古泽宏二

2012年5月25日，岛津河南分公司在郑州成立。 　　2012年6月15日，岛津四川分公司新址及成都分析中心落成。 　　2012年6月21日，仪器信息网转载了一则报道——岛津制作所将在中国推出低价分析仪器。 　　...... 　　岛津公司在中国的投资和扩张的步伐和力度再度引起了大家的瞩目。 　　借此岛津四川分公司新址及成都分析中心落成典礼的机会，仪器信息网、科技日报、中国质量报、中国环境日报、慧聪网、成都商报等媒体采访了岛津企业管理(中国)有限公司董事长古泽宏二先生、岛津制作所董事/分析计测事业部事业部长上田辉久先生、岛津企业管理(中国)有限公司企划部部长小谷崎真先生，探寻了岛津公司在中国乃至全球的市场、产品研发等发展战略。 岛津企业管理(中国)有限公司董事长古泽宏二先生 岛津制作所董事、分析计测事业部事业部长上田辉久先生 岛津企业管理(中国)有限公司企划部部长小谷崎真先生 　　四川分公司迁址暨成都分析中心成立——扎根四川 辐射西南 　　请介绍一下岛津四川分公司迁址暨成都分析中心成立的背景、意义及目标? 　　古泽宏二先生：大家可以看到，在最近的这段时间内，中国内陆地区的GDP等经济成长指标大大高于沿海地区，可见中国内地是一个非常广阔的市场。中国经济发展正由原来集中于东部沿海地区向内地、西部转移，逐步寻求一种均衡发展。中国市场与欧美一些国家相比具有不同的个性，而且中国内陆地区市场与沿海地区相比，其个性也是不同的。 　　上个月岛津公司成立了河南分公司，紧接着四川分公司新址落成，岛津在中国开展的这一系列工作，都是为了更好地应对中国内陆地区的市场需求。之前，我们对全国的用户提供的是一样的应用服务，今后我们会根据各个区域所存在的特色提供更加有针对性的服务。 　　此外，我们设立分析中心的目的就是希望以通过分析中心给客户更多的应用支持，让我们可以更多地感受到不同地区市场的真实需求所在。所以，成都分析中心的成立可以使我们更好的了解西南地区用户的需求，进而提供与市场及用户要求相匹配的应用支持。 　　请介绍一下四川分公司及成都分析中心人员和硬件设备、业务功能? 　　小谷崎真先生：四川分公司目前拥有30位员工，其中技术服务人员28位，通过这样的组合，我们不仅仅销售分析仪器和医疗仪器，我们还从应用的角度、从委托分析中心建立方法等方面为客户提供全方位的解决方案。 　　新成立的成都分析中心是岛津公司面向西部市场开设的从事分析仪器培训等业务的专业机构，也是继北京、上海、广州、沈阳后的第五大分析中心，面积为444平方米。配置的仪器设备与其他四个分析中心几乎没有差异，基本上以化学分析仪器为主，有液相、液质、气相、气质、光谱等在内的10多套先进的岛津仪器。 　　在业务功能方面，成都分析中心与岛津其它四个分析中心没有太大的区别，但是在具体的运行过程中，成都分析中心将对客户的具体需求进行应用方法开发，接下来成都分析中心还将与当地研究机构或者大学开展合作工作。同时成都分析中心还具有培训功能，即岛津的用户可以在成都分析中心对设备的功能、使用等方面得到相应培训。 　　目前，岛津在中国与大学、研究机构建立的合作实验室已有41家，这41家合作实验室都有自己独特的研究方向，而这恰恰反映出了中国所特有的应用需求，我们希望通过成都分析中心可以将41家合作实验室的工作成果进一步呈现给西南地区的用户。另外，成都分析中心的成立还为我们在四川寻求新的合作提供了一个平台。 　　设立两大研发机构——全面展开中国岛津战略 　　现在许多跨国公司在中国建立研发中心，岛津公司在这方面是如何规划的?目前进展如何? 　　古泽宏二先生：目前，岛津在中国已经开始了相关的研发工作，并且正在不断强化。相对于岛津宽泛的产品线和事业领域，我们在中国最主要的是开展分析仪器的研发工作。我们认为，在接下来的十年当中，中国将会成为世界最大的分析仪器的市场。同时，中国市场虽然整体发展态势快速，但是最终所形成的市场特点、产业格局都会与欧美有所不同。因此，岛津公司如果要在中国能长期存在，首先应在产品的供给方面要与中国市场的特点相合拍。 　　