整合营销方案

[font=宋体]我们都知道整合营销是拉新、维护客户、树立品牌、保持用户忠诚度的有效手段。[/font][font=宋体]整合营销通过润物细无声的方式，将产品和品牌植入在客户的心中。因此，整合营销越来越受企业所青睐。[/font][font=宋体]但是，整合营销涉及内容比较广泛，如果不能去了解客户，理解[/font][url=http://www.easeye.com.cn/EDM.aspx][font=宋体]整合营销[/font][/url][font=宋体]的真正含义，你很可能会走进这四个常见的误区中。[/font][font=宋体]一、注重表面数据，不在乎实际内容[/font][font=宋体]营销是手段，内容是展现给客户最直观的东西，以[/font][url=http://www.easeye.com.cn/][font=宋体]邮件营销[/font][/url][font=宋体]为例：写一封邮件，任何人都可以把几个词串在一起，称之为[/font]"[font=宋体]内容[/font]"[font=宋体]，但我们仅仅只是为了邮件的打开率而做邮件营销么？[/font][font=宋体]显然不是，如果你仅仅只是想看漂亮的数据，不在乎实际转化，那么在营销中，你可能会想通过最吸引人的标题，最有诱惑力的噱头来吸引用户点击，而核心内容确是空洞的。[/font][font=宋体]数据很重要但内容才是核心，无论何种营销方式，核心内容才是关键，无论是邮件营销、短信营销还是社交化营销，任何一种营销方式，都需要以有价值的内容为载体，否则营销都是空谈。[/font][font=宋体]整合营销的目的也是为了给用户提供他们真正喜欢的、对他们有价值的东西，而不是单单走流量看数据。[/font][font=宋体]二、整合营销就是[/font][font=宋体]新媒体营销[/font][font=宋体]的整合，传统营销方式无用[/font][font=宋体]整合营销是将适合自己的营销方式进行整合，针对不同的场景采用不同的营销手段，以达到最低的营销成本获得最高转化的目的。[/font][font=宋体]例如，企业希望针对老会员用户进行二次挖掘，而此时，企业可以采用社交化媒体进行营销也可采用邮件营销或短信营销的方式进行挖掘。[/font][font=宋体]水无常形，兵无常势，根据企业实际情况，具体问题具体分析，不同场景采用不同营销方式，不要过分注重新旧营销方式之界限。[/font][font=宋体]毕竟营销的目的是为了获得转化，而不是追赶时尚。[/font][font=宋体]三、整合营销就必须要将所有媒介利用起来，否则不算整合营销[/font][font=宋体]整合营销是一个相对的理论，没有绝对的执行标准，传统媒体[/font]+[font=宋体]微信微博是整合营销，微信[/font]+EDM+SMS[font=宋体]是整合营销、[/font]EDM+SMS+APP PUSH[font=宋体]也是整合营销。[/font][font=宋体]整合营销是根据企业营销过程中想要达到的目的而定，而不是绝对的，虽是整合营销，但也不是必须将所有营销方式都要用上，来一桌[/font]"[font=宋体]满汉全席[/font]"[font=宋体]。[/font][font=宋体]四、整合营销就是网络广告[/font][font=宋体]面对整合营销，人们往往容易只看见营销，而忽略整合，潜意识认为整合营销就是倾尽全部之力进行全网的广告散发。错把无孔不入，铺天盖地的广告当做整合营销的全部。[/font][font=宋体]然而，最终通过全网的广告散发看到的是一堆数字，[/font]PV[font=宋体]多么的高、[/font]UV[font=宋体]多么的靓丽。但实际的转化却微乎其微。[/font][font=宋体]整合营销不等同于全网广告，在很大程度上，整合营销也可以是会员关怀、会员维护、会员挖掘的手段。[/font][font=宋体]整合营销是一个大的概念，广告营销只是属于整合营销中的一部分，整合营销还包含很多内容，将整合营销当做全网广告这种认识是片面的。[/font][font=宋体]而这也是人们最容易踏入的误区。[/font]更多关于邮件营销资讯敬请关注亿业科技http://www.easeye.com.cn

