国产质谱

国产质谱的优势何在　　国产质谱客观上仍存差距　　质谱目前几乎已成为分析仪器中最重要的一类，也是发展最快的分析仪器之一，无论是在国内市场还是全球市场，质谱仪器都保持着两位数的增长速率，在全球市场，质谱仪器几乎己占到整个分析仪器市场的三成以上。　　相比之下，中国质谱市场起步较晚，这也意味着发展潜力更大，从2003年至今，中国质谱仪市场实现了十余倍的增长，但仍然不到世界质谱仪市场的一成，也不到中国分析仪器市场的一成，潜力仍然很大，而我国不断加大对食品安全和环境监测等方面的投入，以及进出口贸易等领域检测需求的快速增加，也使得质谱仪的需求不断提升。　　质谱市场的未来是有目共睹的，虽然专精一类仪器也是不错的道路，但如果要向高端发展，要跟上分析仪器的发展潮流，还是不能在质谱领域缺席的。据美国ACS网站统计，目前国际上排名前十的仪器厂商中有八家在从事质谱仪的生产，国内实力较强的分析仪器企业如东西、纳克、普析、舜宇、禾信、聚光、天瑞近几年也研发出了自己的质谱产品，显然都是有见及此。　　不同于一些已经可以和进口仪器分庭抗礼的国产仪器，质谱还是国产仪器的薄弱环节，国产仪器厂商先是眼睁睁的看着进口仪器独占市场多年插不上手，等到国产气质联用仪终于诞生了，液质联用仪的发展势头又超过了气质联用仪。国产质谱虽然实现了从无到有，并且缩小了差距，但未来一段时间国产质谱仍将是后来的追赶者角色。而且国内仪器企业在这个领域基本都是白手起家，研发难度非常之大，和财雄势大的跨国仪器企业相比，本来各方面都困难重重还需要更大的时间和资金等方面的投入，付出巨大心血后诞生的国产质谱仪，很多方面有如婴儿般稚弱，如果还要孤军力抗“抱团”的国外竞争者，又没有政策、技术、资金、用户等方方面面的支持，最难的第一步不会好走。　　国产质谱：有差距亦有优势　　但国产质谱绝不可因此妄自菲薄，也不应该被小看。　　首先，质谱仍然是成长中的市场，而非已经饱和或者是过度竞争的市场，质谱市场无疑是有竞争的，但目前质谱市场上处于领先地位的一些主要仪器厂商，其竞争仍然是有序竞争：各自都有一定的技术优势，有的对离子阱相关技术研究的非常透彻，有的TOF技术方面比较有优势，有的精擅系统集成;产品上也各自针对不同的用户需求，有的不惜工本达成极高的精度，有的注重性价比，有的在测试速度上比较有优势，无形之中都比较有“默契”的各占一部分市场，避免打入其他厂家的优势领域。可以说质谱市场之大，完全容得下国产质谱的加入，而市场上现有的质谱仪，也并不能满足所有用户的需求，充分覆盖市场，国产质谱凭借自己的优势和特色，可以找到属于自己的空间。　　国产质谱的本土化优势之一：价格　　或许大家已经逐渐发现，国产质谱仪也是有很多优势的。　　首先就是价格这个最突出的优势，虽然质谱仪的应用越来越广泛，正在逐渐成为主流分析仪器，但高昂的价格，始终还是质谱仪普及的最主要障碍之一。虽然分析检测要求的提高，采用质谱的标准和方法越来越多，使得业内人士普遍认为，质谱不但会出现新的用户，一些原本采用或计划采用色谱和光谱类仪器的用户也可能转而采用质谱。但现实却是，质谱仪的价格普遍远高于光谱和色谱类仪器，而且是至少数倍的差距，即使有着质谱仪的应用需求和意愿，但用户都能接受普遍超过百万元甚至超过千万元的进口质谱仪吗?这实在是一个很大的问题。　　但国产质谱仪却可以实现与高端光谱色谱产品相当，甚至更加低廉的价格，让一部分原本使用色谱或是ICP、原子吸收等光谱产品的用户有可能考虑质谱产品，也为一些原本不可能买到用到质谱的用户提供了可能性。这些原本对于质谱仪前景的设想，才真的成为了现实。因此价格实惠的国产质谱仪的加入，对于进口质谱仪其实也不是坏事，因为国产质谱仪能够让更多人有兴趣了解和采用质谱产品，共同把质谱市场做大，实现一定程度的共赢，不一定是你死我活的零和博弈。　　国产质谱的本土化优势之二：使用成本　　质谱仪作为复杂精密的分析系统，有着一些易损耗的配件如灯丝、取样锥、截取锥、雾化器等，也需要使用色谱柱、溶剂、氮气等耗材，而且质谱仪通常需要长期的运行才能保持性能稳定，因此质谱仪的使用成本也是较高的。有的用户采购质谱后，因为消费高而很少使用;也有的仪器用户因为没有采购质谱仪的预算，转而寻求到其他单位付费做样的变通方法，但了解到做一次样所需的费用也不禁为之咂舌，称用不起。在耗材配件方面，国产质谱也有着实惠的价格，因此使用成本上有较大优势。　　国产质谱的本土化优势之三：对行业和市场的了解　　什么样的仪器才是好仪器?这个说来话长，但至少，功能、性能、价格、应用等都必不可少，其中，应用或许是最重要的。一般来说，仪器不比民用、消费类产品，只要有些亮点就能吸引消费者心动而买单，仪器用户多是精明睿智的科研教育工作者、研发生产工作者等，忽悠基本是无效的，仪器用户需要的是能切实应对需求，解决工作中问题的仪器。只做到功能多、性能强的仪器是不够的，只做到价格低廉同样是不够的，功能性能足够，价格合理之外，还要能做到准确应对行业需求，简便好用高效率，这才是用户欢迎的好仪器。如果仪器不好用，再高的性能再多的功能也只是徒然推高了价格而已。　　中国不只是“世界工厂”，也可能成为世界最大的市场，有很多产品，如汽车、家电、工业机械、智能手机等，中国市场的销量已经是全球第一，仪器还不是，但同样有这个潜力。要进入中国市场，就需要对中国市场和行业有足够的了解。在中国市场获得成功的国外仪器企业，无不是在中国植根已久，充分了解中国市场，建立了本土化团队，执行中国化策略的。如果不能做到以上这些，即使是百年企业，来到中国也是新手上路，反不及国内仪器厂商有优势。[font=Tahoma, 'Micr

