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从古至今，女性从来不乏仰望星空的力量与诗意。身影也许柔弱，但是她们刚柔并济；挑战也许更多，但是她们执著坚守。近年来，“她力量”一直闪耀，特别是随着中国女足亚洲杯夺冠，谷爱凌北京冬奥会两金一银的闪耀成果，女性的柔美与刚毅再一次冲上热搜。在科学仪器及分析检测行业有着广大的女性从业者，她们正在通过自己的思考与行动影响着科学仪器行业的发展，她们敢于创新，敢于冒险，在美丽与温柔的外表下蕴含着强大的力量。2022年3.8女神节将至,仪器信息网将以“我们Women in STEM ——科学仪器行业女性洞察”专题，邀请多位行业女性工作者分享他们的点滴故事，解读她们的成长经历与职业历程，洞察科学仪器行业女性从业者的别样魅力。本文主角是赛莱默中国及北亚区总裁吕淑萍。吕淑萍 赛莱默中国及北亚区总裁仪器信息网：请您展开讲述进入行业的时间与契机，为什么选择科学仪器行业？吕淑萍：我是1995年加入ITT飞力（沈阳）公司的，它当时是ITT飞力与沈阳金杯特种泵的合资公司。合资公司刚刚成立，需要讲英文的总经理助理，我当时在金杯汽车公司的翻译部工作，被推荐到合资公司。中外合资企业，做“与水相关”的业务吸引了我，开启了我在ITT/Xylem赛莱默的职业生涯。水行业中把水从一个地方转移到一个地方叫水的传输，把水从一种状态改变成另外一种状态叫水的处理。在水的传输、处理过程中，需要了解水的状态，这就衍生了水质监测分析的需求，分析仪器的数据对于后期采取的治理措施有着重要的指导作用，能够发现水里的问题然后帮助把这个问题解决，水质分析仪器的重要性不言而喻。赛莱默从ITT集团独立出来后继承了水泵行业的技术、制造等优势基因，赛莱默在分析仪器上有着强劲优势，并积极提升设备的智慧化水平，更好地为客户解决水问题。仪器信息网：请您分别展开讲述自己在工作与生活中分别是一个什么性格的人？吕淑萍：我是一个认准了目标就会坚持且有耐力的人。如我早睡、早起、坚持晨跑多年，无论酷暑寒冬，居家或出差我都会坚持 （现在由于膝盖跑伤了，就不便跑了）。我愿意学习新东西，并用我的耐力坚持到底。在工作上我积极乐观，相信问题都可以被解决。我相信团队的力量，和团队一起去追求看似不可能的目标并相信只要努力付出就一定有回报。我不喜欢“霸道总裁”的风格，愿意用“亲和力”去影响和带动我的团队达成目标。但是在做决策时，我会很坚定，不纠结，少犹豫。仪器信息网：请问您如何平衡家庭与工作中的角色，及如何解决所面临的压力与挑战？吕淑萍：我做的任何职业生涯的决定都会与家人商量，争得家人的支持和理解。同时，我只要在家就会承担必要的家务和家庭责任。因为我爱我的家人，也热爱我的事业，所以我要承担家庭和事业的双重责任。如果忙不过来，家务可以找帮手，现在是很方便的。工作中的压力和挑战是永远存在的，遇到问题时直面它，不躲避、靠团队、找方法。心态很重要，冷静客观的面对挑战和压力，对我很凑效。仪器信息网：请您谈谈对科学仪器行业女性从业者在职业设计规划上的建议？吕淑萍：如果选择了这一行，就“干一行，爱一行”。在我看来，性别不是选择职业的障碍，不论什么职业，我们最终都是要通过团队达成目标，与人协作、助人成长，坚持以人为本，遵循这些基本原则，女性在哪行都可以干出成绩、活出精彩。“后浪”逐渐崛起的今天，请谈一下对于未来发展或人才培养的计划与愿景?吕淑萍：人才发展对企业的可持续发展至关重要，企业的竞争优势来自企业的人才。赛莱默非常尊重人才的发展和领导力的开发。在赛莱默中国我们有各个层级的人才开发项目，这些项目滚动、持续进行着。赛莱默的总部和新兴市场区域也提供各类培训发展项目。我本人会花相当一部分时间在人才开发上，包括一对一辅导高潜力的人才。仪器信息网：“三八”国际妇女节来临之际，请您为大家推荐一本看过的好书，并说明推荐理由。吕淑萍：我给大家推荐曾担任Facebook首席运营官的谢丽尔.桑德伯格写的书《向前一步》。在本书中桑德伯格深刻刨析男女不平等现象的原因，解开了女性成功的密码。她认为女性之所以没有勇气跻身领导层，不敢放开脚步追求自己的梦想，更多是出于内在的恐惧与不自信。她在书中鼓励女性要大胆地“往桌前坐”主动参与对话与讨论，说出自己的想法，激励女性勇于接受挑战，满怀热情地追求自己的人生目标。向前一步，勇敢进取。

