创业人物

2月15日下午，由苏州市委宣传部、市科技局、市知识产权局指导，苏州市千人计划专家联合会，市高新技术企业联合会，科技企业孵化协会、市创投协会、发明协会，以及苏州广播电视总台联合主办的&ldquo 创新驱动 科技寻梦&rdquo &mdash &mdash 2014苏州骄傲科技创新创业人物揭晓颁奖活动在苏州科技文化艺术中心大剧院隆重举行。 　　江苏省委副书记、苏州市委书记石泰峰，苏州市委副书记、市长周乃翔，苏州市政协主席高雪坤，市委常委、组织部部长郭腊军，市委常委、宣传部部长蔡丽新，副市长徐美健等领导出席活动。 　　活动现场 　　苏州市委副书记、市长周乃翔致辞 　　经过企业自荐、专家评审、群众投票、综合评定等相关程序，刘召贵、吴志祥、郑茳、杨惠林、崔根良、王保庆、胡德霖、杨辉、刘圣和林向红等十人获选科技创新创业十大人物。沈文荣、阮长耿获得突出贡献奖。安旭等十人获得优秀贡献奖。 　　作为苏州市科技创新创业杰出人才的代表，这22位获奖人物，带领企业、科研院所不断提高自主研发能力，为我市创新产业的持续、快速发展注入了不竭的动力。 　　科技，开启智能生活 　　美食、旅游、信息交流与健康，都是现代人日常生活中不可或缺的组成部分。有这样一批科技创新领军人物，在用高科技，开启一个全新的智能生活时代。 　　只需要一个小小的检测仪器，就可以检测出食物中所含元素，用高科技打响一场&ldquo 餐桌保卫战&rdquo 。刘召贵所创办的江苏天瑞仪器股份有限公司，承担了首批国家重大科学仪器设备开发专项项目、仅靠X射线荧光光谱仪一项就获得三项全球第一。20年前，刘召贵以五万元初始资金，将天瑞仪器不断发展壮大。目前，天瑞的检测仪器已经出口148个国家和地区，公司也于2011年在深交所创业板上市。 　　江苏天瑞仪器股份有限公司董事长刘召贵。 　　2014年，同程旅游的&ldquo 一元景点&rdquo 风靡全国，前后举办6000场，为用户节省了7亿元。这个目前国内三大OTA(在线旅游代理商)之一的旅游业巨头，&ldquo 掌舵人&rdquo 吴志祥曾是阿里巴巴旗下的一员。2002年，吴志祥将阿里巴巴模式引入旅游业，坚持走自主创新和品牌经营化之路，将&ldquo 同程&rdquo 打造成国内在线旅游行业仅有的两个驰名商标之一。 　　苏州国芯科技有限公司自主研发的集成电路嵌入式cpu，已经广泛应用于全国公安系统的警务通中，成为全国数百万警察的信息安全卫士。公司创办人郑茳，这位30岁就当上博导的知识分子，90年代逐渐走出象牙塔，并开始自主创业，将国芯发展为全国率先实现嵌入式CPU产业化应用达1亿颗量级的单位，为我国打破国外技术垄断做出巨大贡献。 　　2015年1月17日，全国第三例、江苏省首例机器人辅助椎弓根螺钉置钉手术在苏州大学附属第一医院举行，在机器人医生辅助下，全球共计完成几万枚椎弓根螺钉的置入，苏州已经有5位患者成功康复。执刀医生、苏大附一院骨科主任杨惠林，从2004年3月起,和他的导师唐天驷，带领两代骨科精英完成的&ldquo 脊柱后路经椎弓根内固定的基础和临床研究&rdquo ,被誉为&ldquo 我国脊柱外科领域中的一个里程碑&rdquo 。 　　科技，带动产业升级 　　加快传统产业转型升级，是促进国民经济发展方式转变的重要动力。崔根良、王保庆和胡德霖，凭借科技研发的创新与突破，不仅带动了企业的全面升级，也实现了各自的人生蜕变。 　　苏州亨通集团董事长崔根良，九十年代接手一个濒临倒闭的农具厂，转行做通讯。