默克密理

该交易将为生命科学领域创造价值21亿欧元(29亿美元)的世界一流合作伙伴 　　设立高水准组织架构,任命高级管理团队:默克化工负责人雷科曼领导默克密理博业务 　　默克化工旗下两大新业务部门：默克密理博业务和功能性材料业务 　　德国达姆施塔特，2010 年7 月15 日——全球制药和化工企业默克集团今天宣布成功完成位于美国马塞诸塞州比勒利卡领先的生命科学企业密理博公司的收购。收购总价包括债务和现金，约为52 亿欧元(70 亿美元)。2010 年2 月28 日，默克同意以每股现金107 美元收购密理博的普通股。2010 年6 月3 日，密理博股东特别会议批准收购，其他常规收购条件也相继予以满足，包括美国和欧洲的反垄断审批，这样整个交易正式完成。当前默克将立即着手完成密理博股票从纽约证券交易所退市的程序，并取消该股在美国证券交易委员会的注册。 　　默克集团执行董事会主席柯禄唯说，“今天成立新默克密理博部门，我们就为生命科学领域创造了一个世界一流的合作伙伴，提供广泛而完整的产品系列，全球规模和创新能力将进一步提升。我们要迅速行动，结合默克和密理博员工的专业知识和互补能力，快速占领如生化研究和生化生产这些高增长、高利润的市场，。”默克密理博业务负责人兼默克执行董事会成员雷科曼博士说，“在为生命科学领域的合作伙伴提供优质产品和解决方案上，默克和密理博都有一段悠久骄人的历史。日益丰富的默克密理博产品组合和拥有专业知识的人才将让我们加深与客户的关系，获得推动创新所必须的新视野。我们还将结合默克和密理博的研发能力，将默克密理博打造为生命科学工具业研发的三大投资机构之一。这样，我们就能为客户创造更大的价值。” 　　默克密理博(在美国和加拿大称为EMD 密理博)在64 个国家拥有1 万名员工，2009财年的拟收入为21 亿欧元(29 亿美元)。该部总部将设在美国马塞诸塞的比勒利卡，美洲、欧洲和亚太等地区将设点支持总部。新部门将为制药和生物科技企业及学术界提供一系列全面的产品、技术和服务，以提高实验室生产率，开发和优化生产过程。默克密理博部门的全球生产和分销能力将得到提升，市场竞争力也会随之增强。此外，销售组织的壮大将扩大客户服务和全球销售的覆盖范围，由此创造新的增长机会。 　　新默克密理博部门将由三大业务部门组成——生命科学，实验室解决方案和过程解决方案，每个部门都将有各自的核心关注领域，即业务领域。整合计划进展顺利：任命了高层管理团队为了确保迅速顺畅的整合，默克密理博在整合计划阶段取得了重大进展，并已任命高层管理团队。 　　按照默克所有业务都采用“充分发挥双方优势”的整合策略，默克密理博部门高管来自默克和密理博两家公司：雷科曼将出任默克密理博负责人，同时继续担任默克化工业务负责人和默克执行董事会成员 Jon DiVincenzo(现密理博生物科学部总裁)将继续领导默克密理博生物科学业务 毕旭甫(现默克集团特殊功效及生命科学化工部总裁)将负责实验室解决方案业务 Jean-Paul Mangeolle(现密理博生物工程部总裁)将成为过程解决方案业务的负责人 Peter C. Kershaw(现密理博全球运营部的企业副总裁)将担任默克密理博运营部总负责人。原密理博首席执行官Martin Madaus 将不会加入默克密理博，但将在整合过程中担任顾问。密理博的首席财务官Charles Wagner 和人力资源部副总裁Bruce Bonnevier 会离开公司。默克雪兰诺中国的首席财务官霍恩特已经被任命为默克密理博财务控制部负责人 密理博人力资源部副总裁Toni Spinazzola 将出任默克密理博人力资源部负责人。 　　默克希望大部分整合决策能在2010 年末完成。默克已经声明其希望合并业务每年能产生1 亿美元左右的成本协同效益，默克希望在收购完成后的三年内实现这个目标。