仪器销售经济

2023年8月17日，上海博迅医疗生物仪器股份有限公司（股票简称“博迅生物”，股票代码“836504”）正式在北京证券交易所上市。在面对中美贸易摩擦加剧和全球新冠疫情反复等不利因素，博迅生物是如何成功上市？招股说明书显示，博迅生物将1.23亿元募集资金用于生命科学仪器及实验室设备扩产项目、营销网络建设项目，为何这样布局？其必要性究竟如何？近期，仪器信息网特别采访了上海博迅医疗生物仪器股份有限公司销售总监刘凇廷，请他谈一谈博迅生物上市前后发生的重大变化以及对未来实验室设备及生命科学仪器行业发展的看法等。以下为视频采访详情：仪器信息网：在面对中美贸易摩擦加剧和全球新冠疫情反复等不利因素，博迅生物是如何成功上市？期间在业务发展方面取得了哪些成绩？刘凇廷：首先，打铁还需自身硬，博迅生物在实验室设备及生命科学仪器领域已经深耕近30年，凭借优质的产品、完善的服务赢得了市场认可，并且保持了核心业务有机增长；其次，北京证券交易所的设立，为科技型、创业型、成长型中小企业等提供了一个良好融资平台，对于科学仪器行业中广泛存在的中小企业而言更是一片新的红海；此外，在国家利好政策的加持下，资本市场对科学仪器行业的关注度和布局力度持续增强，从去年开始，科学仪器行业的企业陆续在北交所上市敲钟。因此，在资本市场看好的背景下，凭借自身过硬素质和抓住北交所上市机遇，博迅生物终于在8月成功上市敲钟。面对全球新冠疫情反反复复等不利因素，博迅生物选择了“稳字当头、稳中求进”的发展策略，保持稳步增长的良好发展态势，这也为公司上市提供了“金钥匙”。一方面，我们业务本身与新冠疫情关联性低，受其影响微乎其微；另一方面，主营产品属于实验室通用仪器设备，不会因为市场行情出现显著波动，因此，博迅生物在业务发展突出一个“稳”字。仪器信息网：据悉，博迅生物北交所上市募集资金将主要用于生命科学仪器及实验室设备扩产项目和营销网络建设项目，请分别介绍一下这两类项目的建设内容及必要性。刘凇廷：博迅生物现有的生产场地、生产能力已无法满足未来长远发展需要，尤其面对一年三四万台套的产能需求，公司的生产场地开始捉襟见肘，因此，需要扩建生产车间，优化现有生产布局，加强生产能力，为未来市场拓展奠定基础。同时，借助上市契机，我们对上游供应链进行相应整合开发，提升关键零部件自产比例。除此之外，随着研发能力提升，不仅要加快产品迭代升级，而且还要横向拓展完善产品体系，这也对公司现存的基础建设提出了更高、更多要求。在营销网络搭建方面，需要我们完成的工作还有很多，比如渠道深耕和用户互动等。虽然资金刚刚敲钟到账，但很多事项已经提前展开部署。仪器信息网：博迅生物的主营业务分为温湿度控制系列、高压灭菌系列，以及净化安全及其他系列三大板块。博迅生物在这些业务领域有哪些核心技术？近期是否有新的产品创新或研发进展？刘凇廷：博迅生物的温湿度控制、高压灭菌以及净化安全三大系列产品不仅拥有长达十余年的时间沉淀，并且具备相关国家标准或者行业标准支撑，比如2021年至今，博迅生物参与制定的4项国家标准、3项团体标准先后颁布实施。在产品创新方面，目前我们已取得发明专利11项、软件著作权16项，其中，部分产品的温度、湿度控制范围、控制波动度等关键技术指标居于国内先进水平，在变频制冷控制、数据完整性、通信协议等方面同样具有明显优势。就新产品而言，尤其产品线的扩增，我们的态度更为谨慎，主要依据国产替代等相关政策和行业发展的契机进行针对性布局。现阶段，博迅生物更倾向打磨现有的产品体系，在纵向上对各品类产品进行迭代升级，提高中高端产品的开发速度，让产品体系变得更加成熟、更加立体。