中小型企业

[size=4]中小型企业存在的共性问题重复生产造成部分产品供大于求很多企业是从原兽药生产企业改造升级而来，少数是新筹建的。原来的企业普遍生产常规的兽药产品，通过GMP改造继续保留以往占据一定市场份额的兽药产品。为了区别GMP之前的产品，会在包装上更新换代，别出心裁，如印制商品名等。新筹建的兽药生产企业，为了快速进入市场，大多利用成熟和稳定的生产工艺，所以也选择常规兽药产品生产。生产规模小、品种单一，致使同质化情况非常普遍，呈现出供大于求的现状。[/size]

中小型公司仪器耗材市场的机遇两个月之前，我发了一篇关于“中小型公司仪器耗材市场的瓶颈”的文章，今天我将向大家阐述中小型公司仪器耗材市场的机遇。天时：从十二五以来，国家对食品药品的监管力度加大不少，随着国家对食品药品安全的重视，众多研究所如雨后春笋般出现在我们的视野中。据相关报道，全国拟建1300所研究所，其中包括差不多300多所粮油检测中心，所有县级质检单位必须配备分析检测仪器，各个地区防疫站也需配备相应检测仪器以备人民群众的需求。1300多所研究所，所需配备的仪器种类不会少，数量更不会少，就拿液相色谱仪来做个初步的计算的话，每个平均2台，那就是2600台，每台均价20万，那么光液相色谱仪器就是5.2个亿。好吧，到这里大家会说事业单位都有钱，谁会买国产的啊，这些钱都会被外国人挣了。但是，各种公司的各种关系考虑在内的话，国内的机器说不准也能占个2-3成，也就有差不多亿把的销售额。但是我们国内的紫外，气相，原子吸收在事业单位那是随处可见。可以看出，国内的市场空间还是很大的。地利：众所周知，国内仪器耗材的厂家基本集中在沿海一带，只是因为相对内陆，他们经济发展相对好点，但是中部，西部的崛起已是板上钉钉的事情了。随着西中部的崛起，市场将再次扩大，这也给中小型企业制造了发展的空间。人和：现在的人们，越来越珍惜自己的生命，生活越来越讲究品质，对自己的生活必须品的质量也是越来越关心。那么相应的检测部门所要承担的压力也越来越大，相应的任务量也就越来越大，那么所消耗的试验器材也就越来越多，这也带动了整个市场的发展。随着这么大一批仪器的出现，耗材的商机也应运而生，只要你的质量好，性价比好，人家还是会考虑要你的东西的，毕竟一根进口柱顶差不多两三根国产柱子。有的人又会说了，人家吃肉咱们只能跟着喝汤，这也太没前途了把。中国内陆的市场还是很广阔的，各个地级县市都在装备器材，我们虽然现在只能跟着喝汤，但重要的是咱们还“活”着，我们在不断成长，当然中小型公司想要崛起这也要看一个公司的领导的能力，因为领导的决策会决定公司未来的方向。就像80年代下海经商的人一样，机遇在那里，有的人能把握有的人把握不了，市场是在扩大，但是你不一定就会发财。总的来说，各家施展各家之所长，在这大好的前景中，创造属于自己的明天。

本人在一家小公司（主要经营液相色谱柱以及样品前处理产品）从事销售，今年是刚刚毕业的。已经实习一个多月感触颇深，在这里斗胆向各位前辈发表自己的感悟。我们公司是一家及生产销售于一体的公司，公司在武汉这边划分为三个大区：事业单位 高校及研究所 企业，而我负责的是事业单位，其他的我也跑了些。我们公司的政策是提供技术支持，样品都可以试用来打开市场。下面简单的介绍下各个分区的情况。事业单位：这个大区是我自己在跑，每天都是去各个检测机构了解情况，给他们讲解我们产品的优势。但是政府单位他是不管你产品是否真的好，性价比是否真的高，他们管的是你的品牌是否大。在他们的理解中，只有进口的贵的就是好，你说免费给他试用吧，他说没时间也没那个勇气去用你的产品，他怕耽误正常的工作。你不管说什么好话人家就是不屌你，就是不给你机会。更有甚者，直接说句资料放下我学习下再联系你。我知道这是在敷衍我，但是我能说什么，您是大爷，我只能当孙子。在事业单位的眼中，产品便宜怕质量有问题，国产永远比不了进口。这就导致了大公司吃肉吃的饱饱的，中小型公司在那里抢汤喝，这就是中小型公司的瓶颈。高校及研究所：这边一般都是个人买，虽然每个人用量不大（柱子的话一人一年最多5根左右）但是人多啊，算起来也是一个大的肉。但是这边一般接触的都是老师，你跟他们说可以技术支持，他们高兴的不得了。直接丢给你一个课题，帮我出下什么什么的图，测出来好我就买。你辛辛苦苦找公司的工程师们做出来给他看，他竟然说，你们用新柱子测的图当然好，用多了鬼知道会怎么样。我真心怒了，你买别的柱子一辈子不换的么。当然这只是当中的一些情况，大多数老师沟通还是很好沟通的，他们也理解。企业：说到企业我真心不想说什么，因为有的太让我伤心了。他们也喜欢听你说可以技术支持。然后给你一大堆样帮他测，要是一个企业，我们可以做，但是每个企业都有自己的难题，都给你做，你做的了么。买标样不是钱么，一根柱子就两三千，我买标样就去了一两千，我还搞个屁啊。都知道用名气大的柱子，但谁知道我们这些中小型公司的难处，我们这样的公司的瓶颈就是一个公平竞争的机会，如果给我们一个竞争的机会，也许整个市场就不会是“几国鼎立”的情况了。以上观点纯属个人观点，如有雷同那是缘分。不足之处，还请各位前辈多多指教。