&mdash &mdash &ldquo 国产好仪器&rdquo 活动约稿 　　2002年，LabTech成立之初，我们选择的第一个项目就是水循环。 　　水循环，英文名称为Chiller，中文全称为循环水冷却器，俗称水循环，也有人叫它冷水机。实验室多数大型分析仪器工作时都会产生大量的热，水循环就是用来给这些大型仪器散热使用，是这些大型仪器的配套设备。作为配套设备，与实验室这些大型分析仪器相比，水循环显得无足重轻，往往容易被忽略，不受大家重视 但水循环一旦出现故障，大型分析仪器就得&ldquo 趴窝&rdquo ，无法运行。所以，水循环实际上对实验室来说是至观重要的。 　　做世界水平的水循环 　　当时的情况是：随着经济的发展，实验室建设在加速，大型分析仪器购买越来越多，配套水循环的需求也越来越大。国外进口原装的水循环性能稳定，控温精度高，体积小，外观精巧，但价格昂贵，而且一旦出现故障，维修时间漫长，严重影响大型仪器的使用。国产水循环没有上规模的企业做，并且普遍技术落后，控温精度差，外观笨重，故障率高，更让用户&ldquo 闹心&rdquo 。所以，公司老板&mdash &mdash 胡克就给我们研发小组定下目标：做世界水平的中国水循环，品质第一。 　　最初，只有我们三人研发小组。租了一套民居，客厅作为办公室和实验操作间，困了就睡，醒了就工作。通过上网查资料、拜访用户，了解部分品牌进口水循环产品的情况，我们最后决定LabTech水循环采用国际最先进的Hot Gas Bypass(热气旁路)制冷技术。当时国内几乎没有人了解这种技术，我们翻译了大量英文资料，做了无数次实验，足足用了一个多月才掌握这种技术。为了保证产品品质，我们在后期关键部件选型上，如压缩机，温度控制器，水泵，制冷控制阀等都选用的是欧美知名品牌。经过近4个月努力，两台LabTech水循环样机做出来了。我们直接就拉到了用户处，与用户原有的进口原装水循环现场PK。一个月后，PK结果显示，LabTech研发的水循环性能与进口水循环完全一致，在噪音等指标上还优于进口产品，这也意味着我们的研发成功了! 　　成功的道路永远是曲折的。还在沾沾自喜之际，第一次配套就给了我们当头一棒：LabTech水循环第一次正式发货是给Thermo(热电，即现在的赛默飞世尔)公司的原子吸收光谱仪配套，一共3台，分别发往大连，西安和济南。几天后，一位Thermo安装工程师在大连给我电话，第一句就是：&ldquo 黄图江，你们做的水循环是什么破烂玩意儿&rdquo ?我的心当时一下就凉了，后来仔细询问才知道水循环的水泵从底座上掉下来了，水循环根本无法使用。原来我们为了减小噪音，把水泵通过减震的橡胶棒固定在底座上，在北京我们自己用车运来运去，是没有问题的。但在长途的运输过程中，固定橡胶棒的卡箍卡不住，水泵就掉下来了。于是，我们赶紧派人连夜去大连，把水泵复原，重新固定好，水循环就可以正常使用了。同时，我们也赶紧派人去了西安和济南，在Thermo安装工程师未到之前打开水循环包装箱，重新把水泵固定好。通过这次事故，我们对水循环生产的每一个细节更加小心，都要做到精益求精，保证每台水循环的品质。 　　LabTech水循环产品质量稳定了，我们的信心也越来越足了。我们拉着水循环到各个仪器公司的展示实验室和部分用户实验室，让他们试用，与进口原装水循环比较。逐渐地，这些仪器公司及他们的用户都被LabTech水循环的品质所打动和吸引，开始与LabTech 合作，配套，如PE公司，Varian公司(现被Agilent公司收购)，天美公司等等。