仪器市场

中国人做事喜欢“谋”、“布局”、“造势”等等听起来似乎很厉害的策略或手段，人们最津津乐道的莫过于神机妙算的诸葛亮，实际上诸葛亮的失败恰恰在于“谋”的太多，没有让时间发挥作用。在现代科学技术领域，什么事情应该由政府主导来“谋”，什么事情应该让市场调节也就是让时间发挥作用，这是个重要的社会管理问题，要让政府主导和市场调节相得益彰、平衡发展。　　拿液晶显示产业来说，2008年至今我国在这个行业已累计投入1.3万亿，液晶显示器的产能达到全世界的60-70%，但是五年前全行业供应链的国产化率只有5%，在突破卡脖子技术政策引导下，目前达到20%国产化率，比之20年前日本接近100%的国产化率相差甚远，时至今日，这个产业链中赚钱最多的还是日本。造成这种局面的原因很复杂，万变不离其宗，无非是客观和主观。客观上，我国全产业链技术落后是主要原因；主观上，不相信自己人能干出来，不给国内供应商机会，这是次要原因。据一位液晶显示行业的资深投资人讲，这个行业是2008年全球经济危机给我国提供了机会，并非我们技术进步和提供市场的必然结果，大批生产线建立起来，大批原料进口过来，日韩工程师大批挖过来，东西自然可以做出来，本质还是大型加工厂，原创或者进口替代的东西占比不大，主要利润还是被国外的材料供应商和设备供应商赚取。这种情况在不显山不露水的科研仪器行业也是如此，因为用仪器的人主要目的是把论文发到国外去，不认为中国的仪器可以或者应该承担这个“工具”角色。　　以前我们买过一台国产的光谱椭偏仪，属于基本款，手动调整入射角，手动调平样品，低功耗氙灯提供可见光波段扫描，很好用，但原来做这个仪器的几位老工程师退休后，没人做了，这个牌子和产品都没了。同类型的进口产品是国产的至少两倍价钱，我们要再买就要多花很多钱。由此可见，国产仪器在仪器市场里只是个可有可无的角色，连舞台上跑龙套的都比不上。假如给这些仪器企业扶持一下，他们会把产品做得更好。国产仪器一直停留在低端的大众仪器，稍微特殊一点的仪器就没有。确实，国产仪器做得不够好。　　先进仪器应该怎么做和谁来做呢？看看发达国家，各种专业的科学家和工程师都在参与仪器设计和制造。我国具有事业单位属性的以光机电为主业的研究所有很多，但这些单位没有给自主品牌的商用光谱仪贡献任何力量，我们的光栅不行、探测器不行、元件加工不行、工业设计也不行，因此光谱仪不行。这些问题的解决首先要有科学家提供的原理设计，再有材料的配合和各专业工程师的合作，才有可能做出来市场认可的仪器。　　来自于政府的资金应该支持特殊行业所需要的特殊仪器，也许几十年就需要一台的那种，这种仪器不可能变成商品。谁受益谁投入是经济上通行的原理，商品化的仪器理论上讲不应该由政府投入研发，因为直接受益的是企事业单位。企业做仪器比研究机构的优势在于可以灵活组织不同专业的人才，成功率更高。十多年前我们曾经花四十万委托一个研究所做涂膜机，结果拿给我们的东西是废铁，因为技术设计有问题。十年后我们找企业用同样的钱做同样的设备，做得非常漂亮。从此以后我做设备，基本不会去找研究所，一定要找好的企业做，因为企业对新的元器件、新的加工技术、新材料的应用、软件的升级换代跟踪很快，总能给我们找到好用又便宜的方案。　　科研仪器是个巨大的市场，而且在我国是个不充分竞争的市场，由于国产仪器实力弱，事实上中国采购者对进口科学仪器基本上没有议价能力。甚至，某些细分领域还会形成内外勾结抬高价格的现象，在缺乏强有力的国产仪器参与时，再严格的政府采购管理也无济于事。　　科学仪器对于科研自然十分重要，而我们的钱袋子也很重要，不计成本的科研没有意义。国家投入大量经费购买进口仪器，二三十年前为不得已，现在经济总量跃居世界第二了，整体工业技术也有了明显提高，如果还是这样对待国产仪器，认为中国人做不好仪器，那就要么是没有“谋”这个事，要么就是利益使然。要想解决这个问题，其实不难，在政府的长远规划下，有组织地让科学家和仪器公司合作起来，提高对仪器公司的重视，让仪器公司在国家精密仪器发展战略里有更多话语权，因为发展科学仪器本质上是商业，而不是科学家的科研计划，只要属于商业，就要让时间起到沉淀技术的作用，让市场发挥资源调节和利益分配的作用。　　