【转帖】安捷伦Agilent收购瓦里安Varian

Gladys Guo

2010/04/20

私聊

同位素及其它无机质谱

安捷伦Agilent收购瓦里安Varian的消息早已为大家所知，我转贴的目的是大家可以了解这些仪器公司的来历和业务范围，在我们选择购买时更有方向。

以下为转贴内容：

单论冲突的话，V和A冲突更大，因为A有的，V基本上都有（除了电子测试产品），A不跟W和ABI合并，原因应该是吃不下它们。从业务重组的角度来看，W和ABI应该是更理想的对象。因为这两家都没有气相，ABI连液相都没有。W的主要强项是液相和流变仪，同时高端质谱比A也要强很多，相对于V，与A的互补性更强。而ABI不用说了，它的强项是质谱，没有气相也没有液相，而且习惯上跟A的气相和液相非法同居，无论是从互补性来讲，还是从合作历史来讲，ABI都是A的不二之选，可是A却没有能吃下它，原因无非还是ABI太强盛了，跟PE短暂的眉来眼去，就几乎把PE搞死了（那个时期许多ABI的液质都配PE200这种非主流液相，PE200的紫外检测器上甚至出现了ABI的标志），A应该是怕架不住ABI。

但是，A寻求扩充是必然的，因为色魔在顺利拿下FINNIGAN和一个原子光谱生产企业（叫啥名忘记了）后，产品线的完整程度几乎已经无人能敌了，就是这样，色魔仍旧没有停下脚步，又将FISHER揽入怀中，这对其它仪器生产厂家威协太大了！很多人知道FISHER可能就是因为FISHER的甲醇吧，假如 FISHER仅依赖几瓶二流的溶剂就有资格把自己的名字挂在色魔后面，那FINNIGAN这样的牛X公司就太亏了！FISHER在中国只是试剂提供商，但在欧美却是最大的实验室综合服务提供商，虽然是母的只能把自己的名字挂在色魔的姓后面，但它的营收却比原先的色魔要大。实验室综合服务提供商是什么可能我们中国的同行比较生疏，所以也想不明白FISHER为何比色魔还要牛X。说简朴点，实验室综合服务提供商就是包工头，只不过是可以从头包到脚的那种，从建筑到装修到仪器到试剂，它提供完整的解决方案（从这点来看，欧美人是比我们规范的，综合服务愿意交给专业的GROUP去做。而我们基本上就没这概念，拍板的头头脑脑们几乎都相信自己一法通万法通，会做实验就想当然地认为自己会采购仪器甚至设计实验室，总会觉得这些简朴的事交给别人去做了就是白给钱人家赚。），虽然它自己只生产一些试剂。这几乎就是皇帝的女儿了，假如她没有嫁，今天跟这个有一腿，明天跟那个有一腿，大家都能从她那里得到点好处，现在它嫁了，除了驸马爷不能满意它的地方，其它的公司也就能干看着。现在大家都知道为什么色魔和FISHER合并后中国忽然就拿到好多仪器的首发权了吧，比如 WATERS的牛X无比的代谢组学平台，第一台为什么是在大连化物所？大连化物所是很牛X，也不至于在代谢组学方面牛X到世界第一嘛。这是闲话，不谈，可能WATERS跟大连化物所关系好得不行了也难说，不过在我看来，还是因为色魔和FISHER这个组合使其它的仪器生产商在欧美市场上的影响力都下降了的原因。

W就象一个心高气傲的骑士，虽然没有气相，但液相那是当之无愧的老大，自从吃下 micromass后，更加骄傲得不得了，假如让它吃下A，可能它是愿意的，但A是从HP这样的豪门出来的，虽然没了HP的名，让它被别人吃，那可能性也是不大的。W都吃不了，ABI那更不用想了，剩下的最理想也就V跟PE了，PE虽然也不错，但从A的角度来看，比V就差远了，原因就在于PE的强项在光谱领域，而生命科学领域比A还差。而A想要加强的，恰恰是生命科学领域，而不是光谱领域，因为光谱领域跟A的强项气相色谱一样，与生命科学领域相比，重要性和赢利能力都在下降。同时，V虽然有点没落了，在生命科学领域还是有些建树的，至少是比A要强，我所知道的，变性高效液相色谱就是V发明的，可以用高效液相色谱直接检测PCR产物中的单点突变，虽然一个小发明不能带来很多的利润，但至少也能证实V在化学分析仪器与生命科学相结合的实力，不要小看这一点，这对于一个大公司的发展很重要的。世界上这么多的化学家，对物质的理解应该算是很透彻了，对分析仪器的运用应该来说也是非常认识了，有谁能想到有单位点突变的基因片段它的解旋温度要比正常的基因片段低那么一点就可以通过控制液相色谱的柱温箱温度把它检测出来？而那么多的生物学家，对基因的理解远超过化学家，甚至能猜测一个基因片段在某个位置发生错配的话，它的解旋温度会比正常的基因低多少，却不知道液相色谱的柱温箱就可以设定这个正正好的温度使得它们能跟正常的基因区分开来。A看中V的除了它肯嫁，可能也就是在这方面了。

关于PE和ABI1981年，2位HP工程师建立ABI。1989年，ABI和PE开始市场合作。1993年，PE收购ABI，在后来的几年中不断收购小公司整合部门。1996年，分为分析仪器和生命仪器两个部门。1999年PE的老大们觉得分析仪器没前途把这个部门连同PE这个牌子一同卖给EG&G公司，而自己保留了生命仪器部门并用ABI这个名字另起炉灶，而EG&G公司自己原来名气并不大，所以就直接“张冠李戴”改名叫PE了。
正所谓此ABI非彼ABI，此PE非彼PE，但是关联多多。

再谈谈我个人认为的Agilent收购Varian的最大原因：质谱。
Agilent 在2005前的几年，低估了质谱的快速发展，没有独立研发自己的质谱。早期的时候，四级杆和串接四级杆领域和ABI合作并搭配自己的液相，目前两家公司在部分领域依然有备忘录，所以会有技术相似的地方（当然随后随着Agilent生产自己的质谱，ABI不得不更换合作伙伴，从后来的Waters到现在的 Shimadzu）。而在离子阱领域，Agilent和Bruker合作，很多东西都是共线生产甚至是OEM的，该合作09年7月到期。针对现在的市场需要和自身短版，收购Varian带来新鲜的质谱和真空泵技术，虽然不算雪中送炭，也可以称得上取长补短。

另外Varian的光谱也是值得骄傲的领域，重要性的确不如色谱质谱，这是由市场容量决定的，基本上生产企业常常是几十台色谱陪着2-3台光谱。单机的盈利能力并不低，小道传闻：Varian的Cary 50澳大利亚工厂出厂价5**美元，而中国大陆的公开报价9***美元。

总的来说AV合并对于两者尤其是A好处多多，产品线的完备性又和Shimadzu接近了一步。不过希望Agilent还是别变成Shimadzu=shenmedouzuo=什么都做。

转自中国医疗信息网

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