2006年，LabTech欧洲销售公司成立。LabTech水循环凭借其优秀的品质，在欧洲抢下了一大半原子吸收光谱仪，ICP光谱仪，ICP质谱仪的配套市场。 　　目前，国内众多分析仪器厂商和实验室用户，尤其是光谱分析行业，一提到配套的水循环，想到的第一品牌就是LabTech。从2002年至今，LabTech已经为全球各个实验室提供了约2万台各种型号的水循环。近几年，LabTech每年水循环生产量的30%都出口到欧洲、北美和亚洲的一些实验室，配套原子吸收光谱仪，ICP光谱仪，ICP质谱仪等使用。短短十多年时间，LabTech水循环从无到有，从小到大，目前做到了国内分析仪器配套水循环的龙头位置，而且在全球水循环制造厂商中也占据着重要位置。 　　本地化贴心服务 　　LabTech水循环得到大家的认可，另外一个重要原因就是服务。仪器厂商的维修工程师如果遇到仪器本身的故障，往往手到擒来，轻松解决问题 但如果遇到水循环问题，由于缺乏专业的培训和配件，往往束手无策。水循环的故障无法解决，仪器照样无法运行，影响用户的使用。LabTech服务理念就是要解决用户和仪器公司使用水循环的后顾之忧。为此，LabTech一直致力于完善全国的服务网络，为广大用户和合作伙伴提供及时有效的服务： 　　某仪器公司主机到了，需要安装，才发现忘了订购配套的水循环。一个电话打给LabTech，OK!LabTech马上发货，仪器公司随后再按内部流程下采购定单 　　安装过程才发现水循环在运输过程被大力撞击出现故障，用户也不用着急，LabTech马上空运更换 　　即使是过了保修期的水循环出现故障，当用户仪器不能停机时，LabTech马上就近送1台备用机让用户先用，原故障机再随后修复 　　用户进口原装水循环出故障了，也过保修期了，LabTech可以很快帮助用户修好，并且维修费用很低。而如果进口产品，需要发往国外维修，价格昂贵，周期太长 　　&hellip &hellip &hellip &hellip &hellip 　　以上事例不计其数，举不胜举。LabTech服务的付出也得到了广大用户和合作伙伴的认同。在2011年&ldquo 中国科学仪器发展年会&rdquo 上，LabTech获得了国内实验室设备最佳售后服务奖，这是广大用户和合作伙伴对我们的厚爱，也是对我们服务工作的鼓励和鞭策。 　　2014年即将来到，LabTech新一代水循环也即将面世。在新一代水循环中，LabTech第一个将触摸控制技术和远程控制技术引入水循环控制中。我们将不辜负广大用户的期望，继续发挥我们品质和服务的优势，代表中国实验室水循环制造厂商，在全球水循环市场中占有一席之地。 　　作者简介：黄图江，LabTech高级副总经理，LabTech水循环主要研发人员之一，LabTech水循环市场推广的主要决策者和实施者。

“这个长度只有一厘米多的搅拌棒作用可不小，以前进行海水增塑剂检测，至少需要一瓶矿泉水那么多的样本，每次出海需要在上百个监测点取样，这意味着出一次海至少要带回上千瓶矿泉水那么多的液体样本̷̷有了这个搅拌棒，每次检测只要一个矿泉水瓶盖的液体样本就足够了。”在位于城阳区的青岛博士创业园的实验室里，靳钊博士指着各种型号的搅拌棒和探针自豪地介绍着。　　其实，真正神奇的不是这些黑色小棒或银色探针，而是靳钊与爱人坚持十余年的研发成果——固相微萃取技术。　　固相微萃取，是很多人难以理解的专业名词，这门“小众”技术，高分子材料学博士毕业的靳钊与爱人坚持钻研了十余年。目前，这项技术已获得两项国家发明专利和一项实用新型专利，他所创立的青岛贞正分析仪器有限公司也成为国内在该领域首家拥有自主知识产权的企业。　　靳钊说，他想做中国固相微萃取技术的先行者，事实上，他已经做到了。　　民族的情怀：誓做固相微萃取中国先行者　　固相微萃取技术这个看似高深难懂的专业术语，却是与食品安全息息相关的检测技术，更是中国对外贸易取得平等话语权的重要工具。　　