首先，把政府各部门投入到科研机构的仪器相关研究经费投入到仪器市场，用来补贴在国产仪器领域发力的企业。企业做事不需要政府立项，该做哪些开发和改进，企业自己会判断和投入，有成果后，政府给予奖励性补贴，这样可以极大促进企业的研发动力。事后奖励要按照仪器的销售情况和科学价值而定，绝不能以项目的方式预先拨付，引入服务于政府的第三方评估后，可以大大降低企业拿钱不干事的风险。　　其次，大幅度降低进口仪器采购预算，对进口仪器的需求严格审核，因为这二三十年内重复采购已经非常严重，很多尖端仪器由于使用单位水平低下而发挥不了应有的作用。　　最后，要求政府采购中逐步提高国产仪器比例，给国产仪器一些技术试错和服务国家的机会。这要求采购方转变观念，科学家想想，如果自己的科研成果只是用先进仪器堆砌的数据给别人工作一些跟风式补充，那这些工作比亚非拉穷国的科研高明不到哪里，他们缺的只是先进仪器而已。反观一下诺奖，哪个是靠先进仪器做出来的？欲工其事，先利其器，这是采购方的逻辑，如果从原始创新的角度看，不是如此。　　以上是政府可以做到的引导性政策，其他交给企业，卖不出去的仪器企业是不会干的，我相信再过二十年，我们一定可以用上好的国产仪器。

分析和实验室仪器业务在经历了2009年冬眠及2010年的反弹之后，没有公司预计会在2011年看到与2010年同样强劲的增长。然而，许多公司的增长都超出预期，在2011年TOP25排行榜中大约一半的公司据报告实现两位数的增长。考虑高增长率不大可能连续持续三年，行业高管对于2012年的预期都比较审慎。 　　根据总部位于洛杉矶的市场研究公司SDI的报告，2011年，全球仪器市场增长率约为7.1%，销售额达424亿美元。而对于今年，SDI的预测更适度，更具代表性，增长率预计为5.5%，而行业的总收入则高达447亿美元。 　　对于许多仪器公司而言，兼并和收购是去年他们扩大业务的重要方式。并购交易的结果使得两家新公司加入C&EN2011年TOP25排行榜中。德国默克公司在2010年下半年收购了密理博公司，2011年默克密理博仪器销售额约5.45亿美元，合并后默克密理博现排名第18位。 　　同时，ITT公司拆分出的、与水业务有关的设备和技术公司Xylem在过去十年间大量购买小型仪器公司，并且在2011年9月收购了环境水监测公司YSI，YSI对Xylem 分析部门2011年收入贡献超过3亿美元，由此Xylem在TOP25排行榜中排名第21位。 　　在2010年TOP25排行榜中出现过的两家公司今年因为被收购而不再出现。贝克曼库尔特在2010年TOP25排行榜中排名第13，而戴安排名第20。由于两家公司的收购方在TOP25排行榜中位居前四家，所以行业领导者的位置发生了变化。 　　2011年6月，丹纳赫以68亿美元收购贝克曼库尔特，这一交易使丹纳赫与仪器相关的销售额翻番，推动该公司从2010年TOP25排行榜中的第四位上升至今年的第一位。在C&EN 2009年TOP25排行榜中，丹纳赫曾排名第九。算上贝克曼库尔特的销售收入，丹纳赫与仪器相关的销售额增长约7%。 　　工业技术和设备供应商丹纳赫通过收购已经建立了其生命科学与诊断部门，如收购质谱公司AB SCIEX、生化分析仪器制造商Molecular Devices，以及显微镜生产商徕卡显微系统。2011年它还收购了Labindia Instruments所拥有的AB SCIEX和徕卡分销业务。 　　在学术、应用和研究市场推动下，2011年AB SCIEX收入实现低两位数的增长，丹纳赫集团首席执行官H. Lawrence Culp在今年1月年度财报发布时告诉分析师，“我们对AB SCIEX加入后第一个完整一年的表现无法不满意”，一直以来他总是说“整合是一个挑战。” 　　现在在整合贝克曼过程中，丹纳赫已解决一些经营和质量问题。在拥有贝克曼超过6个月之后，H. Lawrence Culp 表示对“整合及迄今为止的业务表现感到很满意。”