针对中国市场，岛津公司产品研发的方向性主要从两个方面考虑，一是最具潜力、成长性非常快的中国中低端市场正在形成，并且市场总量不断的放大，而该市场主要是由中国内陆地区市场需求扩大带动起来的。另一个就是高端市场，现在的中国科学研究在很多方面都走在了世界的前面，有很多学子所做的研究都是非常前端的，所以在这个方面岛津公司致力于寻找一个结合点，通过和这些精英们的合作将其研究成果发展成为市场化的产品。 　　在具体实施方面，针对高端市场，2008年我们在上海成立岛津分析技术研发(上海)有限公司，与复旦大学及其相关的研究机构开展合作，研究的重点方向是质谱技术。而对于市场需求量比较大的普及型产品，2011年1月我们成立了岛津中国研发中心，现在该研发中心有40位同事，其中有来自日本的，也有来自中国的，这个团队的规模今后还将继续扩大，其所开发的产品和技术主要针对中低端的市场，包括液相、气相、光谱及环境检测产品，也就是说，致力于研发高性价比产品，这些产品不单在中国销售，同时面向全世界销售和推广。 　　上田辉久先生：岛津中国研发中心开展了很多应对中国市场的产品开发和研究工作，经过一年半时间的运行，已经逐步推出了气相、液相、光谱的原型机，目前正处于验证阶段，预计今年下半年或者明年上半年会有一系列新产品提供给中国广大的客户。 　　岛津分析技术研发(上海)有限公司继续研发高端质谱技术的同时，也爱研发软件等产品，其开发的关键点是将高水平的仪器设备通过软件实现简单的使用。 　　近来，岛津公司在中国投资和扩张的步伐和力度都很引人瞩目，请谈一下接下来岛津公司在中国的发展规划和目标? 　　古泽宏二先生：岛津公司将其中国业务分为7个区域经济板块，包括北京为核心的华北经济圈、以上海为核心的华东经济圈、以广州为核心的华南经济圈、以沈阳为核心东北三省经济圈、以西安为核心的西北经济圈、以成都为核心的西南经济圈，以郑州为核心的中部经济圈。未来，我们在这七个区域都会像成都这样配置分析中心，同时在相应的分公司中设立市场部。 　　成立三大部门——实施全球化市场战略 　　岛津公司今后将重点关注哪些市场? 　　上田辉久先生：不同的市场侧重的领域是不同的，但是，在拥有各自特性的同时，这些市场也有共通性。也即是说，无论是在哪个区域市场中，都有共同的需求。 　　作为一个全球化的企业，岛津公司正积极开展在美国、中国、欧洲、东南亚的市场，这些市场中，生命科学、临床医疗等领域的需求是相同的，如更快的对可能存在的病症进行诊断，或者说如何让人远离疾病等。 　　至于特性需求，如食品安全检测在中国、美国非常受关注。另外在美国，一些新合成毒品的检测正成为一个新的趋势，包括日本也把应对新毒品作为一个新的课题来研究。 　　岛津公司未来的全球化战略方针、产品研发战略是怎样的? 　　上田辉久先生：讲到我们以后的战略方针，我首先想提一下，在我们现在的名片下面，有一句“Solutions for Science”的口号，这是我们的品牌宣言，也是对于我们接下来工作的诠释。我们希望将“于科学中创卓越”这种思想、方针在全球大力推广。 　　一直以来，岛津市场战略分为日本市场和海外市场。今但从今年四月份开始，我们做了一些改变和调整，未来岛津将从全球的角度开展工作。在科学领域中，欧洲、美洲、日本、中国等不同地域对科技都有强烈的需求，而这也要求我们从全球化的角度来开展工作。 　　具体来说，我们的调整主要分三个方面：首先，我们成立了全球市场部，通过这个部门，我们将全球当作一个市场来运行。其次，建立了全球应用支持中心，其方法开发等工作都是与世界各地的专家合作来实现。再者，设立了海外事业开发部，因为目前除了像欧美、日本、中国等非常成熟的市场，还有一些如印度、俄罗斯等有待进一步提升的市场，我们称之为新兴市场，我们将通过海外事业开发部进一步在新兴市场寻找到更多机会。 　　作为全球化的战略商品来说，我们首先将气相、液相等岛津较强的产品作为全球化突破的重点 而在质谱领域中，上个月岛津“一口气”推出了三款质谱产品，这三款产品将在全球范围内的生命科学、制药、食品等领域中“一展身手” 同时，岛津在环境在线监测仪器方面加大了研发力度 另外，岛津将在今年九月份推出一系列分子影像技术的新产品，对癌症的治疗将起到很大的作用，如用一些试剂让癌细胞发光，再通过分子影像技术产品找到这些发光癌细胞，从而进行癌症治疗。以上几个方面都是我们接下来要做的研发工作。 　　近年来，中国科学技术发展速度非常之快，我们要与中国的技术人员，包括中国的用户共同开展研究。刚才讲到，我们在各个领域进行了一些研究开发的工作，我们希望能逐步把这些研究工作转移到中国来，与中国的技术人员共同进行后续工作。 采访现场 　　撰稿编辑：刘丰秋