成立新功能性材料业务部默克化工第二个部门功能性材料部将由现任液晶材料部总裁Walter Galinat 领导。新的功能性材料业务部包括默克当前材料业务和活动，如液晶材料，效果颜料和化妆品原料业务。功效性材料部将结合默克一系列成功的以材料为基础的产品、技术、创新解决方案及其应用知识和客户至上的研究，为客户提供更具吸引力的产品，创造新的增长机会。通过关注未来需求动力的研发、多种创新解决方案及普通客户互动，该部门将能够更有效地应对当前和未来的大趋势。 　　Walter Galinat 说，“将我们的专用化工材料融入功能性材料部，默克就可以把创新的化学研发、强大的应用专业知识、优秀的产品解决方案和独特的客户关注点结合起来，投入到潜力巨大的增长领域。”这个部门2009 财年拟销售额超过10 亿欧元(16亿美元)，全世界有大约5000 名员工。这份文件里面的内容可能包含“前瞻性陈述”。前瞻性陈述可能会使用下列词语：“希望”、“预计”、“打算”、“计划”、“认为”、“寻求”、“估计”、“将”，或者类似含义的词语，前瞻性陈述包括但不限于对默克集团和密理博经过收购以及收购之后未来业务发展情况进行的陈述。这些陈述是基于对默克和密理博当前的估计，会受到不确定性和情况变化的影响。以下因素可能导致具体情况与前瞻性陈述当中的说法出现重大差异：全球、政治、经济、商业、竞争、市场和监管力量等发生的变化。对于更新前瞻性陈述以反映真实的结果或者说明任何事件、条件、假设和其他因素的变化，默克和密理博不承担任何责任。如需了解更多有关可能导致实际情况和本前瞻性陈述不符的风险因素的信息，请参照密理博向美国证券交易委员会提交的文件，包括最近提交的一份10-K 年度报告表格。 　　默克所有的新闻稿在默克网站发布的同时，也通过邮件发送。请登陆http://www.subscribe.merck.de进行网上注册，更改您的选择或者停止该服务。默克是一家全球的制药和化工企业，成立于1668 年，2009 年总收入为77 亿欧元，默克的未来要靠64个国家的大约4 万名员工(包括默克密理博部门的员工)来创造。默克员工通过企业家精神所做的创新是默克成功的一大特点。默克所有的运营活动都在默克集团旗下进行，默克家族持有约70%股份，其余约30%的股份由自由股东持有1917 年，默克原来的美国子公司美国默克集团(Merck & Co)被充公，之后就一直以独立公司的形式经营。 　　新闻稿：img1.17img.cn/17img/old/NewsImags/File/2010/8/2010080410281147740.pdf

前言：默克密理博(原密理博)自上世纪70年代涉足实验室纯水设备研发，如今已经成为实验室纯水领域的领导者，而Milli-Q系列实验室超纯水系统更是成为世界实验室纯水仪的金标准。 　　2012年2月27日，默克密理博中国首个实验室纯水工厂开幕 2012年3月15日，默克密理博针对中国市场的纯水仪产品“明澈”正式上市。一系列动作都表明2012年是默克密理博实验室纯水业务的“中国时刻”。 　　借参加默克密理博活动之机，仪器信息网编辑就首个实验室纯水工厂诞生始末、首款针对中国市场的“明澈”产品特点及优势等问题采访了默克密理博实验室纯水业务全球总裁Bernard Arend先生、实验室纯水业务欧洲/中国/印度销售总监Glenn Young先生、实验室纯水产品经理Stephane Dupont先生、实验室解决方案及生物科学事业部中国区总经理陈亮先生。 采访合影 (从左至右：Bernard Arend先生、仪器信息网编辑杨娟、Glenn Young先生、Stephane Dupont先生、陈亮先生) 　　历经8年运筹 中国首个实验室纯水工厂开幕 　　默克密理博中国首个实验室纯水工厂坐落在默克化工上海松江基地，该工厂是默克密理博全球第二个实验室纯水仪生产基地，另一个生产基地位于法国莫尔塞姆实验室纯水业务总部。