该公司还提高了总成本降低目标，目标为3.50亿美元，并预期在2012年可节省2.50亿美元，提前两年完成目标。 　　通过2011年5月20亿美元收购戴安公司，赛默飞世尔从2010年TOP25排行榜第三位前进至第二。赛默飞世尔仪器销售额大约占其总销售额的三分之一，而去年这一数值相比去年增加了68%。算上戴安的贡献，赛默飞世尔分析仪器销售额增长6%，至39亿美元。 　　“我们在高增长新兴市场的扩张带来了在中国、印度及巴西市场两位数增长的强劲表现，”赛默飞世尔首席执行官Marc N. Casper在今年2月宣布财报时表示。在2011年3月，赛默飞世尔宣布计划在中国苏州建立新工厂，作为其在亚太地区扩张战略的一部分。2012年4月，赛默飞世尔韩国汉城新的示范实验室和培训中心开幕。 　　赛默飞世尔去年一半的时间在整合戴安业务和一些较小的收购业务。瑞穗证券美国股市分析师Peter Lawson在3月的一份报告中指出“赛默飞世尔收购戴安的好处将在今年大放异彩。”最后，他写到，收购将使赛默飞世尔在色谱市场拥有比沃特世和安捷伦更有利的位置。虽然这种优势已开始出现，但是“竞争力动态实现”还需花费时日，Peter Lawson补充说。 2011年全球仪器公司TOP25排行榜 　　丹纳赫和赛默飞世尔排名的变化意味着安捷伦和Life Technologies向下移动到2011年TOP25排行榜中第三和第四，而在2010年TOP25排行榜中两家公司分居第一和第二。尽管如此，安捷伦的仪器销售收入在2011年10月31日结束2011财季增长近24%，这也是安捷伦历史上最好的经营业绩。Life Technologies销售额增长了3%左右。 　　在宣布2011年财报结果时，Life Technologies首席执行官Gregory T. Lucier说，“我很满意公司在2011财年的业绩，尽管我们面临着一系列的挑战，包括宏观经济的不利因素和一些客户约束开支。”他预测，在Ion Torrent 基因测序业务、基因组学市场扩张，以及美国、欧洲及日本以外市场的扩张带动下，2012年Life Technologies增长也将在类似的水平。 　　对于安捷伦而言，地区也是影响收入增长的一个重要因素——2011年安捷伦17亿美元或总收入25%来自新兴市场。 “新兴市场对于分析仪器市场整体增长的重要性是安捷伦在2011年的主要经历，而这也伴随我们来到2012年，”安捷伦化学分析集团总裁Michael R. McMullen说。 　　为了确保在巴西、俄罗斯、印度和中国(金砖四国)日益增长市场的覆盖，安捷伦已为金砖四国分别指派一个公司总裁负责。McMullen负责巴西和中国，安捷伦生命科学集团总裁尼克Roelofs负责印度。与此同时，俄罗斯的电子测量业务市场超过化学分析或生命科学业务，其由安捷伦电子测量集团总裁Guy Séné负责。 　　据McMullen介绍，“我们非常看好在中国的长期增长前景。”尽管中国政府的修订了经济增长预期，但是科研经费预计还将保持强劲增长。食品安全和环境问题也推动了对仪器的需求。 　　安捷伦进入中国已经几十年，在北京、上海和成都有制造、研发和技术中心。2011年，安捷伦在中国的销售额约10亿美元，占公司总销售额近15%。 全球排名前八的仪器公司各地区销售额所占比重 　　McMullen指出， 同样在生命科学的细分市场，如制药和农业市场，巴西市场有很多机会。而在化学分析市场，巴西是一个重要的能源生产和下一代燃料开发的国家。就在2012年3月，安捷伦和圣保罗研究基金会宣布，他们将联合资助生物能源和植物代谢有关的项目。 　　Roelofs说，“印度市场是仅次于中国的第二大市场机会。政府和私人机构也开始在多年来一直承诺的环境分析、食品安全及学术研究领域进行投资。”他补充说，“印度有可能成为‘金砖四国’市场增长最快的地区。” 　　Roelofs 指出，“印度的药物市场已经显示出巨大的增长，无论是国内消费，还是出口。” 2011年3月，安捷伦扩大其在印度班加罗尔生命科学与化学分析卓越中心，同时位于其附近的生命科学应用开发实验室开幕。这种扩张使得班加罗尔成为安捷伦最大的研究设施。 　　