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测试系统技术协议QP753-3-01编号:设备信息: 设备名称: 适配器/充电器自动测试系统 设备型号: AN8061 计量单位: 套 设备数量: 2 供方需方:供 方: 签订时间: 需 方: 签订地点: XXXXXXXXXXXX 公司于 XXXX 年 XX 月 XX 日决定购买************设备,且已签署《工矿产品购销合同》。合同编码为: XXXXX ! 依合同要求,**********有限公司需按照规定的时间交付产品。经双方协商确定交付产品的配置和功能。具体详见附表。若在产品交付过程中,需求方提出新的需求或对附表中规定的内容产生异议,将由双方协商解决! 该协议由双方法定代表人签字并加盖双方合同专用章后生效! 协议有效期同上述提及的《工矿产品购销合同》中规定的有效期时间!供 方单位名称: 单位地址: 法定代表人:XXXXXXX委托代理人:XXXXX电话:XXXXXXXXX需 方单位名称: 单位地址:XXXXXXXXXX 法定代表人:XXXXXXXXX委托代理人:XXXXXXXXX电话:XXXXXXXXXX [
[b]中国仪器仪表行业典型性经济纠纷案件-[/b]-[b]生产厂家见利忘义,抛弃销售代理,法院判决继续履行合作协议[/b] 近期,原告北京亿科希特公司获得北京市海淀区人民法院的一审判决,作为此案的原告方-北京亿科希特商贸有限公司,我们始终压抑着内心,但思来索去,我们还是必须通过相应的媒体说明,客观事实地回顾整个事情的经过,还整个事件的一个真相: 2014年11月,经双方(北京鲁美科思仪器有限公司与北京亿科希特商贸有限公司)长时间考察,友好的签订了双方的第一个五年中国区域独家代理协议。自此开始,我方亿科希特始终坚持长期发展,迅速推进的原则,竭尽所能,两年来,我方一切从零开始,独自单方承担约千万的一起起办公商务费用,全国产品推广费用,产品售后服务费用,我们组建了全国约30人的团队,覆盖各省的代理商机制,按此布局,我们2016年底的预估销售大约会在500-800万美金; 事情在2016年7月出现改变,北京鲁美科思公司窃取我方G8办公软件中的销售资料,分开办公,私自合作其他经销商,对我们已成交客户进行无故停止供货,对潜在的客户进行私自接触营销诋毁,并多次不听我方协商,企图撕毁协议,其对外标榜的原因是:[color=#444444]根[b]据合作协议的约定,亿科希特承诺其代理销售[/b][/color][b][color=#444444]LUMEX[/color][color=#444444]产品,每年保证代理销售额将有较大幅度的增长。但是,在其后亿科希特履行合作协议过程中,其销售额远低于合作协议要求和亿科希特承诺的销售增长额,亿科希特亦未能遵循并履行合作协议的部分条款;[/color][/b] 在行业内外看来,此是整个事件的导火索,对方所提出的每年有大幅增长,按双方的合作协议,也不过是年20%的增长率要求,试问,对方的2014年底双方签约时的基数到底是多少,我们2016年大体预估500万美金时,对方见有利可图,不顾双方约定,就毫无商业道德的破坏市场;我们2014年接手全国市场后,建立了较为完善的销售体系,全国有十名以上的业务经理统分市场,几乎每省都有我们的签约代理,每年20%的增长能成为制约销售的瓶颈吗? 我方在多次友好劝阻无果的情况下,于2016年10月将其诉讼于法庭。目的两点,一,继续执行协议;二,返还两年来在我处的数百万借款,我方将所有诉讼证据近一千页提供给法庭时,对方仅凭律师一贯的辩解,无一纸辩状可言,承诺协商,我们又本着对已成交客户负责的精神,一如既往的付款订货,最终,我方明白,对方一直是无赖拖延,无视司法公正,无视全国用户的权益,无视商业道德; 为此,我们自2017年1月开始了我们漫长的维权路。期间,我们全国的销售顶着外界无比大的压力,一方面安抚就此受到牵连的客户,一方面关注对方扰乱市场的行为,我们多次见证对方办公地点搬迁和躲藏,多次在客户处聆听到对方的违约和不负责任的营销,再者,我们敦促法院的尽快判决,尽快终止对方所谓的虚假协商。整个事件中,我方一直秉承合作共赢,用户至上的原则,严守商业道德,事情发生后积极处理协商,及时、全面的协助打击商业欺骗,维护好商业领域的底线。2018年9月6日,北京海淀区人民法院作出一审判决,被告北京鲁美科斯仪器有限公司继续履行与原告北京亿科希特商贸有限公司与二0一四年十一月十四日所签订的《合作协议书》。 海淀区法院判决继续履行《合作协议书》,作为遵纪守法、讲求诚信的企业,我公司本希望鲁美科思公司能回到继续合作的道路上。但是,鲁美科思公司近日发布的“澄清说明”却证明其毫不尊重中国的法律和法院的判决,毫无履行合同的诚意。在此,我公司郑重声明: 我公司将不惜一切代价,维护中国法律、执行中国法院的判决。根据《合作协议书》的规定,Lumex产品在中国市场应当在我公司的组织下[b]统一销售、统一市场推广、统一售后服务、统一价格体系和统一发货渠道[/b]。对于任何违反“五统一”,擅自和鲁美科思公司或其他未经我公司许可的公司发生的Lumex产品销售、推广和售后服务等违约违法行为,我公司将坚决追究到底。 此外,我公司也正告鲁美科思公司,不要指望熬到《合作协议书》有效期届满就可以解脱。鲁美科思公司坚持违法和违约行为的后果只能是给自己带来更大的责任。只有遵纪守法,Lumex品牌产品才有资格分享中国经济发展所的红利 最后,我想起了当年习总的一句话:“努力让人民群众在每一个司法案件中都感受到公平正义”我们愿接受社会一切的监督,一直在路上,一切不会遥远,每获一阶段性的进步,我们会及时与大家分享。