据悉，该生产基地的诞生历经8年运筹，从密理博到默克密理博，为何一个生产基地的诞生会历经如此长的时间?而工厂诞生的背后有着怎样的故事? 　　默克密理博实验室纯水业务全球总裁Bernard Arend先生说，“其实早在2004年，我来到中国，当时制定了实验室纯水业务的第一个‘五年计划’，其中就涉及探索‘中国制造，服务于中国’的产品开发。这应该是我们计划中国本地化生产的开始。” 　　“2005年10月，我们启动打造国产化实验室纯水系统的‘龙之梦’计划，探索在国内寻找合作伙伴的机会。随后，‘龙之梦’计划历经三期，四年时间，终于在2009年锁定了合作伙伴，成立专职负责中国中端市场开发的团队，并且推出了针对中国中端市场的过渡产品Aquelix。” 　　2010年3月，默克宣布收购密理博。Bernard Arend先生说，“2010年7月，在两家公司整合完成后，公司管理层做出最终决定——在实验室纯水仪国产化项目上走‘独立自主、自力更生’的道路，该项目被命名为St. Georage项目，生产基地选在了默克化工上海松江基地，并新成立默克密理博实验室设备(上海)有限公司。” 　　在美、德、法、中四地密切合作下，工厂装修、组装及检测设备安装、人员培训等工作陆续展开，2012年2月27日，历经8年运筹的默克密理博中国首个实验室纯水工厂盛大开幕。据悉，该工厂目前只具有组装能力，所有的零配件均来自默克密理博实验室纯水业务总部生产基地法国。而产品也只有“明澈”产品一款，年产量在1500台左右。陈亮先生表示，“相信不久的将来，大家可以在上海生产基地看到‘中国设计、中国创新、中国制造’，供应全球发展中国家的纯水仪设备。” 　　四地联手打造针对中国市场的“明澈”纯水仪 　　“明澈”中文意思澄明、清澈，它是默克密理博赋予其实验室纯水中国工厂首款产品的中文品牌名。“明澈”产品融合了美、德、法、中四地的“基因”，专为满足中国客户的特殊需求而量身定制。那什么是中国客户的特殊需求?“明澈”产品又有哪些创新之处? 　　“明澈”产品之父、默克密理博实验室纯水产品经理Stephane Dupont先生说，“中国客户的特殊需求主要有三方面：其一，高的出水量 其二，合理的价格 其三，参与投标项目需要是中国制造的产品。” 　　“基于中国客户以上三点特殊需求，‘明澈’产品进行了部分革新。(1)在出水量方面，‘明澈’产品出水量是24L/h，而原产法国产品的出水量只有8L/h，并且独特的温度-压力反馈系统设计，能根据水温调节进水压力，从而保证无论水温如何变化，而产水流速稳定。(2)在循环水回收率方面，‘明澈’产品采用了默克密理博独特的反渗透弃水回收技术，将循环水回收率提高至66%，而目前市场上常规纯水仪的循环水回收率只有20%。(3)一机两水，‘明澈’产品除了可生产普通三级水即纯水外，还可以生产超纯水。超纯水是通过对已经产好的三级水提纯来生产的，我们原产品的提纯度一般是1-1.2L/min，而‘明澈’产品的提纯度上升到2L/min。这也是为中国客户特别定制的，满足中国实验室短时间需供应大量超纯水的需求。” 　　“此外，‘明澈’产品依然延续了默克密理博实验室纯水仪的优异创新技术，如专利的电去离子技术(EDI)、电阻率仪及TOC仪等在线监测技术、终端取水点革命技术等。” 　　默克密理博关注实验室纯水仪“一条龙”技术的创新 　　作为实验室纯水领域的领导者，默克密理博一直引领着实验室纯水技术的发展，如世界上首个实现EDI净水设备的商品化、独特在线监测技术及终端取水点革命等。默克密理博是如何看待实验室纯水技术的未来发展? 　　Bernard Arend先生表示，“我们知道实验室纯水制造并不仅仅是一项单一技术，而是多种技术的集合，默克密理博关注实验室纯水制造所涉及的所有技术的创新。