2012年5月25日，岛津河南分公司在郑州成立。 　　2012年6月15日，岛津四川分公司新址及成都分析中心落成。 　　2012年6月21日，仪器信息网转载了一则报道&mdash &mdash 岛津制作所将在中国推出低价分析仪器。 　　...... 　　岛津公司在中国的投资和扩张的步伐和力度再度引起了大家的瞩目。 　　借此岛津四川分公司新址及成都分析中心落成典礼的机会，仪器信息网、科技日报、中国质量报、中国环境日报、慧聪网、成都商报等媒体采访了岛津企业管理(中国)有限公司董事长古泽宏二先生、岛津制作所董事/分析计测事业部事业部长上田辉久先生、岛津企业管理(中国)有限公司企划部部长小谷崎真先生，探寻了岛津公司在中国乃至全球的市场、产品研发等发展战略。 岛津企业管理(中国)有限公司董事长古泽宏二先生 岛津制作所董事、分析计测事业部事业部长上田辉久先生 岛津企业管理(中国)有限公司企划部部长小谷崎真先生 　　四川分公司迁址暨成都分析中心成立&mdash &mdash 扎根四川 辐射西南 　　请介绍一下岛津四川分公司迁址暨成都分析中心成立的背景、意义及目标? 　　古泽宏二先生：大家可以看到，在最近的这段时间内，中国内陆地区的GDP等经济成长指标大大高于沿海地区，可见中国内地是一个非常广阔的市场。中国经济发展正由原来集中于东部沿海地区向内地、西部转移，逐步寻求一种均衡发展。中国市场与欧美一些国家相比具有不同的个性，而且中国内陆地区市场与沿海地区相比，其个性也是不同的。 　　上个月岛津公司成立了河南分公司，紧接着四川分公司新址落成，岛津在中国开展的这一系列工作，都是为了更好地应对中国内陆地区的市场需求。之前，我们对全国的用户提供的是一样的应用服务，今后我们会根据各个区域所存在的特色提供更加有针对性的服务。 　　此外，我们设立分析中心的目的就是希望以通过分析中心给客户更多的应用支持，让我们可以更多地感受到不同地区市场的真实需求所在。所以，成都分析中心的成立可以使我们更好的了解西南地区用户的需求，进而提供与市场及用户要求相匹配的应用支持。 　　请介绍一下四川分公司及成都分析中心人员和硬件设备、业务功能? 　　小谷崎真先生：四川分公司目前拥有30位员工，其中技术服务人员28位，通过这样的组合，我们不仅仅销售分析仪器和医疗仪器，我们还从应用的角度、从委托分析中心建立方法等方面为客户提供全方位的解决方案。 　　新成立的成都分析中心是岛津公司面向西部市场开设的从事分析仪器培训等业务的专业机构，也是继北京、上海、广州、沈阳后的第五大分析中心，面积为444平方米。配置的仪器设备与其他四个分析中心几乎没有差异，基本上以化学分析仪器为主，有液相、液质、气相、气质、光谱等在内的10多套先进的岛津仪器。 　　在业务功能方面，成都分析中心与岛津其它四个分析中心没有太大的区别，但是在具体的运行过程中，成都分析中心将对客户的具体需求进行应用方法开发，接下来成都分析中心还将与当地研究机构或者大学开展合作工作。同时成都分析中心还具有培训功能，即岛津的用户可以在成都分析中心对设备的功能、使用等方面得到相应培训。 　　目前，岛津在中国与大学、研究机构建立的合作实验室已有41家，这41家合作实验室都有自己独特的研究方向，而这恰恰反映出了中国所特有的应用需求，我们希望通过成都分析中心可以将41家合作实验室的工作成果进一步呈现给西南地区的用户。另外，成都分析中心的成立还为我们在四川寻求新的合作提供了一个平台。 　　设立两大研发机构&mdash &mdash 全面展开中国岛津战略 　　现在许多跨国公司在中国建立研发中心，岛津公司在这方面是如何规划的?目前进展如何? 　　