中国是全球最大的茶叶生产国，欧洲是我国茶叶出口的主要地区之一。有数据表明，2000年我国出口欧盟茶叶量比“全盛时期”的1998年减少了34.5%。“使这一数字锐减的，是1999年应用于茶叶农残检测的固相微萃取技术。使用这一新技术，农残的最小检出浓度降低了100倍。”靳钊说。当时，国内分析检测技术尚不能检测如此低含量的农药残留，出口茶叶面临因农残超标被遣回的风险，这严重制约茶叶出口。“没有先进的检测技术，在对外贸易中我们就无法取得与对方平等对话的权利，这成为我国对外贸易中最大的掣肘之一。”　　因此，靳钊誓做固相微萃取的中国先行者。　　人生“合伙人”协作 打破欧美技术垄断　　2003年，在大连理工大学主修高分子材料学的靳钊博士收到一封邮件：一位分析化学专业的女博士在研究 “固相微萃取”课题时遇到了瓶颈，邀请靳博士共同进行科研攻关。　　“固相微萃取技术是利用一种特殊的涂层，对检测物质进行定向吸附浓缩，以解决痕量(超微量)物难以检测的难题。”涂层所使用的材料，对于这项技术的稳定性、效率等具有决定性意义。当时国内虽然也有科研人员进行该技术的研究，但材料单一、性能不稳定，无法满足产业化应用的要求。　　“我们共同开发了几款材料，没想到效果很好。经过四年的不懈努力，在试用了几十种材料、加工工艺与应用方法后，终于研制出了一款性能优异、产品稳定性强的固相微萃取产品。”　　在过去二十年，固相微萃取技术及产品始终被欧美国家垄断，靳钊的研究成果不仅打破了技术和产品的国外垄断，还取得了更优的性能。“就以搅拌棒为例，我们的产品磨损率低，萃取效率高，品使用寿命更长，性能更好。德国产品平均一根棒能使用60-80次，而我们的能使用150-200次，大大降低企业的使用成本。”靳钊介绍说，此后他又与研发团队相继研发出十多款固相微萃取产品，广泛应用于环境监测、水质监测、食品安全、香精香料等领域的快速、痕量检测，填补了国内市场空白。　　在这一过程中，两位博士也从技术 “合伙人”，发展成为一生的“合伙人”。　　注册公司：在自家厨房开辟研发地点　　既做科研又接触市场，科技成果产业化的思路深深根植于靳钊心中：“如果研发成果不进入市场，那这项研究就失去了意义。”2013年，随着产品体验者的增多，产品量产和市场化的需求凸显，成立公司成为顺其自然的选择。　　“当时资金有限，根本没有钱去外面租专门的办公室，只能把公司注册在家里，研发地点是自家厨房。”靳钊用了一周时间拿到了小区单元42家住户的签字，又征求了街道同意，才算完成了公司的注册。　　场地问题解决了，资金成为摆在靳钊面前的头等难题。这些年他为了搞研发、维系公司运转，陆续投入了70万。“这些钱都是从我和爱人每月工资里省出来的。”直到 2015年，靳钊在市人社局人才中心帮助下入驻青岛博士创业园，免费获得了100多平的办公用房，税务、工商等繁琐的手续也可以在园区的公共服务大厅一站办理。靳钊坦言，这让他能够把精力放在研发推广上，使公司真正快速发展。　　造福于人：要把小众科技带进大众生活　　前不久的一件小事让靳钊颇有感触：有位大妈从李沧专门坐车到城阳找他，想测测买的保健品成分合不合格。这让靳钊意识到，现实生活中，百姓对食品药品乃至环境安全如此重视，但权威、高效、便捷的检测手段太匮乏了。　　“原本只是单纯地想做技术、做研究，但真做成了却发现，研究成果真正的意义是用在实践领域，是用来改变生活的。这更坚定了我把固相微萃取这项小众科技带进大众生活的信念。”　　固相微萃取技术在食品安全领域还没有国家标准，所以技术的推广、百姓的认知度提升都还有一个漫长的过程。但今年初，国家有关部委明确提出要用固相微萃取检测水中有害物质，并力争在两年内建立环境监测领域固相微萃取的国家标准。“仿佛吹来了一阵春风，感觉固相微萃取这项技术的春天就要来了，十几年的坚持没有白费。”说着，靳钊脸上绽放出坚定的笑容。