我们关注提高纯净水质量的技术，如膜过滤技术、EDI技术 关注水质在线监测技术 ，如在线电阻率仪、TOC仪技术 关注实验室纯水仪使用便利的技术，如终端取水点革命技术。此外，对于实验室纯水仪提供数据的准确性、可靠性技术，默克密理博也很关注。” 　　“整体来说，如今客户的需求呈现多样性，涉及纯净水质、水量，甚至是纯净水中的杂质或污染成分，所以默克密理博会根据不同客户的需求，研发相关技术和产品。” 　　针对目前中国实验室使用瓶装水的现象，默克密理博实验室纯水业务欧洲/中国/印度销售总监Glenn Young先生说，“目前中国实验室使用的瓶装水是饮用水级纯净水，其生产的技术工艺与实验室级纯净水完全不同，并且该类型的瓶装水没有质量稳定的保障措施，从而影响到实验结果的稳定性。” 　　陈亮先生补充到，“中国有这么大的瓶装水市场就证明该市场有巨大的潜力。目前，默克密理博针对这类市场推出实验室级的瓶装纯净水产品，如果实验室真要选用瓶装水，则应选用默克密理博的产品。” 　　采访编辑：杨娟 　　附录： 默克密理博公司网站 　　http://www.merck-millipore.com 　　http://millipore.instrument.com.cn/

回顾最近几年生命科学行业并购案，&ldquo 2010年7月，德国默克集团以52亿欧元成功收购美国密理博公司&rdquo 应该是给人留下最深印象的案例之一。时至今日，这桩并购已完成3年，在这3年中，默克集团对密理博进行了怎样的整合?整合后的默克密理博又获得了怎样的发展?未来，默克密理博将如何拓展中国市场?带着这些问题，仪器信息网编辑日前采访了默克密理博大中华区总经理冼伟桦先生。默克密理博大中华区总经理 冼伟桦先生默克密理博中国整合完成 协同效应初现　　德国默克集团拥有近350年的悠久发展历史，相对而言，成立了60多年的美国密理博公司则比较年轻。两家公司的企业文化也有很大的差异。不仅如此，默克集团传统业务的重点领域在制药和化工等行业，而密理博则着重发展生物技术和生命科学等新兴领域。两者合二为一，将会产生什么效应，迸发出怎样的能量?　　并购给密理博带来的益处　　&ldquo 发展历史长达近350年的默克集团拥有光荣的传统，悠久的历史沉淀与丰富的经验积累，与密理博二者融合后，默克集团能够为密理博提供优秀的企业管理经验与稳健的发展策略。&rdquo 谈到并购给密理博带来的有益之处，冼伟桦先生回答说，&ldquo 此外，默克集团作为一家跨国大型企业，拥有非常雄厚的财力，能够为密理博的长远发展提供有力的财政支持。合并之前，密理博为拓展其产品线，也曾在几年间陆续进行一些小型的企业兼并；而仅在合并后的2011-2012年，默克密理博就连续收购了4家公司，这其中还包括对一定规模以上企业的并购，而这正是得益于默克雄厚的财力支持。&rdquo 　　整合过程中出现的挑战与解决之道　　&ldquo 理想是美好的，但现实却难免存在变数。&rdquo 提到整合过程中出现的挑战时，冼伟桦先生如是说。默克与密理博也面临企业如何整合、人员如何安置、公司业绩增长等问题。　　在品牌整合方面，&ldquo 并购后，默克集团并没有撤销密理博的品牌。在某些特定的领域，例如生命科学行业，密理博品牌知名度要高于默克，其品牌影响力有助于默克集团拓展该领域的业务，这是密理博品牌得以保存的重要原因。默克密理博的新Logo就是一个大的&lsquo M&rsquo ，机缘巧合，默克和密理博英文名称的第一个字母都是&lsquo M&rsquo ，若仔细观察并购后全新的企业标志，可以发现这个大的&lsquo M&rsquo 是默克和密理博两个&lsquo M&rsquo 的完美融合，以期塑造经典而创新的&lsquo One Merck Millipore&rsquo &mdash &mdash 默克密理博整体品牌形象。