至此,整个事情告一段落,[b]我公司将不惜一切代价,维护中国法律、执行中国法院的判决[/b] 北京亿科希特商贸有限公司 2018/10/29 [img=,690,976]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2018/10/201810291548582810_7413_1716002_3.jpg!w690x976.jpg[/img][img=,690,1046]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2018/10/201810291549138208_7931_1716002_3.jpg!w690x1046.jpg[/img][img=,690,1017]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2018/10/201810291549240158_2694_1716002_3.jpg!w690x1017.jpg[/img][img=,690,1021]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2018/10/201810291549418490_1171_1716002_3.jpg!w690x1021.jpg[/img][img=,690,1009]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2018/10/201810291550014470_9673_1716002_3.jpg!w690x1009.jpg[/img][img=,690,1021]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2018/10/201810291550160850_7876_1716002_3.jpg!w690x1021.jpg[/img][img=,690,1009]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2018/10/201810291550312292_1250_1716002_3.jpg!w690x1009.jpg[/img][img=,690,966]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2018/10/201810291550485240_2348_1716002_3.jpg!w690x966.jpg[/img][img=,690,948]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2018/10/201810291551032852_6831_1716002_3.jpg!w690x948.jpg[/img][img=,690,987]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2018/10/201810291551268040_257_1716002_3.jpg!w690x987.jpg[/img][img=,690,948]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2018/10/201810291551560700_4239_1716002_3.jpg!w690x948.jpg[/img][img=,690,948]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2018/10/201810291552189322_7749_1716002_3.jpg!w690x948.jpg[/img]
医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点,因此进入的门槛较高,但近年来仍然吸引着大量的资本,丰厚的利润不能不说是一个极具诱惑力的理由,要决胜医疗器械市场,要找到六大医疗器械营销突破点,打持久之战。 1.垄断媒体 如今医疗市场营销竞争进入白热化阶断,主要表现在媒体资源的稀缺。现在与其说是产品的竞争,还不如说是媒体的竞争。你有多少媒体资源,就有多少市场发言权。你垄断了媒体,你就垄断了市场。 2 .强势宣传 媒体资源对于医疗器械市场的培养,消费者的教育,品牌的沉淀,等等都有这重要作用。当下商家应放弃不切实际的“顾客中心论”。商家才是真正的上帝,而央视广告的实效广告趋向就是证明,电视直销风起云涌也是很好的证明。 3.直销 在营销市场中让我们受到启发的是安利纽崔莱巨大的年销售额,它重视直销的市场杀伤力,认真借鉴和嫁接直销的某些营销元素,做好了医疗器械的销售工作。 4.数据库营销 随着医疗器械市场的发展,广告越来越起不到作用,据统计表明,75%的医药保健品广告投入是无效的,被白白浪费掉了。而数据库营销却能有效地避免巨大的广告浪费,直接切入市场,一对一地宣传、促销、形成购买。放眼未来,谁拥有数据库,谁便拥有了市场。 5.社区体验中心 市民社会日益发展,社区建设如火如荼,社区将是一个巨大的市场蛋糕。就医疗器械营销而言,社区体验中心将是一道亮丽的市场风景线。 6.增加服务附加值 随着生产技术的提高,消费者的实物消费日趋极限。市场白刃战愈演愈烈。服务,只有服务,才能最终划定市场格局。服务不再是服务营销的专利。除了医疗市场营销,仍至任何一个营销模式都必须增加产品的服务附加值,才能博得消费者的青睐。 如今医疗市场营销竞争进入白热化阶断,只有找出营销的突破点,才能掌握医疗器械市场。另外营销中最重要的一点,坚持就是成功,所以平庸者才会成功,才会成为职场的赢家。