安捷伦通过派出经验丰富的人创建一个早期的地区团队和发展本地业务团队来进入新市场。 Roelofs说，“安捷伦打算沿着这条道路未来进入除金砖四国外的10个新兴国家，其中6个在东南亚，土耳其、墨西哥、尼日利亚、波兰也在其清单中。” 　　Roelofs工作重心已转移到新加坡，他将负责安捷伦向越南、印尼、泰国和柬埔寨市场的扩张。多年前安捷伦在该地区就设有工厂，最早是在马来西亚，最近在新加坡也设立了工厂。 2011年12月，安捷伦与马拉西亚莫纳什大学合作建立了一个授权安捷伦芯片服务的基因组学研究中心。 　　早在2011年，安捷伦与新加坡国立大学环境研究所展开合作，这是安捷伦在东南亚第一个环境科学合作项目。该项目装备了一个新的实验室，将对水、空气、土壤、食品和生物标本进行研究。 　　公司观察家欣赏安捷伦的战略。“我们相信大部分生命科学市场的增长将来自新兴市场，而此举将使安捷伦更好地渗入这些地区，” 高盛证券分析师Isaac Ro在最近的一份报告中告诉客户。 “随着更多的生物医药研发转移到东方，供应商必须重新建立，这给安捷伦提供一个机会，以取代西方老牌供应商。” 　　“新兴市场也是PerkinElmer发展战略的重要组成部分，”PerkinElmer分析科学和实验室服务总裁Dusty Tenney说。 Tenney预计，2012年其所在部门50%的增长将来自于新兴市场。他指出，除巴西外，阿根廷和智利在食品和采矿等领域有很好的增长机会。矿业和能源行业在俄罗斯和中欧很重要。 　　在中国，PerkinElmer有意投资设施和人员。在过去五年间，中国地区业务每年增长速度超过20%，Tenney说。“中国在非常短时间内已发展的非常非常快，并已确立了自己在世界市场上的位置。”在这里，以及在其他金砖四国，公司都拥有人员、设施和示范实验室。 　　在中国，PerkinElmer已经建立了市场，Tenney认为，“其他国家，如土耳其、南非、哥伦比亚、以色列和中东其他国家也具有新兴市场特征。在未来三到五年内，他们最终要在新兴市场中凸显出来。”在这些领域，当PerkinElmer探索自身资源时，可能首先会通过与合作伙伴和经销商的合作建立关系。 各领域市场规模及增长率 　　除了地域扩张外，产品线对于仪器制造商而言是至关重要的。PerkinElmer在2011年TOP25排行榜中位列第八，2011年，公司收购Caliper Life Sciences，以及收购了软件信息相关的公司。 “我们已经添加了一些更广泛的产品组合，” Tenney说。该公司的重点是人类和环境健康，聚焦于制药、食品和研究市场。 　　与人们普遍的预期相反，Tenney认为，医药行业的压力可以为供应商创造机会。仪器、信息和服务的组合可以提高生产率和降低成本。“随着市场的巩固，大约在五年前我们认识到这一点，并创建了一个解决方案，最终帮助和支持企业内部的具体目标，”他说。 　　瑞穗证劵的Lawson认为，凭借PerkinElmer在亚洲的市场地位，收购Caliper成为PerkinElmer利润和增长的驱动力。然而，像大多数主要仪器制造商一样，该公司销售额的四分之一或更多仍然来自欧洲，虽然欧洲经济低迷。 　　“与布鲁克一样，PerkinElmer似乎要足够灵活，以便在中欧和东欧市场寻找增长机会，” Lawson说。他补充说，PerkinElmer只有5%的销售额来自美国的学术机构，相对同行而言，政府预算的缩减对PerkinElmer的影响更小。Lawson预计，工业和应用市场将继续推动PerkinElmer的增长。 　　布鲁克也一直在增加其在工业市场的份额。通过2010年收购部分瓦里安业务及收购Veeco的显微镜资产，布鲁克已从高端学术研究市场转向多样化。收购的瓦里安业务已成为布鲁克化学和应用市场部门，而Veeco显微镜资产成为专注于材料分析的布鲁克纳米表面部门。作为欧洲曾经最大的供应商，布鲁克现在大西洋两岸都有研发和制造。 　　“我们一直在工业、制药、生物技术市场，以及应用和临床市场增长更快，”布鲁克首席执行官Frank H. Laukien在2012年3月的会议上告诉分析师。 “我们比3、4年前具有更好的地域多样化，虽然布鲁克的仪器销售在2011年增长27%，或扣除收购增长9%，但布鲁克在2011年TOP25排行榜中依然排名第7。 　　在TOP25排行榜中排名前10的公司中，布鲁克和沃特世是仅有的两家纯仪器制造商。比布鲁克略大，沃特世以18.5亿美元的销售额位列排行榜第6位。但与大多数竞争对手不同，沃特世以聚焦技术和产品开发的战略而闻名，而不是收购。 　　“我们相信实现我们每年持续增长目标的最好方式是关注和推动内在增长。 ”沃特世全球市场副总裁Rohit Khanna 说，“我们收购战略的关键是哪些业务是我们要进入的，或者我们看到下一代创新产品。” 　　通过收购实现增长要求经理们能找到越来越大的交易，同时不会有任何重大变化和分散他们专注于内部增长的精力。 “两者都要做好是非常困难的，” Khanna说。 “这需要很多的时间和精力在管理收购业务，同时在许多不同的技术领域推动创新。” 　　他补充说，“最近仪器公司的收购无疑将导致市场的动态变化。但市场早已是那样，并购只不过进行了整合，而市场并没有任何实质性的改变。”　　Khanna预期未来在数据处理技术方面会更活跃。“未来几年是信息的竞技场，目前这方面还很零碎，而在某种程度上合并的时机已经成熟，你可能会看到更积极的行为，”他说。 　　虽然沃特世可能不像其他仪器公司那样贪婪，但是它会依托于新兴市场，以帮助其增长。不过，沃特世的方式可能不同于其他公司。 　　Khanna 说，“我们不是只专注于设立制造基地，相反沃特世会投资在强大的应用支持机构上。沃特世在将技术专长带入地区市场方面一直很成功，我们非常迅速，非常积极。” 　　对仪器制造商而言，虽然在新兴国家的销售增长迅速，但是新兴市场销售额仅占到他们整体销售一个很小的百分比。而在美国、欧洲和日 本等大市场，经济的不确定性可能导致客户在做采购决策时犹豫。仪器公司管理人员说，发生在2011年后几个季度放缓的势头，预计今年还将持续。 　　“我们从客户群得到的感觉是2012年市场情况与2011年下半年类似，” Khanna说。 “他们的确需要仪器，但他们在采购仪器时非常谨慎，他们更积极地投资于更新的技术，而这些新技术可以真正影响到他们业务的量化。”

“国产好仪器”项目自2013年推出，至今已有11年发展历程。多年来，“国产好仪器”始终致力于寻找优秀的仪器产品、仪器品牌为代言，通过广泛宣传，从满足用户实际工作需求出发，在用户心中塑造起国产仪器的丰碑，以推动国产仪器的健康快速发展。接下来，让我们走近天美公司，了解国产好仪器诞生背后的故事！上海天美天平仪器有限公司总经理 练达仪器信息网：恭喜贵司产品入选“国产好仪器”，凭借多年接触科学仪器的经验，您认为什么样的仪器才能称为“好仪器”？练达：首先感谢仪器信息网十多年来组织的“国产好仪器”活动。十多年来，以“用户说好才是真的好”这一金标准，仪器信息网调研了数十万的用户，以其真实使用情况为依据，筛选出一批经得起市场检验的国产优秀产品。通过“国产好仪器”活动，让我们生产商有更多的机会了解到广大用户对我们生产仪器的评价、切身体会和宝贵建议。也让我们生产商的仪器有更多“亮相”的机会，呈现并推荐给广大的最终用户。凭借科学仪器二十多年来的从业经验，我认为这样的仪器才能称为“好仪器”。1)创新。仪器的创新性主要表现为设计独特，能够针对客户的“痛点”为客户提供完美的解决方案；仪器性能指标高，至少有1项或多项重要性能指标高于国家或行业标准要求，能够做到国内先进或国内领先，甚至国际先进、国际领先；与同行产品有明显的差异性，不“卷”，更不千篇一律。2)可靠。仪器的可靠性主要表现为，新产品研发上市前进行过相关的型式试验及特别的可靠性试验，包括高温-低温试验、振动-跌落试验、EMC电磁兼容试验及疲劳-老化试验等；仪器上市后质量表现好，故障率明显低于同行产品；客户使用后无后顾之忧，满意度高。3)高性价比。