&rdquo 　　在企业管理模式与发展策略上，冼伟桦先生表示，&ldquo 作为跨国集团，默克以每个国家为一个核心单位，放权管理；而原密理博公司则是以全球统筹性为原则，指令从总部直接下达到地方。默克很欣赏这样高效简洁的模式，因此保留了原密理博的管理策略，使其可遵照既定的长远规划发展。&rdquo 　　&ldquo 在人员方面，默克密理博几乎没有因合并造成员工流失。无论是针对原密理博高管还是一线技术工程师，默克集团都采取了&lsquo 量才而用&rsquo 的方针，使原密理博的员工团队基本完整保留。此外，尽管是收购方，但默克集团愿意放下身段，以谦虚的态度认真了解原密理博的运营经验，这也使绝大部分密理博员工继续愿意留下来，为新公司效力。并购后的默克密理博还陆续招募引进了许多新的精英员工，团队建设和人才培养一直是我们人力资源的工作重心。&rdquo 　　&ldquo 在业务方面，由于整合期间双方的流程及系统兼容需要一定的磨合和优化过程，2012年的业绩增长略微低于预期，但随着整个整合过程的不断完善， 默克密理博的业绩在今年很快得到恢复并保持了两位数的较高增长。&rdquo 　　冼伟桦先生最后着重强调，&ldquo 我们希望无论怎么整合，都能确保我们的用户不会受到任何影响。在整合过程中，默克密理博始终将客户利益放在首位，我们对用户的承诺，即技术创新，质量保证和过程优化，始终不会改变，这也是我们企业发展的宗旨。&rdquo 　　默克密理博中国整合完成 协同效应初现　　关于默克与密理博的整合进度，冼伟桦先生介绍说：&ldquo 经过近2年的努力，默克密理博在中国的整合已经基本完成，而在全球部分其他地区例如美国，我们的整合还在继续，预期会在明年完成。&rdquo 　　整合后，将对默克密理博的业务产生怎样的影响?冼伟桦先生表示，&ldquo 由于默克与密理博的产品线几乎没有重叠，并能形成很好的互补，所以在整合后，我们得以提供给用户的全面的产品和服务，更能产生协同效应。以前在食品安全、药品安全等领域，提到密理博，用户联想到的是其纯水系统，以及制药过程工艺相关产品等。 而现在默克密理博作为一个整体， 我们的产品线比原先更加丰富，还包括有微生物监测，高纯试剂，色谱产品及耗材和标准品等技术和产品，能够为用户提供多样性的专业服务。　　此外， 德国默克集团作为世界上历史最悠久的化工与医药公司， 在严谨的企业监管方面有着非常丰富的经验。而在中国市场近年来不断加强食品药品监管力度的趋势下，默克密理博继承和分享到的宝贵经验成为独特优势，使我们能够对行业监管政策迅速反应，为客户提供优质高效的可行性解决方案，更好地为中国的科研生产和体系保障提供服务。&rdquo 　　&ldquo 整合后的全新默克密理博作为德国默克集团旗下的生命科学部门，包括生物科学、实验室解决方案、过程工艺解决方案三大业务。拥有超过70,000余种产品，是全球生命科学行业顶级供应商之一。简单概括起来，其生物科学业务能够帮助用户快速获得科研实验数据，提高研发能力， 而实验室解决方案业务确保实验数据的精确可靠，过程工艺解决方案则旨在支持客户优化流程，提高生产力。三大主营业务既各自发挥所长，又相互配合， 其协同作用随着默克和密理博业务整合的日渐完善，效果越发明显。预计到明年和后年，待全球整合的全面完成，默克密理博将会迸发出更加巨大的能量。&rdquo 默克密理博保持稳健增长　　近年，全球仪器市场遭遇&ldquo 寒流&rdquo 。据仪器信息网统计，在全球排名前25位跨国仪器公司中，2012年出现负增长的公司有8家。对于2013年，某权威调研机构给出的预测是增长进一步放缓，全球经济低迷的影响仍将对仪器市场产生进一步冲击。就整个行业而言，&ldquo 双位数增长&rdquo 时代已经走远，分析仪器行业进入到&ldquo 个位数增长&rdquo 时代。那么合并后的默克密理博，其发展情况又如何?　　