仪器信息网：您对未来实验室设备及生命科学仪器领域的发展趋势有何看法？博迅生物将做哪些相应的战略部署？刘凇廷：虽然实验室设备及生命科学仪器属于小众细分行业，但随着经济全球化持续发展和市场化进程加速，这个小众行业终将汇入全球化浪潮之中。在演变过程中，实验室设备及生命科学仪器行业可能会迎来新一轮整合升级的发展机遇。目前越来越多的科学仪器厂商开始着手或正在布局全球化市场，积极开拓进出口业务，这也是我们搭建的营销网络中关键一环。俗话说，细节决定成败。未来，博迅生物将继续专注产品打磨，避免盲目扩张，紧密围绕用户需求和痛点进行持续不断产品迭代升级，以满足不同领域用户的多样化需求，进而巩固市场地位。在业务拓展方面，博迅生物将更加注重区域扩增，利用搭建完善的营销网络，为用户解决更多难点与痛点。仪器信息网：博迅生物此次参加BCEIA 2023带来了哪些重磅产品？请您介绍产品在功能、设计、技术等方面具有哪些亮点？刘凇廷：就像前面所述，博迅生物此次参加BCEIA 2023主打产品迭代更新，比如，针对2022年推出的环境控制植物培养类产品，我们进行了全方面升级换代；此外，灭菌系列产品同样进行了重大迭代创新，目前已经推进到第四代到第五代产品，在细分领域具有较强的竞争优势。近年来，博迅生物围绕生产工艺、产品性能和稳定性以及信息化管理等方面投入大量时间、精力和成本，不断提高产品品质和性能稳定性，并且积极整合自动化控制技术、物联网技术等新技术，构建智能化在线监控平台，从而提高数据管理安全性和设备管理便捷性等。

p & nbsp & nbsp & nbsp 随着我国市场经济的飞速发展，市场竞争日益激烈。商业毁谤、商业贿赂 、侵犯商业秘密、虚假广告等成为许多行业需要面对的头疼问题。仪器行业也不例外，高管们在与对手“拼实力”“比智谋”正面竞争的同时，还得提防那些违反法律道德的不正当竞争。 /p p 　　近日，一个公众号以“仪器销售，请别碰法律的红线！”为题爆料称，某仪器公司遭遇了其同行的不正当竞争，造成至少数百万美元经济损失。文中从竞争对手、经济赔偿、免费广告营销等方面分析了此次事件对双方带来的影响。据称，该公司已报案，双方不久或将对簿公堂。 /p p & nbsp & nbsp & nbsp strong 以下为该公众号发布原文： /strong /p p & nbsp & nbsp & nbsp 最近，本公司及其代理商的销售人员遇到一件奇葩的事，当他们给客户、朋友、家人打电话后不过，这些接到电话的人就会接到另一些神秘的电话。打电话的人说：“我是G公司的，可以为您提供直读光谱仪”。 /p p 　　后来，经过来电显示一核对，我们大惊失色：这些电话都来自我们的竞争对手、欧洲的G公司的员工，包括某些从我们公司离职的前员工。 /p p 　　那么，情况就非常明确了：对方知道我们的通话信息，然后就利用这些信息抢夺我们的客户。 /p p 　　你一定会问，他们是怎么搞到我们的通话信息的呢?后来了解才知道，他们是通过向电信公司购买的。 /p p 　　听到这里，你是不是很气愤、很伤心、很无奈?那说明你还没有跟上时代。 /p p 　　因为，我看到的是商机，巨大的商机!它为我们提供了三个难得的、为我们带来巨大利益的机会。 /p p 　　 strong 1、竞争对手自毁： /strong 对方的行为显然是违法的，并且，所有证据都保存在电信公司的记录中，无法抹去。既然是违法，我们就可以将对方告上法庭。不要以为你是欧洲公司，就可以践踏中国的法律。一旦这个爆炸性新闻被公布，这家公司在中国还想混日子?估计只能打包回老家了。那些违法的员工是否要进监狱?这个可能性是存在的。看来，我们还没动手向竞争对手出招，对方就已经自杀了。