古泽宏二先生：目前，岛津在中国已经开始了相关的研发工作，并且正在不断强化。相对于岛津宽泛的产品线和事业领域，我们在中国最主要的是开展分析仪器的研发工作。我们认为，在接下来的十年当中，中国将会成为世界最大的分析仪器的市场。同时，中国市场虽然整体发展态势快速，但是最终所形成的市场特点、产业格局都会与欧美有所不同。因此，岛津公司如果要在中国能长期存在，首先应在产品的供给方面要与中国市场的特点相合拍。 　　针对中国市场，岛津公司产品研发的方向性主要从两个方面考虑，一是最具潜力、成长性非常快的中国中低端市场正在形成，并且市场总量不断的放大，而该市场主要是由中国内陆地区市场需求扩大带动起来的。另一个就是高端市场，现在的中国科学研究在很多方面都走在了世界的前面，有很多学子所做的研究都是非常前端的，所以在这个方面岛津公司致力于寻找一个结合点，通过和这些精英们的合作将其研究成果发展成为市场化的产品。 　　在具体实施方面，针对高端市场，2008年我们在上海成立岛津分析技术研发(上海)有限公司，与复旦大学及其相关的研究机构开展合作，研究的重点方向是质谱技术。而对于市场需求量比较大的普及型产品，2011年1月我们成立了岛津中国研发中心，现在该研发中心有40位同事，其中有来自日本的，也有来自中国的，这个团队的规模今后还将继续扩大，其所开发的产品和技术主要针对中低端的市场，包括液相、气相、光谱及环境检测产品，也就是说，致力于研发高性价比产品，这些产品不单在中国销售，同时面向全世界销售和推广。 　　上田辉久先生：岛津中国研发中心开展了很多应对中国市场的产品开发和研究工作，经过一年半时间的运行，已经逐步推出了气相、液相、光谱的原型机，目前正处于验证阶段，预计今年下半年或者明年上半年会有一系列新产品提供给中国广大的客户。 　　岛津分析技术研发(上海)有限公司继续研发高端质谱技术的同时，也爱研发软件等产品，其开发的关键点是将高水平的仪器设备通过软件实现简单的使用。 　　近来，岛津公司在中国投资和扩张的步伐和力度都很引人瞩目，请谈一下接下来岛津公司在中国的发展规划和目标? 　　古泽宏二先生：岛津公司将其中国业务分为7个区域经济板块，包括北京为核心的华北经济圈、以上海为核心的华东经济圈、以广州为核心的华南经济圈、以沈阳为核心东北三省经济圈、以西安为核心的西北经济圈、以成都为核心的西南经济圈，以郑州为核心的中部经济圈。未来，我们在这七个区域都会像成都这样配置分析中心，同时在相应的分公司中设立市场部。 　　成立三大部门&mdash &mdash 实施全球化市场战略 　　岛津公司今后将重点关注哪些市场? 　　上田辉久先生：不同的市场侧重的领域是不同的，但是，在拥有各自特性的同时，这些市场也有共通性。也即是说，无论是在哪个区域市场中，都有共同的需求。 　　作为一个全球化的企业，岛津公司正积极开展在美国、中国、欧洲、东南亚的市场，这些市场中，生命科学、临床医疗等领域的需求是相同的，如更快的对可能存在的病症进行诊断，或者说如何让人远离疾病等。 　　至于特性需求，如食品安全检测在中国、美国非常受关注。另外在美国，一些新合成毒品的检测正成为一个新的趋势，包括日本也把应对新毒品作为一个新的课题来研究。 　　岛津公司未来的全球化战略方针、产品研发战略是怎样的? 　　上田辉久先生：讲到我们以后的战略方针，我首先想提一下，在我们现在的名片下面，有一句&ldquo Solutions for Science&rdquo 的口号，这是我们的品牌宣言，也是对于我们接下来工作的诠释。我们希望将&ldquo 于科学中创卓越&rdquo 这种思想、方针在全球大力推广。 　　一直以来，岛津市场战略分为日本市场和海外市场。今但从今年四月份开始，我们做了一些改变和调整，未来岛津将从全球的角度开展工作。在科学领域中，欧洲、美洲、日本、中国等不同地域对科技都有强烈的需求，而这也要求我们从全球化的角度来开展工作。 　　具体来说，我们的调整主要分三个方面：首先，我们成立了全球市场部，通过这个部门，我们将全球当作一个市场来运行。其次，建立了全球应用支持中心，其方法开发等工作都是与世界各地的专家合作来实现。