仪器整机及核心零部件，均为仪器商自行生产，成本可控，售价合理；与国产同行同类产品比，售价不相上下但性能、质量高于同行；与进口品牌比，性能、质量不相上下但售价有明显优势，如进口品牌同类产品的1/2至2/3。4)周到服务。完善的售后服务体系及流程，客户一旦遇到仪器故障或应用问题，能够迅速联系到生产商，能够得到及时、专业而周到的服务。仪器信息网：请您具体介绍下贵公司入选“国产好仪器”的产品，采用了哪些核心技术？请您分享下这些“国产好仪器”诞生背后的故事。练达：天美在本年度的“国产好仪器”评选中收获颇丰，共有4款产品被评为“国产好仪器”，包括普利赛斯（Precisa）320XB系列电子天平、普利赛斯330XM系列快速水分测定仪、赛里安（SCION）LC6000超高效液相色谱仪及达美柯（Dynamica）V18R Pro多功能台式高速冷冻离心机。1. 普利赛斯（Precisa）320XB系列电子天平普利赛斯（Precisa），天美集团旗下品牌，国际领先的实验室天平制造商，全球三大电子天平品牌之一，1935年创建于苏黎世，2010年加入天美。普利赛斯，凭借其核心称重技术向全球客户，提供高精度实验室称量产品及解决方案。普利赛斯320XB系列电子天平，是天美通过“引进”“消化”“吸收”“再创新”在上海工厂生产的普利赛斯电子天平。为加速国产天平仪器国际化进程，天美集团2010年收购上海精科天平产品线的同时，收购了全球排名前三的瑞士普利赛斯称重设备有限公司。完成收购后，天美集团一方面加大研发投入，推进普利赛斯开发390HA/HE系列高端电子天平、一体式电磁力平衡传感器及520PT/PB系列电子天平等新产品。同时，将普利赛斯成熟稳定的320XB、321LS系列电子天平先后转移至上海工厂生产，以降低生产成本，提高国产天平品质。同时引进了普利赛斯的天平核心生产工艺即温度补偿技术、Robot机器人测试技术等。320XB系列及321LS系列电子天平成功转移生产后，特别深受中国客户青睐，电子天平的性能指标及质量远高于原“精科/上平”等国产天平品牌，并与国际大牌完全一致但定价更合理、性价比更高，每年都有3000台以上的320XB及321LS系列电子天平销往国内、国际市场。普利赛斯电子天平已全面取代了原上海精科FA/JA系列电子天平，并实现天平综合业务的稳定增长。普利赛斯320XB系列电子天平，精准，高效，稳定，超高的性价比。无论是高等院校、科研院所、检验检测，还是工业客户，能够为用户提高工作效率及品质。1)精准：普利赛斯独特的MFR电磁力平衡传感器，优化软件算法，生产中采用温度补偿及Robot机器人测试等核心工艺，天平全量程最大线性误差±3d，最大重复性误差（标准偏差s）1d，与进口品牌一致，远高于国家标准要求及国产同行产品。2)高效：可拆卸无骨架风门设计，方便操作及清理；电子天平具有三档称量速度及三档环境稳定度设置共计九档，更好适应环境及称量需求，实现快速、高效称量。 3)稳定：配置普利赛斯独特的MFR电磁力平衡传感器，性能稳定；上下壳体全铝合金制造，坚固耐用，抗干扰；SCS智能内校系统，可根据时间/温度变化自动校准，确保天平始终精准。4)应用广泛：内置基础称量、配方称量、汇总称量、动态称量、计件称量、百分比称量、密度检测、下挂称量、检重称量、机械防盗/密码保护、单位换算、自动重复性测试等多种应用程序，更好满足各行各业用户需求。2. 普利赛斯（Precisa）330XM系列快速水分测定仪普利赛斯330XM系列快速水分测定仪，新近从瑞士转移上海工厂生产的产品。330XM快速水分测定仪成功转移生产后，生产成本下降30%以上，性价比陡增，当年度就取得200台以上的国内外订单，包括比亚迪汽车、蜂巢能源等这样的大客户。普利赛斯330XM系列快速水分测定仪实现成功转移生产，也是天美“引进”“消化”“吸收”“再创新”的又一成功例证。普利赛斯330XM系列快速水分测定仪，采用卤素灯加热方法，测量快速、精准，能够为客户提高工作效率及品质，增添实验的便利及用户体验。1)精准：天平读数精度至0.1 mg，水分读数精度至0.001%，最大秤量大至164 g；水分测定准确性为±0.1%（I级）、±0.2%（II级）；水分测定重复性（标准偏差s）为0.05%（I级）、0.1%（II级），与进口品牌一致，远高于国标要求及同行产品。