二十多年时间，亨通已经成为全球第二大光电线缆行业领军企业，拥有1500多项核心专利技术，相继承担国家863、自然科学基金项目、国家级科技项目等150多项。他们的光缆，运用在全球110多个国家的光纤网络中。 　　苏州纽威阀门股份有限公司董事长王保庆，在九十年代经济发展的大潮中，毅然辞去国企高管的职务，带着四人团队创业，带领纽威阀门不断创造奇迹，成为国内工业阀门制造的领军企业，并获得壳牌、英国石油等全球能源巨头的批准，以&ldquo 中国创造&rdquo 打响&ldquo 中国品牌&rdquo 。 　　苏州电器科学研究院股份有限公司总经理胡德霖，在九十年代的的转制浪潮中，将一家技术力量薄弱、经营状况惨淡的国企，发展成目前国内唯一一家可同时从事高低压电器检测的第三方检测机构。伴随着企业的成长，胡德霖本人也从一名只有初中文化的工人，转变为国家机械工业部破格评定的高级工程师。 　　科技，引领全新未来 　　在苏州，还有这样一群创业人，他们播下了科技的种子，在时间的土壤里生根、发芽，为人类点亮一个全新的未来。 　　2006年，中国科学院与江苏省政府、苏州市政府和工业园区展开院地合作，建立中科院苏州纳米技术与纳米仿生研究所。在所长杨辉的带领下，八年多来，研究所的人才队伍规模已达1100人，发表论文1100余篇，授权专利270余件，并参股设立产业化公司10余家。杨辉，这个纳米世界的探索者，还在为建立纳米真空互联试验站而努力，为纳米产业的革命性发展点燃了火种。 　　苏州旭创科技有限公司总经理刘圣，这个从美国硅谷回国创业的梦想家，以做全世界最好的光通讯模块为目标，从2008年起，带着旭创一路高歌猛进。不到七年时间，旭创从最初的500万年销售额，到2013年实现了4.3亿的爆炸式增长。2014年，获得谷歌高达3800万美元的风险投资，这也是谷歌在中国市场的第一次出手。 　　帮助这些梦想家起航的，还有苏州元禾控股有限公司总裁林向红。他拥有中国规模最大的天使投资平台，打造出东沙湖股权投资中心，投资了68支创投基金，资金规模超530亿元，还创建了中国唯一的&ldquo 千人计划&rdquo 创投中心。正是有了创投基金的支持，无数怀揣着一腔热忱的创业人，找到了成功之路的明灯。 　　&ldquo 中国血小板之父&rdquo 阮长耿，三十多年前发现世界第一株抗人血小板膜糖蛋白单克隆抗体，揭开了血小板止血功能的具体原理。如今，这位年届76岁的老人，还在为无数的血友病患者，殚精竭虑。&ldquo 钢铁沙皇&rdquo 沈文荣， 从1975年起，以科技创新为理念，带领沙钢集团不断创造奇迹，成为全国最大的民营钢铁企业，位列世界五百强。 　　2014年，苏州蝉联&ldquo 福布斯中国大陆创新能力城市&rdquo 第一名，新兴产业产值、高新技术产业产值所占比重分别提高到47.5%和44.8%，全社会研发经费支出占地区生产总值的比重达到2.7%。此外，苏州全市专利申请和授权量已连续三年位居全国城市首位，专利实施率达80%以上。正是这22位改革创新者，以智慧、勇气和魄力，与千万苏州人一起，交出一份出色的时代答卷 也为苏州的科技创新工作，开启了全新的征程。