默克密理博全球市场：保持稳健增长　　&ldquo 对于默克密理博而言，我们看不到低迷的情况，2013年仍然保持两位数的快速而稳定的增长&rdquo 谈及全球经济低迷给默克密理博带来的影响时，冼伟桦先生作出如此回答。　　保持稳健增长与长远发展的要素　　对于为何能保持稳健增长，冼伟桦先生阐述道：&ldquo 这主要是在业务开拓进程中，默克密理博始终关注于制药，食品安全和科研及实验分析等核心市场，而各国在这些领域的投入并没有减少，这样就提供了充足的市场发展空间，从而确保我们业务的稳健增长。聚焦核心市场，也是我们的长远发展策略之一。　　另外一个值得一提的原因在于，前面说到过德国默克集团的财务状况亦十分稳健， 集团70%的股份由默克家族控制，只有30%的股份在市面流通， 因此公司的财政情况不会受到市场上短期的经济行为和分析数据的影响， 这使我们有能力投入到企业的可持续发展上。&rdquo 　　&ldquo 对于企业远期发展而言，除聚焦核心市场外，成功的要素还有以下几点&rdquo ，冼伟桦先生进一步说明，&ldquo 第一、致力于推出战略性的新产品，尤其是默克密理博专有的、创新性的高质量产品；第二、确保提供优质全面的售后服务；第三、为本地客户量身订做创新的解决方案，这是我们企业发展赖以成功的重要因素。&rdquo 　　关于&ldquo 创新&rdquo 这个要素，冼先生补充说：&ldquo 虽然默克密理博能够提供&lsquo 一站式&rsquo 的全面服务，但我们不会成为一个提供&lsquo 一站式&rsquo 通用产品的供应商，而是定位于以先进技术为导向的专业公司。默克密理博的每款产品都是以&lsquo 创新&rsquo 为主旨，提供&lsquo 满足客户需求特点&rsquo 的专业产品和服务。&rdquo 　　&ldquo 比如，在生命科学领域， 我们就新推出了Guava微流式细胞分析仪和Muse智能触控细胞分析仪等令人耳目一新的产品。 再例如，对于过程工艺用户，我们不仅提供产品，还依托默克密理博丰富的行业经验，帮助用户优化工艺。在制药行业，用户服务更需要&lsquo 度身订制&rsquo ，我们会和有关用户签订NDA(Non-Disclosure Agreement，保密协议)，默克密理博的技术专家会与用户一起解决科研生产中的实际问题。&rdquo 中国市场增长迅速 战略地位提升　　在全球仪器市场&ldquo 疲软&rdquo 的同时，中国作为新兴市场，却保持了强劲的增长，同时中国仪器市场也一直被各跨国仪器集团看好。为实现高增长，跨国仪器集团纷纷加大力度争夺中国科学仪器市场，国产仪器厂商则依托本土作战的优势，对跨国仪器集团展开&ldquo 反击&rdquo 。在这&ldquo 硝烟弥漫的战场&rdquo ，默克密理博将采取何种策略，拓展中国市场?　　中国市场战略地位：已成为仅次于美国的第二重要的市场　　谈到中国市场的现状，冼伟桦先生表示，&ldquo 近年来，中国政府在食品安全、制药安全、科学研究、检测服务等领域的投入持续加大，而这些恰好是默克密理博的重点关注领域。虽然在2012年，中国的经济增长有所放缓，但中国政府始终重视实验室基础设施建设以及学术研究，这使得默克密理博在中国具有广阔的发展空间。&rdquo 　　&ldquo 不仅如此，由于中国市场的重要性，很多企业开始在中国建立工厂、设立研发中心，这也为默克密理博在中国的发展提供了很大的机遇。&rdquo 。如制药行业巨头百特(Baxter)日前在苏州设立研发中心，默克密理博也因此获得了其纯水设备历史上的最大订单。&ldquo 　　&ldquo 对于默克密理博而言，在我们全球的六个战略市场中，中国市场已提升为仅次于美国的第二重要的市场。&rdquo 冼伟桦先生强调。　　产品策略：定位高端市场，当让部分基础用户提前体验默克密理博的产品　　默克密理博会如何拓展中国市场?