2)智能：智能型停止模式，根据重量/水分变化或时间停止加热，安全可靠；实时加热温度及测量结果显示，人机界面好；三种加热模式可选，更好满足各行各业用户应用需求。3)可靠：上下外壳采用铝合金外壳，坚固耐用，耐腐蚀，抗静电，特别适应生产环境使用；内置时钟、数字密码进入，符合GMP/GLP/GCP/ISO17025要求。3. 赛里安（SCION）LC6000超高效液相色谱仪赛里安（SCION）仪器位于荷兰胡斯，天美集团旗下品牌，专业一站式色谱解决方案提供商，名门之后，源于在色谱领域享有盛名的瓦里安公司（Varian）。赛里安在气相色谱及气质联用领域技术积累超过60年，产品包括气相色谱、液相色谱、气质联用等。赛里安LC6000超高效液相色谱仪，由天美集团工程研发中心位于英国和上海的团队联合开发，历经数年打造出具有高端技术的国产高效液相色谱仪。赛里安LC6000系列中西合璧，设计可靠，性能稳定，运行高效。特别是具有自主知识产权的Compass色谱数据系统软件，完全符合数据完整性的要求并支持网络版架构，保障用户的数据合规和较好的使用体验。2020年成功上市后，深受国内、国外客户的青睐，前三年实现110台套的销售业绩。赛里安LC6000超高效液相色谱仪，是天美“中西合璧”“自主研发”的经典案例。赛里安LC6000超高效液相色谱仪为客户创造很好的客户价值，特别适合食品、生命、环境、中药材等成分或添加剂的检测分析等应用场景。1)快速分析：采用高精度输液泵60 MPa耐压兼具常规和快速分析。2)性能卓越：改进的低压梯度系统，HFM（高频模式）；泵前合流，泵后混合“高速反馈, 实时控制”；选择配置6210 自动进样器，进样量重现性≤0.2% RSD，极低样品残留≤0.003%；选择配置6410紫外检测器，低噪音，低漂移；确保样品测试结果可信。3)操作简便：自动排液阀（选配）可实现自动溶剂置换，配置柱塞清洗附件，选配内置式柱塞清洗泵；低容量6通道在线脱气装置（内置, 选配），选配200 µ L半微量或2 mL动态混合器。4)合规：自动化、易操作、配置灵活；智能化、网络化，软件符合审计追踪，功能强大，合规。4. 达美柯（Dynamica）V18R Pro多功能台式高速冷冻离心机达美柯（Dynamica），天美集团旗下品牌，全球化的生命科学设备供应商，研发和生产相关的专业生命科学设备。从产品研发到生产和分销，建立完善的实验室设备产品体系，植根于中国，中西合璧，致力于打造全球知名实验室设备高端品牌。总部位于英国，在中国、欧洲以及亚太等地区设有办事机构，并在上海设有生产基地。达美柯V18R Pro多功能台式高速冷冻离心机，正式诞生于2020年，采用了先进的柔性轴设计及驱动系统、转头自锁系统、非接触式不平衡检测等核心技术，实现高速离心机的安全、可靠、稳定及准确。天美从事离心机业务是从1996年天美在中国独家代理日立工机离心机起家，2002年天美布局离心机产品并给日立代工（OEM）CT6T台式离心机，2005年天美整合日本和欧洲先进技术研制Dynamica前身的V15RT、18RT系列离心机，2008年天美收购并重塑Dynamica品牌，2020年研发上市Dynamica V18R Pro台式高速冷冻离心机，2022年研发上市Dynamica V10RF落地大容量离心机。Dynamica V18R Pro台式高速冷冻离心机，是天美“代理”“代工”“自主品牌”“自主研发”“自主创新”的成长史，其最早借鉴的日立落地式超离的超级静音柔性轴（/挠性轴）技术今天仍在使用并再创新。1)体验：驱动系统采用国际一流品牌超高离的超静音柔性轴（/挠性轴）设计及先进的生产工艺，振动更小，噪音更低，自动恢复平衡，延长使用寿命。2)安全：非接触式不平衡检测，转头5倍强度及测试自锁系统，强劲保护钢板，双层保护筒及双锁设计，产品研发中进行爆炸实验及生物密封实验，保障人员及环境绝对安全。3)稳定：运行状态监控，低噪音，运行平稳；驱动轴三重防护措施，防冷凝水或液体渗入保护，有效保护驱动部件，延长机器使用寿命。