这不是难得的商机吗? /p p 　　 strong 2、巨额的经济赔偿： /strong 对方的非正当竞争行为，包括贿赂电信公司获取我们的商业信息，造成了我们公司以及代理商巨大的商业损失，至少也不下几百万美元吧?我们与代理商正在联手准备起诉书，将我们的损失通过法律途径追回来。除了在中国要求赔偿，不排除我们公司的英国总部向他们的欧洲公司总部再索取巨额经济赔偿。在英国当过法医的我，深知在这方面，欧洲法律习惯于使用“惩罚性赔偿”，那可是实际损失的好几倍甚至几十倍呀。我们这些好人，真的有好报了。 /p p 　　 strong 3、免费的广告营销： /strong 为什么对方要通过如此冒险的手段来获取我们的商业信息?这显然是因为在公平竞争的战场上，他们没办法打败我们如此强大的产品，所以只能通过偷鸡摸狗的阴招。结果阴招失手，自己掉下了悬崖，但同时，也让业界看到了我们的光辉形象。这个效果，不亚于我们花几千万做营销宣传吧?我仿佛看到自己接受中央电视台的采访画面。那时，我一定会说：“中国是一个法制国家。不管你来自哪一个国家，到了这块神圣的土地上，就要遵守这里的法律。” /p p 　　好了，我们已经报案，此案不久将公布于众。但我希望通过这件事提醒所有仪器行业的从业者：法律的红线不能碰。让我们一起，守住这块净土。 /p p & nbsp span style=" color: rgb(255, 0, 0) " & nbsp & nbsp （本文已获作者授权，商业转载请联系作者获得授权。） /span /p

2020年仪器仪表行业实现销售收入7660.00亿元，同比增长3.50%。在仪器仪表行业的主要大类产品中，分析仪器及装置产量大幅下降28.64%，是仪器仪表主要大类产品中产量下降幅度最大的产品。　　仪器仪表应用范围广泛　　仪器仪表应用领域广泛，覆盖了工业、农业、交通、科技、环保、国防、文教卫生、人民生活等各方面，在国民经济建设各行各业的运行过程中承担着把关者和指导者的任务。根据《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017)，仪器仪表制造行业可以分为通用仪表仪器制造、专用仪器仪表制造、钟表与计时仪器制造、光学仪器制造和衡器制造。　　分析仪器产量大幅下降　　2020年在仪器仪表行业的主要大类产品中，大部分产品产量有所下降。2020年分析仪器及装置产量为238.53万台，大幅下降28.64%，是仪器仪表主要大类产品中产量下降幅度最大的产品 电工仪器仪表产量为26537.95万台，同比下降7.33%，是仪器仪表主要大类产品中，产量最高的产品。　　中国仪器仪表行业是一个高速、平稳发展的行业。2020年仪器仪表行业销售收入、利润总额、主业利润率、利润率、经营安全率、销售费用率和管理费用率等7个指标好于2019年同期，其余4个指标差于2019年。　　其中2020年仪器仪表行业实现销售收入7660.00亿元，同比增长3.50% 实现利润总额734.16亿元，同比增长11.65%。总体来看，仪器仪表行业运行情况较为稳定。　　电工仪表制造行业增长迅速　　2020年在仪器仪表子行业中，主营收入排名第一的是自动化仪表制造业，实现营业收入2829.7亿元，同比增长5.50%。光学仪器制造、电工仪表制造排名第二和第三位，营业收入分别为819.4亿元、801.2亿元。　　从利润总额来看，自动化利润总额同样在仪器仪表子行业中排名第一，2020年实现利润总额279.7亿元，同比增长9.23%。从增幅来看，电工仪表制造行业利润增幅最大，较2019年同比增长85.96%。