近年来，随着中国经济的迅速发展，干燥设备生产企业如雨后春笋般迅速成长。据不完全统计，目前国内干燥设备生产企业达500余家，年市场销售额超过30亿元。作为国内干燥业领跑者的常州市长江干燥设备有限公司创始人查一统指出，“我国干燥设备行业已经开始进入较成熟的发展阶段，能够比较好地满足各个领域用户的实际需要。现在全行业正逐步告别价格竞争时代。国内干燥设备企业不但要广泛拓展出口市场，努力使竞争形成多元化，更要增强国际市场的应变能力。这也意味着行业整合步伐加快，通过技术与营销的创新竞争，走强强联合、优胜劣汰的道路，在行业内培育出一些实力雄厚大企业集团，指日可待。”干燥业海外营销的机会在何处？ 据权威专家预测，我国干燥设备出口贸易将会占到全球总量的10%以上，但我国干燥设备出口占国产总量的比例还不到5%，这给我国干燥设备产业提供了巨大的发展空间。国内干燥设备企业界越来越多的关注起海外营销，各大干燥设备巨头的竞争也已经从几年前的价格战逐渐转为现在的“海外市场争夺战”。 但是随着B2B平台传统营销渠道效果的不断下降，越来越多的外贸企业意识到“必须突破原有的营销思路，寻找更有效的海外推广手段”。企业在自身营销能力有限的情况下，也渐渐认识到寻找专业营销服务公司的必要。国内第一个提出海外营销整体解决方案的公司——四海商舟就在这样的行业大前提下出现在长江干燥这样的企业视线里。当这种个性化外贸整合营销服务打破传统市场时，国内干燥设备企业的目光便开始转向外贸整合营销这种新型的电子商务服务行业。 四海商舟致力于发展新兴电子商务模式，向中国出口制造企业提供外贸电子商务定制服务，在国内率先推出了涵盖海外市场分析、网络平台架设、网络营销、运营服务支持的一站式电子商务系统解决方案，帮助企业拓展海外市场，这与长江干燥的海外战略不谋而合。在进一步的接触中，长江干燥了解到，四海商舟目前已成为李宁、爱国者、麦包包等知名干燥机品牌和诸多外贸型制造企业海外推广及电子商务运营的服务提供商，同时四海商舟也与Google、Paypal、Trustwave、TNT等外贸电子商务其他领域的服务商形成了良好的合作关系。一条高性能的外贸整合营销渠道让长江干燥“亮剑”海外的信心更加充足。逐鹿海外，该营销“亮剑”了 以电子商务的方式走向世界，同时配合相应的海外营销推广及客户服务物流配送等后台运作，将成为中国外贸企业走出去的新趋势。长江干燥设备公司也不例外。如何让远在海外的采购商，要买设备的时候，首先会想到长江干燥？如何在一个陌生的海外市场建立起新的品牌知晓与品牌偏好，这对于长江干燥的市场部门来说，是最大的难题之一。“我们最满意的是，四海商舟对此为我们提供了一站式的海外服务，这极大地节省了营销的人力物力与精力上的成本，尤其是360全方位的整合营销推广，使得长江干燥海外官网在上线不久就获得了不少询盘。”长江干燥的查总回忆与四海商舟的合作时说，“不到3个月左右的时间，我们已经有7～8个产品关键词在GOOGLE排名靠前，基本在海外搜索引擎首页出来。同时网站访盘量及订单量均取得了很大的突破,首战告捷，让我们对后续的海外市场营销信心倍增。接下来我们将与四海商舟展开更紧密的合作，从根本上打破目前国内干燥设备行业出口存在的瓶颈，形成了强有力的销售促进力。” 四海商舟副总裁单亮在日前的一个媒体活动中也指出：“我们看到了中国外贸企业想要迅速走向海外市场需求的变化。所以，我们已经整合了做外贸电子商务所需要的所有关键资源，无论是网站建设、网络推广、物流、支付、运营还是海外品牌推广，四海商舟都可以提供相关服务，真正带给大家海外营销一站式服务的体验，以多种方式构筑海外营销网络，让企业更有效地开辟海外市场。”

随着中国基础战略产业、制造服务业的发展，对各类工程项目的检测、实验提出了新的更多、更高、更复杂化的需求，这些为试验机行业的发展带来了新的机遇。专家预测，到2020年，试验机行业国内工业总产值和销售额将达到100亿元人民币。　　在巨大的市场前景面前，很多试验机企业，加大了市场推广力度，在稳固现有市场份额的基础上，不断开拓新的市场。而网络营销作为一种高效的营销手段，成为新时代的营销必备手段。怎么做好网络营销，却是很多企业，苦恼的问题。　　济南云华互动，网络营销专家，以具体企业A为例，详细说明试验机行业，该如何做好网络营销，希望能够给到帮助。　　A的前身是有着悠久历史的大型国有企业，它是国际研制、生产大型精密测试仪器设备的重点骨干企业，位居国内试验机行业“龙头”。　　受到竞争环境的影响与启发，济南试金集团准备加大在网络上的投入与拓展力度，延续自己优质品牌在网络上的影响力，并扩大来自网络的销售比例。　　通过项目成员前期与客户的充分交流以及对行业的深入研究，发现，客户产品具有特殊性，操作和性能演示相对比较复杂，比较难以通过文案和图片的形式表达，而产品视频的表现效果更为高效和直白，是一种可以让用户快速了解产品功能和优势的宣传手段。　　同时，出色的视频制作以及视频传播能够加深潜在客户对企业实力的认知，无形中提高客户与众多中小竞争者的竞争壁垒。因此，确定将客户的网络整合营销策略定位为——以视频营销为核心，通过多种有效营销方式全面增强企业产品的网络影响力，并最终通过搜索引擎进行销售线索的汇总与引流从而达到营销效果的大幅提升。　　通过多媒体平台组合和分阶段周期投放，保证了视频营销的曝光广度和影响的时间长度；配合以高频次的播放次数和多维度的用户互动引导，保证了视频营销在潜在客户中的影响深度。　　同时，视频的投放文案，从标题、标签、描述、视频备注到互动引导结合了潜在客户的关键词搜索习惯以及搜索引擎的优化规则，使得发布视频的在线主流搜索引擎的收录出色，多个客户业务词排名靠前，许多热门词短时间内排到百度、谷歌首页位置，并且被收录入视频库，客户的网络口碑形象得到大大提升，客户的在线商机得到了充分拓展。　　把您的网络营销交给我们，把专业的服务体验带给您，让您的品牌提升，让您的客户订单飞涨！