针对中国市场，将采取怎样的产品策略?对此，冼伟桦先生分析并回答道：&ldquo 中国具有不同与欧美市场的特点，作为发展中的市场，同时存在高、中、低端不同需求层次。随着国家对产品质量要求的趋严以及用户水平的不断提高，中、低端市场也会随之提升。整体上，默克密理博定位于高端市场，但在某些领域，我们同时会关注中端市场。&rdquo 　　冼伟桦先生举例说：&ldquo 比如在纯水行业，默克密理博推出了&lsquo 明澈&rsquo 产品，主要面向国内基础实验室用户，并取得了很好的市场反馈。我们希望通过&ldquo 明澈&rdquo 纯水制备系统的推出，更多的用户能够更早得体验到默克密理博的优质品牌。　　提到纯水业务，就近日某国产纯水仪器厂商侵犯默克密理博专利一案，北京高级市高级法院判定默克密理博胜诉的新闻引起了业内的广泛关注，对此，冼伟桦先生表示，&ldquo 这个专利案件的胜诉结果使我们对中国政府更有信心，表明在知识产权保护方面，中国政府对待跨国公司和本土企业一视同仁。同时 也坚定了我们对知识产权保护的决心。 默克密理博全球每年在技术研发方面的投入高达业务额的10%，我们在中国注册的专利数量也仅次于美国。我们将继续加大力量对默克密理博创新发明的专利进行保护以及维护广大默克密理博用户的利益， 继续努力使客户更充分地体验到我们产品的优良品质。当然，企业还需要依靠政府法律法规的完善来保护自身以减少来自侵权行为的损害。此次的胜诉对我们未来在中国进行更大的投资和并购提供了有力的信心支持。&rdquo 　　经销商策略：直销的延伸　　经销商是中国仪器市场的组成部分之一，也是国外厂商进军中国市场时，必不可少的拓展渠道。 关于如何利用经销商渠道扩展中国市场，冼伟桦先生表示：&ldquo 作为我们直销的延伸，经销商是默克密理博的重要合作伙伴。在中国，我们现在有近200家经销商。默克密理博就像一个大家庭，他们是我们的兄弟姐妹。&rdquo 　　&ldquo 我们会根据经销商的特点提供系统多样的业务培训，经销商所接受的培训水准与默克密理博员工完全一致。长久以来，我们已经和经销商建立了相互信任的良好关系。有很多经销商从最初的一个或几个人起步开展业务，与默克密理博一同成长，直到现在发展壮大到几十数百人的团队规模。我们非常感谢经销商合作伙伴为与默克密理博共同开拓中国市场所做的不懈努力。&rdquo 　　投资策略：中国是一个重要的市场　　对于认可中国市场重要性的默克密理博而言，是否加大对中国的投资也成为不可避免的一个话题，冼伟桦先生表示：&ldquo 默克密理博在全球有26个生产基地。原先我们在考虑企业并购和产品线补充时，主要是从技术层面考量并优先选择欧美企业。但现在来说，中国已经成为我们重点选择市场。比如在2011年，默克密理博并购了北京清大天一科技有限公司，作为我们在细胞培养基产品和技术方面的有力补充，使我们更好适应疫苗、抗体药物行业的技术发展需要和生产需要，有助于默克密理博的长远发展。&rdquo 　　放眼中国市场长远发展：制定下一个5年规划　　&ldquo 在过去的几年间，默克密理博在中国市场的发展都达到或超出了公司的期望要求，我们更成功实施了两个&ldquo 5年规划&rdquo 。这样的良好成绩使我们有了更坚实的基础以针对中国市场，制定新的5年发展计划， 默克密理博致力于为中国科研用户提供创新优质的产品和服务，并始终保持与中国科技发展同步。&rdquo 对于中国市场的长远发展，冼伟桦先生这样描述说，&ldquo 我们希望到2021年，默克密理博在中国市场的产值能够在2013年的基础上翻两番!&rdquo 采访编辑：萧然　　附录：默克密理博公司　　http://www.merck-chemicals.com.cn/millipore　　http://merck.instrument.com.cn/