科研人员创业在美国早已是家常便饭。光是在旧金山湾区，这样的创业公司就数以千计。随着近年来国内创业环境的改善，科研人员创业在中国也变得日益普遍。特别是近年来许多理工科高校不再禁止员工在企业兼职，一下子给很多高校科研人员松开了紧箍咒。清华大学、复旦大学等理工科水平很高的高校，早已衍生出了许多科技创业公司。以发展的眼光来看，中国产业升级的压力会捧红新的投资方向，在未来几年内有望促成科研人员的创业高潮。 就整体而言，科研人员创业是好事，因为这是促进科研成果转化最为直接的推动力。我国的科研成果转化是个长期以来的难题，否则国家不会年年强调“提高科研成果转化率”。大量经费换来的许多科研成果被束之高阁，并未转化为应有的生产力。举例来说，我国20年前就开发出了抗腐蚀的热管工质溶液，这本来是个基于广泛工业应用的大市场；但是因为推广力度太低，直到这个专利过期，高性能热管工质溶液的年销量都远低于市场容量。如果做出原创技术的科研人员通过自主创业来推动科研成果转化，就会拥有明显的优势：他们最了解科研成果的底细，对科研成果也最有感情，这些客观和主观的条件都有利于后续技术开发。2016年11月7日，贝达药业正式挂牌上市。这是我国科研人员创业最成功的案例之一 然而，科研人员创业也常遇到一些坑。由于工作原因，笔者深入接触过许多科技创业项目，发现中国和美国科技创业公司有许多高度相似的问题。 科研人员大致分为两类，一类曾在企业里积累较多研发工作的经验，至少大致知道产品是怎么做出来的，可以称之为“实战派”。另一类任职于高校或研究机构，有了一些想法之后就出来创业，可以称之为“学院派”。因为高校或研究机构相对远离商业环境，“学院派”面临的挑战更多一些。 大坑之一：团队结构不合理 这几乎是科研人员创业最常见的坑。有些科研人员认为凭借技术可以包打天下，并不认为管理科技企业是一门专门的技能。在这种错误认识的指导下，几个科研人员瓜分了创业公司的所有管理职能，也就为公司的发展埋下了祸根。不客气地说，全靠“学院派”支撑的公司，运营两三年之后多数稀里糊涂地死掉了，侥幸活下来的业务也难有起色。究其原因，“学院派”是在用自己的“短板”做事，焉能不败？ 运营科技创业公司会不可避免地涉及大量商业事务，例如投资人关系、市场营销、供应链管理、合规法务等等。完成这些事务所需的经验往往是科研人员自身不具备的，而且是在学术环境中无法获得的。整天围着实验室和讲坛转悠的理工科教授怎么可能无师自通民商法学和知识产权策略？如果他们非要“霸王硬上弓”、亲自处理这些商业事务，结果一般不会太好：经验不足往往导致低级错误或浪费大量时间。而且繁杂的商业事务会分散科研人员的大量精力，进而影响他们本应做好的研发工作——弄不好就是鸡飞蛋打。 在此列举几个笔者熟悉的业内案例，大家能够很容易看出问题所在： A公司的CEO是某资深免疫学家、纯种学术男。他平时70%以上时间在实验室，可是公司所有重大决策均需他亲自拍板。这造成公司团队好谋无断、议而不决。而且此人极不喜欢外出，安排他和潜在投资人个见面都很困难。在这位“大老爷”的领导下，公司的成长状况可想而知。 B公司的CEO是位恃才傲物的青年学者，缺乏起码的人际交往技巧。有生物企业主动上门探讨合作，按说买卖不成也该有仁义在；结果此君把对方喷了一通，不欢而散。此君后来去找他认为“高大上”的公司谈合作，不出意外地屡屡受挫。 C公司的核心人物是著名大学的教授，此君用自己实验室培养的博士、博士后甚至技术员充任CEO、CTO、COO。“拉壮丁”的原因无非是“信得过”和“管得住”。可是让这么一帮没有业界经历的“童子军”来管理公司真的好吗？因为知识储备不足，他们连药物的临床实验设计都说不清楚，和他们打交道的潜在投资人会怎么想？ 从投资方的角度来看，创业公司的团队架构对于项目成败有着至关重要的影响，完全由“学院派”运作的创业公司无异于“裸奔”。