价格取胜的道路？ 坦白地讲，我们很多的国产仪器确实可以做到比进口仪器更低的价格，同类产品，我想我们也许可以比进口仪器便宜三分之一，用三分之二左右的价格达到相似的性能和相似的品质，但是如果要求价格只有进口仪器的一半或是三分之一，那么受客观成本的限制，用料、工艺等方面就不得不有所妥协，差距就难以避免了。如果要求价格只能是进口仪器的十分之一，还要求有一样的性能，那实在是强人所难了。 这就是国产仪器目前遇到的主要问题，大家对国产仪器的观念总是停留在很久以前的国产仪器，尤其是国产仪器的低端产品上。 国产仪器近年来进步很大，一些国产仪器和进口仪器没有太大的差距，以前国产仪器主要注重于提高实用性和可靠性，在这方面取得许多进展后，目前的差距很多是体现在功能、软件、外观设计等方面，我们国产仪器需要在这方面也加大开发力度。 现在的技术日新月异，希望国家有关部门能够每年对国产仪器的水平和发展状况做一个评估，不仅仅听取厂商的意见，也能拜访一些用户，听取用户的反馈，了解一下哪些国产仪器水平已经比较高，值得采用，采购中不应把这些国产仪器排除在外，招标中也需要加强审核。 可喜的是，不但国产仪器在进步，一些用户对国产仪器的观念也在转变，尤其是一些第三方检测机构和独立核算的企业型单位。以前有些单位，对国产仪器也是那么一套观念，觉得国产仪器就是不行，但买来进口仪器之后，发现进口仪器也没有想象的那么好，其实也是存在各种问题的，而且使用成本维护还很高，转而开始关注国产仪器，通过试用或是向同行咨询，了解到国产仪器的真实情况，开始使用国产仪器，这样的用户也是不少的。 国家海洋局以前曾经在招标中采购过一些进口仪器，但某些进口仪器实际使用情况不尽人意，再次采购同类仪器时，专家就认为之前采购的那些进口仪器因为使用反馈并不理想，建议应选择其他仪器，在去年的采购中经重新考虑后，就选择了国产仪器。这种实事求是，从实用角度出发的做法值得称道。

“100家国产仪器厂商”专题：访上海新仪微波化学科技有限公司 　　为推动中国国产仪器的发展，了解中国国产仪器厂商的实际情况，促进自主创新，向广大用户介绍一批有特点的优秀国产仪器生产厂商，仪器信息网自2009年1月1日开始，启动“百家国产仪器厂商访问计划”。日前，仪器信息网工作人员走访参观了上海新仪微波化学科技有限公司(以下简称“上海新仪”)，上海新仪总经理王勤华先生接待了仪器信息网到访人员。 上海新仪微波化学科技有限公司总经理王勤华先生 　　上海新仪微波化学科技有限公司的前身是成立于1994年的煤科院上海新科微波溶样测试技术研究所，是我国第一批研制微波化学仪器的单位。上海新仪总工黄庭国先生是原新科微波溶样测试技术研究所所长，从1986年就开始研制中国第一代微波消解仪，至今已有20多年的历史，积累了丰富的经验。 上海新仪微波化学科技有限公司总工黄庭国先生 　　“注重细节 服务5000多家用户单位” 　　王勤华总经理介绍：“微波化学仪器在国内外做得好的厂家并不多，因为它不同于一般的分析仪器，微波化学仪器通常在高温高压强酸腐蚀和强电磁干扰的苛刻环境条件下工作。在这20多年的发展历程中，上海新仪不断摸索创新、积累经验，注重产品的每一个细节处，某些细节的变化决定了产品的成败；同时根据用户的应用需求，研制开发各类设计独特，操作便捷，功能完备的微波化学仪器。” 　　“目前，上海新仪的主要产品包括微波消解/合成/萃取反应仪系列、微波COD快速消解仪、微波消解辅助设备以及多参数便携式COD测定仪等。