再者，设立了海外事业开发部，因为目前除了像欧美、日本、中国等非常成熟的市场，还有一些如印度、俄罗斯等有待进一步提升的市场，我们称之为新兴市场，我们将通过海外事业开发部进一步在新兴市场寻找到更多机会。 　　作为全球化的战略商品来说，我们首先将气相、液相等岛津较强的产品作为全球化突破的重点 而在质谱领域中，上个月岛津&ldquo 一口气&rdquo 推出了三款质谱产品，这三款产品将在全球范围内的生命科学、制药、食品等领域中&ldquo 一展身手&rdquo 同时，岛津在环境在线监测仪器方面加大了研发力度 另外，岛津将在今年九月份推出一系列分子影像技术的新产品，对癌症的治疗将起到很大的作用，如用一些试剂让癌细胞发光，再通过分子影像技术产品找到这些发光癌细胞，从而进行癌症治疗。以上几个方面都是我们接下来要做的研发工作。 　　近年来，中国科学技术发展速度非常之快，我们要与中国的技术人员，包括中国的用户共同开展研究。刚才讲到，我们在各个领域进行了一些研究开发的工作，我们希望能逐步把这些研究工作转移到中国来，与中国的技术人员共同进行后续工作。 采访现场 　　撰稿编辑：刘丰秋 关于岛津 岛津企业管理（中国）有限公司是（株）岛津制作所为扩大中国事业的规模，于1999年100%出资，在中国设立的现地法人公司。 目前，岛津企业管理（中国）有限公司在中国全境拥有13个分公司，事业规模正在不断扩大。其下设有北京、上海、广州、沈阳、成都分析中心；覆盖全国30个省的销售代理商网络；60多个技术服务站，构筑起为广大用户提供良好服务的完整体系。岛津作为全球化的生产基地，已构筑起了不仅面向中国客户，同时也面向全世界的产品生产、供应体系，并力图构建起一个符合中国市场要求的产品生产体制。 以&ldquo 为了人类和地球的健康&rdquo 为目标，岛津人将始终致力于为用户提供更加先进的产品和更加满意的服务。 更多信息请关注岛津公司网站www.shimadzu.com.cn。

开拓创新铸就百年岛津 锐意进取打造岛津中国 ——访岛津国际贸易（上海）有限公司/岛津（香港）有限公司 社长 古泽宏二先生 前言 作为世界历史最为悠久的科学仪器专业研发制造公司，岛津制作所，自1875年创建以来，始终秉承“以科学技术向社会做贡献”的创业宗旨、“为了人类和地球健康”的经营理念，不断钻研领先时代、满足社会需求的科学技术，在创领“光技术、X 射线技术、图像处理技术”三大核心技术的基础上不断推陈出新、开拓进取，特别是在分析测试仪器、医疗仪器、航空产业机械、生命科学等领域，岛津的高科技产品在全球市场都享有盛誉。 　 岛津公司在中国的发展历程，始于1956年在中国北京和上海举办的日本商品展览会，1973年与中国建立贸易往来，1980年在中国正式设立第一个办事处；随着岛津在中国业务的不断发展壮大，中国已然成为岛津在日本本土以外非常重要的全球生产基地与海外销售市场；为表彰岛津为中日科技交流所作的突出贡献，周恩来总理、江泽民主席和温家宝总理都曾经专门接见过岛津最高管理层。 岛津国际贸易（上海）有限公司/岛津（香港）有限公司 古泽宏二 社长 2008年8月28日，值第二届岛津X射线荧光光谱仪（波长色散）用户会议在湖南张家界召开之际，岛津制作所中国总代表、岛津（香港）有限公司社长、岛津国际贸易（上海）有限公司董事长兼总经理古泽宏二先生接受了仪器信息网的专访，以“岛津中国本土化战略布局、岛津的核心竞争力、分析仪器行业未来发展的方向与态势”为访谈主题，古泽先生就岛津中国市场总体情况、战略规划、产品创新、销售体系、售后服务模式、市场前景以及国际分析仪器市场未来发展等方面发表了见解；采访过程中，岛津大型分析仪器部部长朱建农先生、董事长秘书徐卫革先生，全程陪同。 古泽宏二社长和岛津大型分析仪器部部长朱建农先生 岛津中国本土化战略布局如何？ 2008年年初，古泽宏二先生在给岛津中国高层的新年寄语里，就明确提出“岛津目前最大的课题，就是要构筑将『日本的岛津』转变为『中国的岛津』的事业基础”，那么在打造“中国岛津”（或言之，岛津中国本地化战略）的战略指向以及具体措施有哪些呢？ 在采访伊始，古泽先生首先向笔者谈起了目前岛津全球的发展状况。 