4)便捷：转头自锁系统，快速安全装卸，几秒内更换转头，离心结束后可直接取下转头；转头自动识别功能，操作便利安全；高不平衡耐受性，可目视平衡。5)精准：优化的制冷模式，温度补偿技术，实时显示，确保样品温控精准。仪器信息网：按照“用户说好才是真的好”的标准，您认为国产仪器哪些方面做的好？哪些方面还有待提升？练达：我2000年踏入科学仪器这个行业至今已24个年头，先是在跨国公司工作过14年，2014年加入天美。一直从事科学仪器的研发、生产、产品市场及公司运营管理，因此对国产仪器有更深的了解和理解。国产仪器大多出自民企，企业规模普遍较小，人员效率较高，成就了国产仪器的优势：1)低成本：产品成本低，公司运营成本低，获利要求相比跨国公司低许多，因此产品定价空间大，有非常好的竞争力。2)专注：在某个细分市场表现突出，无论是技术还是行业应用，都有非常好的沉淀。因此其产品适用性强。3)新品开发快：民营企业有非常快的决策，流程也相对简单，表现在新产品开发上开发周期短，推出新品速度快。国产仪器的劣势也较为明显，需要尽快改进，才能在“国产替代”的大趋势下掘更多的金，获得良好的发展。1)同质化：仪器引用国际、国家先进标准及创新、创造的意识不强，国产仪器产品同质化严重，普遍为你有我有，后创业的山寨前东家的；研发投入少，技术力量非常薄弱，仪器缺少创新、创造。一个字形容就是“卷”。2)低价低质：国产仪器厂商普遍缺乏完善的新品开发流程，无验证或验证不充分，新品上市后质量问题严重；生产过程中质量管理体系形同虚设，执行差，质量隐患多；老板的质量意识不强，在交付与质量、盈利与质量等发生矛盾时，往往抱有侥幸心理会牺牲质量。导致客户最不放心，最终失去客户的信任。3)品牌效应差：国产仪器厂商规模较小，没有建立市场营销及品牌管理团队，老板品牌意识也不强，不注重品牌的打造。无论是产品的设计、包装、样本制作，还是公司展厅、展台、网站设计等，与跨国公司相比有非常大的差距。4)规模小：国产仪器厂商主要依靠原始积累，缺乏长期的战略规划及外部资本的加持，普遍规模较小，仪器品种多，产销量低，销售额低，产能利用率及均衡性差，难以形成规模化生产效应，即便是低端仪器也往往无法与跨国公司竞争。仪器信息网：在当前大环境下，您认为如何提升国产仪器核心竞争力？在存量市场时期，国产仪器企业该如何掘金？练达：在当前大环境下，特别是当下存量市场时期，我认为提升国产仪器核心竞争力就是提供差异化产品及解决方案、形成规模化生产效应、提升仪器品质、打造国产仪器品牌。1)差异化：选择某个细分市场深耕，针对终端客户的痛点开发出差异化的产品及解决方案；积极引用国际先进标准，建立高于国标、行标的企业标准，在仪器性能上实现国内先进或国内领先，甚至国家先进、国际领先。2)规模化：建立企业中长期的发展规划，积极引进外部资本，提高仪器的规模效应；合理定价，提高性价比，扩大单一仪器的产销量及市场份额，提高产能利用率及均衡性；加强各层级的客户回访及售后服务工作，提高服务业务及用户二次购买。3)提高品质：建立完善的新品开发流程，对样机进行充分的型式试验验证及客户试用验证，加强仪器的可靠性试验及验证，提高新品上市后的质量；仪器生产中建立核心生产工艺，提高质量管理的执行力，严把质量关；倾听用户心声，及时了解市场反馈，持续改进、改善，降低仪器故障率。4)打造品牌：建立市场营销团队及品牌管理团队，增强品牌意识，加强品牌打造；与外部专业公司合作，加强公司形象设计并形成规范；在仪器外观设计、包装设计、仪器样本及操作说明书设计、公司展厅/展台设计、网站设计等方面，严格贯彻品牌设计理念；全面推行6S管理，提升员工素质及企业形象。多年来，仪器信息网“国产好仪器”始终坚持以“用户说好才是真的好”为不变的宗旨，以用户长期使用的真实反馈为基础，为的就是筛选出品质卓越、性能稳定的国产佳品，并为之代言，助力国产科学仪器的崛起。如今，全新“国产好仪器”再度扬帆起航，我们也欢迎更多的优秀国产仪器厂商参报，了解更多相关信息或报名参加“国产好仪器”可点击此处。