科研人员要想让创业公司活下来，首先应该打造一个结构合理的团队，这可以通过两种途径来解决。 一种途径是从内部培养人才。参与创业的科研人员里，推举出一个或几个人来，专门往商务人才的方向去培养。具体手段包括：接受系统的相关教育（例如读个MBA学位），经常参与企业间的交流，在朋友圈拜师学艺，在商务活动中刷经验值等等。笔者熟悉的生物制药领域确实不乏学者转型而来的优秀企业家，他们的成功其实建立在两个必要条件的基础上： 一是悟性足够好、底子不错，原本就懂人情练达。参加商务活动需要很高情商，随机应变和情绪控制的能力都很重要。有些人一和陌生人交流就打怵，那还是别勉为其难了； 二是确实对商务活动感兴趣，正所谓“知之者不如乐之者，乐之者不如好之者”。 然而，一些客观因素妨碍了这种途径的推广：参与创业的科研人员里不见得总能找到满足上述条件的人选。即使找到了相对合适的人选，培养过硬的商务才能客观上需要时间，可是创业公司真未必等得起。所以，科技创业公司更多采取另一种途径来解决问题，那就是从外部引入商务人才的“斯坦福模式”。 近水楼台先得月。斯坦福大学商学院培养了协助科研人员创业的大批商务人才，使得“斯坦福模式”展现出强大的生命力 斯坦福大学是美国高校中科研成果转化的典范，斯坦福师生在硅谷缔造了大量科技创业公司的成功案例。“斯坦福模式”的特点是，在科技创业公司里形成研发团队和商务团队的合理分工。由专业商务人才组成的的商务团队专门负责科技创业公司的运营保障、投资人关系、市场营销等活动，专注于实现科研成果的变现。商务团队的主要成员拥有在业界积累的丰富实际操作经验，所以足以应付公司运营中的多数问题。由科研人员组成的研发团队按照商务团队提出的需求专注于完善产品设计，通过不断制造新的知识产权来构筑应对竞争对手的技术壁垒，但他们不会随意插手公司的商务运作。 “斯坦福模式”已经在美国展现出强大的生命力，但在中国尚未得到普遍推广，一方面是因为能够支撑科技企业发展的商务人才属于稀缺资源；另一方面则是因为“学院派”科研人员过于清高，在业界缺少人脉，以致很难找到商务人才来共谋大业。在技术变现和产品商业化的过程中，清高不能解决任何问题，反而会带来麻烦。有心创业的科研人员平时就应留意结交业内的优秀商务人才。这就好比，你要是平时不交女朋友，最后怎么会有老婆呢？ 大坑之二：缺乏时间观念 一般来说，“实战派”科研人员不容易掉到这个坑里。因为他们是在企业环境下成长起来的，没吃过猪肉也见过猪跑。而在“学院派”的科研人员中，时间观念差的问题非常突出。其实这源于“学院派”的习惯性思维——很多人在高校和科研机构自由散漫惯了。 就多数情况而言，高校和科研机构里的实验室就像个体户的作坊，工作安排和时间分配的随意性较大。由于博士后、在校博士生和技术员的工资水平不高，许多导师热衷于让他们尝试五花八门的项目——手上的技术不熟没关系，可以在工作中慢慢锻炼嘛。这放在学术圈里倒也罢了，毕竟绝大多数科研课题的时间不会卡得太紧。但是松散的时间管理，对于科技创业公司来说却可能是致命的。 因为高等教育已经在发达国家和中国进入普及阶段，这世上的聪明人多得是。你能想得到的点子，别人也可能想得到。所以如今点子不算值钱，率先做出真东西的才是英雄好汉。甚至率先做出真东西，都不能保证胜券在握：在科技飞速发展的时代，技术壁垒是个相对概念，而不是绝对概念。就算你的团队搞出了不错的产品，如果你的竞争对手雇佣了同样聪明的人、加以更大的投入，有可能很快做出性能差不多的产品来。 在科技领域，后发者颠覆先发者的例子屡见不鲜。