1、目前岛津的全球发展状况：整体呈两位数持续发展，亚洲市场之中国尤显强劲 岛津制作所自1923年在柏林开办办事处以来，在世界各地建有分公司与生产工厂，并设立了200多家代理商，构成了巨大的销售和服务网络；岛津公司现有雇员8510人，其中海外雇员2430人，分支机构60个，海外机构30余个。 日本岛津制作所鸟瞰图 古泽先生表示：“就岛津全球的市场而言，整体呈两位数持续顺利发展的状态。海外市场已成为岛津成长的原动力，欧美、亚洲市场均保持20％以上的年增长率。” “亚洲市场中，中国尤显强劲，今年上半年实现超过130％的同期增长。从全球的观点来看，分析仪器的用途日渐广阔，随着环境规制、食品安全的需求不断高涨，今后估计能够继续维持两位数的增长。” 目前，岛津以北美、中南美、欧洲、中国、亚洲/大洋洲这五大轴心为基础，在全世界建立起完善的销售及生产基地，为满足不同国家地区不同需求的市场特点，构成了全方位支持体系。 2、“岛津中国”的基本情况：构筑从“日本的岛津”到“中国的岛津” 随着中国经济的迅速崛起、以及中国市场分析仪器需求快速增长，岛津一直高度重视中国本地化进程，2007年岛津全球销售额2700亿日元，日本占60%，海外市场占40%；在中国的贸易额超过200亿日元，在岛津海外22家子公司中，岛津中国从2004年开始超越岛津美国分公司而位居全球第一；制造方面业务方面，日本占80%，美国和中国占20%。 古泽先生告诉笔者：“以前岛津的中国事业，很大程度上是依赖于将日本研发、生产的产品再出口中国的贸易商业方式。但为了应对如今中国市场独具个性和特色的快速发展局面、以及向中国市场提供更相适应的产品，极力构筑中国独立的产品研发、生产体制，通过最为熟悉中国市场的本地员工来推动公司的经营与发展，将是我们在体制上做的最大调整。此举意味着：我们将会以‘拥有强健稳固的事业基础、无需依赖日本的独立经营体制’作为岛津中国组织的构建目标。” “在此思路下，开发生产方面，在1998 年在苏州成立了分析仪器的生产型子公司；又以高端产品研发为目的，于2006 年在上海成立了研发公司。缘于研发更具高性价比产品的市场需要，2007 年苏州工厂又新设了研发部门。” 同时，岛津在北京、上海、广州分析中心的中国运营基础上，今年秋天在上海设立全新的分析中心，该分析中心也将是岛津集团在海外的最大规模分析中心，并预定将此运营成为岛津集团的全球应用支持中心。正如古泽先生所说：“我们将从全球的视角，探讨构筑在中国可以独自提供最先进分析技术的体制。” “另外，我们在广州设立了分析咨询的专业公司，承担实验室工程的岛津INTER 也已经开始运营，通过与GL SCIENCES 合资，成立前处理、消耗品销售公司的设立，都将逐步充实和发展岛津在中国国内独立提供综合支持能力的体制。” 论及岛津中国的管理体制，古泽先生说：“从真正的意义上来说，要成为‘中国的岛津’的根本是构筑由中方干部形成的经营管理体制。在最近的几年中，我们积极推进中方干部的任用。” “在分析仪器部门来说，以刘文玉先生（岛津分析仪器事业部部长）、朱建农先生（岛津大型分析仪器部部长）为代表，主要的事业部均已由优秀的中方干部在实施管理工作。可以说这也是这几年来岛津中国事业飞速发展的原动力。” 古泽先生向笔者总结到：“随着岛津中国本土化战略随着中国经济发展而逐步深入，岛津中国已超越日本厂家这一认知，成为一个根植于中国并为中国用户所熟知的中国企业。” 3、岛津的“制造国际化”：中国将成为岛津最重要的全球生产基地之一 成立于1998年的岛津仪器（苏州）有限公司，是岛津集团“制造国际化”的重要一环，十年飞逝而过，截止目前，岛津的“制造国际化”进展如何呢？ 古泽先生说：“在岛津的‘制造国际化’环节中，美国、中国已被定位为日本以外重要的全球生产基地；设立生产型的子公司，完善其运营机制，从而推进我们的制造国际化。苏州的生产型子公司，不仅是着眼于生产中国市场战略产品的生产基地，同时也是有着重要全球化生产基地的定位，这里生产的UV、GC、HPLC、TOC、试验机等产品同时也供应给日本及欧美地区。” 