从天瑞在质谱项目的进展看国产质谱的未来　　研发生产质谱产品，对国产仪器厂商来说是很有难度的，但国产质谱仪器的不断突破，让我们看到了希望。那么，国产质谱未来的发展将会如何呢?　　国产质谱的未来发展　　首先还是产品的合适定位和开发。以国产仪器厂商的技术实力，能做出的质谱产品也许性能并不止于此，但用户对国产仪器的接受能力和比较根深蒂固的印象，一时还难以扭转，国产质谱仪还不能为性能舍弃突出的价格优势。因此国产质谱仪研发在未来一段时间，主要还是一个均衡性问题，要在兼顾高性价比的情况下，尽可能地实现更好的性能和功能。当然，这种立足实用性的开发也许本就比较适合很多国内用户，更高的灵敏度、更低的检出限等也许很好，白送当然谁都想要，但如果要为之破费太多，恐怕很多用户也要心痛，也不一定有必要，毕竟谁也不知道十年后的检测目标、技术走向、标准会是个什么样子。　　除了自行开发，适当的技术收购，或许能够快速缩小国产质谱的差距。目前，国产质谱大多是从零开始搞研发，相当不易，自力更生固然是很好，想买技术可能也买不到，但时间和费用等方面的代价实在太大了，反观国外仪器厂商，其质谱技术很多都是当年通过收购、投资当时还比较小的公司，或是通过其他形式以较低的价格收购来的。比如赛默飞世尔收购HD Technologies从而获得Orbitrap技术时，HD Technologies只是个英国小公司，但是基于Orbitrap技术的质谱仪已逐渐成为赛默飞世尔独有的而且是重要的产品。　　反观国产仪器厂商，质谱的研发都很艰苦，如果能适当的通过收购获得一些前景较好的质谱相关技术，就有可能实现快速和大幅的进步。同样，收购也可以快速获得专利，对于突破技术封锁非常有效。　　国产仪器厂商如果能有全球的视野，长期的观察，良好的技术把握，前瞻性的眼光，准确的判断，强大的执行力，同样也能够实现高性价比的收购，买到能下金蛋的“小母鸡”或是良好的技术储备。　　立足行业应用，开发行业仪器，或许可以成为国产质谱仪的另一条道路。作为后来者，技术和诸多条件的限制，使国产质谱仪很难也去走“大而全”的道路，那么针对具体行业应用，发展专一用途的仪器，走“精而专”的道路也许就不错。开发这样的行业专用仪器，技术难度和专利问题大为降低，实现起来就要容易的多了，产品也能够变得易用和小型化便携化，打开新的销路。其实已经有很多领域的仪器尝试过这条道路而且获得成功，有些国产仪器厂商也是通过发展行业仪器起家的。质谱仪也许同样可以在这条道路上获得成功。

想跟大神们了解一下国产质谱的发展状况。因为一直用的都是国外的品牌，安捷伦，热电这些！想问问大家，国产质谱跟这些品牌的差别！