例如，454生命科学是率先开发出第二代DNA测序技术的企业，在2005年推出了GS20测序仪。作为后起之秀的Illumina很快推出一系列测序仪，其测序通量和速度远远超过454生命科学的产品。2012年以后，Illumina成为二代测序领域最大、最耀眼的公司；而454生命科学于2007年被罗氏收购，最后在2013年关门大吉【1】。 毫不夸张地说，科技创业公司在研发中损失的任何时间，都等于给竞争对手创造良机。钱没了可以再弄，但是时间丢掉就再也回不来了。所以，科技创业公司必须高度看重时间管理，从企业开始运作的那天起就应该树立这样的文化： 1. 确定下来的事情就一定要执行，没有说说而已； 2. 为所有要做的事情规定一个预定完成的时间； 3. 没有按照预定时间完成任务的人，必须给团队一个说法。 对科技创业公司来说，倒推法是一种有效的时间管理方法：先确定推出产品的预期时间，然后倒推三个月前应该做什么，六个月前应该做什么，一年前应该做什么。由此制定出明确的时间表，作为公司上下的指导，坚决消灭游击习气和懒散作风。为了加快研发进度，可以适当外包一部分工作。其实，让一个生手在没有指导的情况下开展工作，既不省钱也不省时间。明智的科技创业公司应该明白通过外包服务“花钱买时间”的重要性。 大坑之三：较少考虑外部需求 有不少科研人员都是直肠子：只要有了一个研发思路，巴不得按照这个思路径直走下去，一口气把产品制造出来。不光是“学院派”科研人员，就连有一定业界经验的“实战派”科研人员也难以摆脱这种“工程师情节”。然而，现实中的产品开发一般都不是这个“一站到底”的路数，往往要根据外部需求多次对设计作出修改。常见的外部需求包括市场趋势、用户偏好和监管环境。 市场趋势反映的是业界的迫切需求。以科技创业公司的小体量，“逆历史潮流而动”肯定不是什么好主意。笔者就见过这样的事情：某美国小型生物公司下大力气开发基于胶体金显色的现场诊断设备（POCT），而且希望研制成功之后推广到中国市场。这家公司一看就没怎么认真做过市场调研。其实中国的现场诊断设备进步很快，胶体金显色在国内已经开始走下坡路了，基于化学发光的技术才是发展趋势。这家美国公司的想法属于一厢情愿，它的设备刚开发出来就已经落伍了。 用户偏好往往对产品营销产生重要影响。例如，电子产品的用户界面设计需要符合认知心理学的原理，力求直观地展示产品的功能，使得用户通过短时间的学习就可以熟练使用产品，而且出现误操作的概率极低。科研人员和用户的视角有很大区别，科研人员认为“很美”的设计在用户看来未必“好用”，用户很可能因为产品使用不够方便而降低购买意愿。所以，明智的企业在产品开发阶段就引入大量测试，包括企业内部模拟用户体验的alpha-test，以及由真实用户参与的beta-test。这些测试能够为产品设计提供非常宝贵的思路。 监管环境也是不容忽视的因素。例如，医疗器械和生物制药都受到药监部门的严格管理，所以产品设计必须考虑具体的法规要求。在科研人员看来“很酷”的产品设计，在药监审批程序上可能会带来极大的麻烦——因为药事管理极为重视产品在使用环境下的安全性，其法规体系具有一定的保守性；“很酷”的设计如果引起了药监部门对产品安全性的质疑，就会给产品通过上市审批制造极大困难。所以，科研人员必须足够尊重商务团队的建议，在产品开发过程中要经常和商务团队坐下来一起商量事情。 煮酒论英雄 成功创业需要天时地利人和。天时指的是时代大环境，比如Uber和Airbnb等“分享经济”的公司崛起，得益于2008年金融危机以后美国的长期经济低迷——虽然开网约车和出租住宅挣不了几个小钱，但是很多人还真就差这么几个小钱。