岛津仪器（苏州）有限公司 岛津仪器（苏州）有限公司（简称：SSM）是由日本岛津制作所100%出资设立的生产企业，100%导入岛津制作所的生产技术和品质管理体制，现已经成为岛津制作所的重要全球生产基地之一。 “海外的生产型子公司全都采用与日本总公司相同的单元制造方式的生产管理体系进行生产，在与日本采用同样品质管理标准的基础上获得ISO9001 认证，实现在全球提供制造均一品质产品的体制。”古泽先生进一步向笔者谈到。 “同时，在中国还有着重要的零部件采购的定位，苏州的生产型子公司内设有IPO 部门，积极采购符合岛津品质标准的零件，供应日本及美国的生产基地。今后在制造国际化中，中国将成为最重要的基地，今后的生产产品线也将计划有进一步的扩大。” 4、“岛津中国”的战略发展规划：未来10年，中国市场堪比于欧美、日本的市场规模 在谈到岛津中国的总体状况及今后的3 年计划时，古泽先生发表下面三个方面的观点：“（1）食品安全、产品安全、环境保护相关市场需求的扩大带来法规相关市场的扩大；（2）为获得全球化竞争的胜利，各类研究部门、企业的研发投资的增大；（3）伴随中国所处的全球采购供应链的扩大，企业在品质管理领域的需要将扩大；今后的3年如能将这三个相关领域的商机好好把握住，相信每年15-20％的成长是可以实现的。” “基于市场的波动及今后10 年的长期考虑，我认为中国市场的规模将发展成为与欧美、日本相看齐的巨大的市场。但是，将来的中国市场将发展成为与欧美、日本这些先进国家拥有不同性格、不同产业构造的市场。如果沿用以前商贸模式，还把日本研发的产品在中国销售的事业构造，将存在丢失商机的隐患。”古泽先生继续谈到。 “因此，在中国构筑从研发到产品制造一体化的、与中国市场相适合的应对体制是我们一个已经着手开展的重要课题。另外，将来的市场不仅有欧美等海外企业，国内企业也将进入，并使之进入一个混沌的状态；同时，以前企业依赖硬件性价比参与市场竞争的状况将日渐困难。在今后市场的竞争差别化中，针对用户的各种分析课题给予准确应对、支持，是非常重要的。因此，分析咨询、实验室工程、分析人员培训等支持能力的强化将是我们着重要做的工作。” 关于岛津在中国的收购、兼并计划，古泽先生告诉笔者：“目前，岛津在中国没有具体的收购、兼并计划；但从向中国市场提供更适合的产品的角度来看，与中国企业开展各种形式的协作、合作将会成为一个非常重要的课题。” “中国国内企业拥有许多我们所不具有的经验，所以不仅仅将眼光停留在产品线的扩大上，包括新分析技术开发、软件开发等领域，我认为今后与中国的企业开展合作的机会将呈不断增加的趋势。在合作形式上，技术合作、委托生产、业务委托等各种各样的方法都是可以利用的，收购、合并可能只是作为这种合作强化中的一环，在今后有被探讨的可能。” 岛津的核心竞争力是什么？ 与Thermo Fisher、Agilent Technologies、Waters、PerkinElmer、Varian等岛津同级别的国际著名仪器厂商相比，岛津的核心竞争力是什么? 岛津是如何应对与他们之间的市场竞争? 1、岛津的研发氛围和创新战略：以科学技术为出发点，向尖端科学领域挑战 关于岛津的研发氛围和创新战略，古泽先生说：“岛津自创业130 多年来一直秉承『以科学技术为社会做贡献』的企业理念，实现了事业不断扩大的历史。岛津制作所与其他成功的日本企业一样，都非常重视『理念』在经营活动中的贯彻。岛津尊重员工创造性和个性特点，通过自身在客户及社会中发挥作用，感受工作带来的满足感、成就感和工作激情的企业文化已随岁月延续而深入人心。” 日本首次的载人氢气球飞行显示了岛津在创业之初对先进技术的强烈追求，日本的第一张X 光片也源自于岛津，与其他技术型公司所不同的地方是，在岛津的全体员工中技术人员、研发人员占到了相当大的比例，占全体人员的45％。 “岛津总部所在地京都是一个拥有强烈学术氛围的城市，自很早开始就形成了产学结合的传统，与大学、研究部门结成的团队在研究开发的职场中始终体现着浓浓的学术氛围，这恰好为技术人员提供了灵活的构思。” “对年轻的技术人员本着长远的眼光通过灵活的组织运营，使其参与到最尖端的技术研发中去，这也就是形成像田中耕一先生这样在如此年轻的时候就获得诺贝尔化学奖的研究氛围。