其中，MDS-10型高通量密闭微波消解• 萃取• 合成工作站、UWave-1000型微波紫外超声波三位一体合成萃取反应仪、AWave-1000单模微波辅助合成系统被称为上海新仪微波化学仪器的‘三剑客’。” MDS-10高通量密闭微波消解• 萃取• 合成工作站 　　该仪器是继2008年上海新仪推出高端微波消解仪后的一次产品升级，符合AAS、ICP/ICP-OES、ICP-MS、AFS和UV等仪器对有害物质分析测定的样品要求，能够全面应对食品安全、环境污染、卫生疾控、出入境商检的有害重金属元素检测任务。 UWave-1000型微波紫外超声波三位一体合成萃取反应仪 　　该仪器集微波能、紫外光和超声波三种能量于一体，并能随意组合叠加与调节，不但能适应各种分析化学的应用，而且还能在萃取与合成领域达到单个能量源作用所无法企及的协同效果，被中国分析测试协会授予2009“BCEIA金奖”奖牌。 AWave-1000型单模微波辅助合成系统 　　该仪器采用专业设计的聚焦单模微波腔，高精度红外温度测控，气体传导式压电晶体压力测控，协同快速冷却技术，再加上功能强大的操作软件，使其比传统合成和多模微波合成技术更高的效率和产率以及更理想的重现性。 　　“截至目前，上海新仪已拥有5000多家用户单位，产品出口到美国、加拿大、欧盟、俄罗斯、巴西、新加坡、印度和台湾等10多个国家和地区。同时，我们的产品三次荣获中国分析测试界权威展BCEIA金奖(1997年、2003年和2009年)。” 上海新仪微波化学科技有限公司获奖证书 　　以“客户需求”为导向 打造微波专用/联用仪器 　　王勤华总经理表示：“在2008-2009年销售年度，无论销售额还是出货量，上海新仪都达到历史最高水平，与上年度同期相比，月增长达到12%左右。” 　　“上海新仪以“客户需求”为导向，通过技术创新和挖潜增能，在标准产品线稳步发展的基础上不断为用户提供各种特殊领域的新应用，如微波COD消解、微波超高通量生物样品消解、微波溶剂热合成、微波挥发气体萃取等。虽然这些特殊产品只是针对少数用户，短期内并没有太大市场价值，但我们正在尽力让这些特殊产品标准化，同时，新仪公司也赢得了用户口碑，老用户重复购买率达到了30%以上。” 　　关于国内外微波消解产品技术差异，黄庭国总工谈到：“其实，国内外微波消解产品技术差异并不大，进口产品多在工艺水平、零配件质量上‘高人一筹’，但设计结构也有不尽合理之处。” 　　“我们不可能自己生产所有的零配件，因此上海新仪有长期合作的零配件厂商，也有一部分联合研发的零配件厂商。对于采购进厂的零配件，我们会进行严格的质量检测，量大抽检，量小逐个检。” 　　关于技术创新，王勤华总经理坚定地说，“我们在技术上拥有完全的自主知识产权，绝不盲目模仿国外产品。同时，上海新仪率先在同行业中通过英国SGS的ISO9001：2008质量体系认证和欧盟CE产品认证，多次承担高新技术成果转化项目，国外专利再创新项目和上海市重点新产品项目的开发，具有较强的产品研发实力和经验。” 　　同时，王勤华总经理还强调，“微波化学仪器的售后服务非常重要，由于使用环境恶劣，在长期使用中难免会出现问题，面对用户群体的增长，售后服务的到位率和及时性是我公司近年的工作重点，如我们会通过培训授权经销商向国外的用户来传递上海新仪的服务。” 　　“近年来，面对全球日益严峻的环境问题，上海新仪在环境水质监测仪器的研制项目上初试‘牛刀’，陆续开发出水中有机物快速测定仪和便携式多参数COD测定仪等水质分析仪器。下一步，我们将考虑研发能够与其他精密分析仪器联合使用的微波仪器设备，比如在线检测COD等，这是目前微波技术发展的一个重要方向，同时也是开辟全新微波仪器市场的良好契机。” 采访现场 　　附录：上海新仪微波化学科技有限公司 　　http://www.sineo.cn/ 　　http://sineo.instrument.com.cn