地利指的是地域性的政策因素，政策可能带来利好，也可能带来利空。例如，国家卫计委于2015年7月发文取消了第三类医疗技术临床应用准入审批，而免疫细胞治疗技术恰在其列【2】【3】。于是国内迅速上马了大量免疫细胞治疗的创业项目，让投资人都快看花眼了。不料风向变得很快，2016年爆出了“莆田系”圈钱坑人的“魏泽西事件”，于是国家卫计委于2016年5月紧急叫停了细胞免疫治疗的临床应用【4】。这导致国内许多免疫细胞治疗领域的创业公司立刻无法开展工作，至2016年底，死掉的少说也有上百家。 严格来说，天时和地利都是不受创业团队掌控的外部因素，而人和是创业团队的主观因素，是完全可以自行掌控的。科技创业公司的发展受到天时地利的影响，尚有情可原；可是如果因为主观上的低级错误而掉进大坑，那未免太不应该了。今天我们在这里探讨了几个科研人员创业常见的大坑，就是希望有志之士不要在小河沟里翻船、争取早日壮志得筹。 参考文献： 【1】维基百科：https://en.m.wikipedia.org/wiki/454_Life_Sciences 【2】国家卫计委：http://www.nhfpc.gov.cn/yzygj/s3585/201507/c529dd6bb8084e09883ae417256b3c49.shtml 【3】国家卫计委：http://www.nhfpc.gov.cn/zwgkzt/mdml/201306/4d1b9d11323342dcacedd31e893efac0.shtml 【4】金报网：http://www.jinbaonet.com/speciald.php?pid=1211

日前，长沙市科技领导小组办公室颁布长沙市第四批科技创新创业领军人才名单，包括三德科技董事长、高级工程师朱先德在内的19人荣登榜单，被认定为长沙市科技创新创业领军人才。根据《长沙市科技创新创业领军人才认定管理暂行办法》，认定工作每年进行一次、每次认定20人左右，分申报受理、初审、专家评审、审定、媒体公示等程序。认定范围为长沙市域内企事业单位、高等院校、科研机构中有重大发明和重大技术创新，在信息网络、新材料、生物与新医药、高新技术改造传统产业、新能源汽车、文化创意、现代农业、新能源及节能、资源与环境、航空航天等十大领域对长沙市产业发展具有重大促进作用，经济社会效益显著的科技创新创业专家。朱先德先生现任三德科技董事长、湖南省煤质分析与检测设备工程技术研究中心管理委员会主任，是“长沙市知识产权创造领军人物”、“湖南省优秀专利发明人”、“发明创业奖”获得者，其所创立的三德科技是煤质分析这一细分市场的“隐形冠军”。近年来，依托20余年行业深耕积累的技术、客户资源、品牌和管理优势，以及对客户需求和行业发展趋势的准确研判，在朱先德的带领下，三德科技产品线纵向延伸至样品的自动化制备、采集环节，并在此基础上构建了完整的燃料智能化管控整体解决方案，推向市场并赢得客户认可，正在实现由仪器供应商向方案提供商的转变。2016年，三德科技成功登陆A股创业板（股票代码：300515），公司进入了新的发展阶段。 据悉，长沙市设立有科技创新创业领军人才创业专项资金，支持由科技创新创业领军人才主持的符合长沙市产业导向的重大产学研合作等相关科技创新创业项目。此外，对于该等人才及其所在单位承担国家、省科技重大专项、重点项目或重大工程建设项目等给予优先支持，并酌情给予配套支持。