田中耕一先生也在接受采访时谈到的『能够让我自由地开展工作』、『非常轻松愉快地走到现在』等话语正映射出岛津的企业文化。” 提及田中耕一先生，众所周知，曾经43岁的岛津员工田中耕一先生，因质谱分析领域的突破贡献而获得2002年诺贝尔化学奖，也因此刷新了诺贝尔奖三项纪录：在迄今获奖者中，唯一来自企业，唯一没有博士学位，年纪最轻；那么古泽先生又是是如何看待“诺贝尔奖与岛津品牌效应的关系”呢？ “诺贝尔奖本身是授予田中先生个人的奖项，其荣誉归田中先生所有，与岛津制作所的业绩没有直接的关联。我们也没有将诺贝尔奖与岛津品牌提升相关联的想法，为了防止产生误解，岛津对这个, , 话题实际上一直采取极力控制的态度。”古泽先生说。 “但通过田中先生的得奖，让先前不知道岛津的人们对岛津产生了兴趣、对岛津所拥有的尖端技术增进了了解，这是不争的实事；从这个方面来说，我们也感受到了诺贝尔奖的波及效应。” 2、岛津的产品和技术：凭借门类齐全的科学仪器产品架构，向客户提供全面解决方案 在分析技术领域，岛津公司在上世纪50年代研制出日本第一台电子显微镜、光电式分光光度计、气相色谱仪；之后不断开发出色谱分析、光谱分析、组成分析、表面分析等高技术产品。 岛津多维GC/GCMS系统 MDGC/GCMS 在环境测量技术领域，岛津公司于1970年在日本成功研制出光化学烟雾分析仪器，自此环境问题作为岛津最重要的课题之一，持续开发出大气、水源、土壤等的环境测试仪器与系统。 在产业技术领域，具备适应多种多样生产形式的产业机械以及提高产业机械的系统性能至关重要，岛津将产业发展所必需的产业设备装置电子化、自动化，以满足广泛的需要。 在试验机技术领域，岛津试验机以电子万能材料试验机、液压万能试验机、疲劳试验机、硬度计、粘度计等为主体的多品种、多机型材料试验机体系，在日本占据了50％以上市场份额。 在医疗技术领域，岛津的X射线技术最早可以追溯到伦琴博士发现X射线的第二年，在开发出医疗用X光机以来，一直致力于医疗仪器、医疗系统的研究开发和生产。 在生命科学技术领域，岛津的生化技术，无论是遗传基因解析装置还是丰富的生命科学仪器，都为生命科学领域的发展做出了贡献；岛津拥有从样品分离、制备，到样品分析的齐全仪器门类和研究手段，是全球最重要的生命科学仪器供应商。 MultiNA！为生命科学实验室带来突破性变革的新一代微芯片电泳系统 古泽先生向笔者进一步举例到：“一些复合设备，涉及领域很宽，我们也在寻找其中结合点，比如将独特组合的AXIMA-QIT应用到蛋白质分子分析解析等，是业界最尖端的产品与技术；在医疗方面，我们致力于疾病的早期发现和诊断，比如开发的一种基因信息快速分析仪器，仅需采用患者一滴血，就能快速分析出患者个人基因包含的信息，进而实现个性化医疗。” 基质辅助激光解吸附电离-四极离子阱-飞行时间质谱仪（AXIMA-QIT MALDI-QIT-TOF MS） 岛津在分析技术、环境测量技术、产业技术、试验机技术、医疗技术、生命科学技术等领域里不断钻研新技术、开发新产品，为世界范围内的广大用户不断提供具有划时代意义的产品以及全面解决方案。 3、岛津的销售体系：建立国际先进的代理营销网络、着力构建消耗品销售体系 岛津在中国市场的“销售体系架构”，最具特色的自然是其代理营销网络的分销体系，古泽先生说到：“岛津把国际上先进的代理营销网络引进中国，花大力气建设岛津中国代理商网络；目前，岛津中国在全国30个省、市、自治区都建立了完善的代理商网络。” “我们非常注重岛津中国代理商网络体系的培育与建设，我们跟我们的代理商的良性互动，不仅仅体现在岛津产品与技术上，还会把我们成功的管理模式和经验介绍给他们；随着我们的一部分代理商能力的快速提升，他们已经开始全面参与到岛津的一些重大项目运营中来。” “从销售产品结构的角度看，迄今为止岛津的事业主要是依赖于主机的销售。但从分析市场整体来看，被称为售后市场的分析柱等消耗品在其中占有非常大的份额，特别是分析柱的市场规模，要占到整体的10％。” 古泽先生开始谈论着“岛津-GL（上海）商贸有限公司”设立背景。 岛津-GL