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【转帖】一个老业务员的业务经--很实用哦！

沙漠骑兵

2010/09/10

1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？

2.应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。

3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。

5.一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。

6.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了

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1 仪器销售工程师如何渡过空窗期

雾非雾

第1楼2010/09/11

应助达人

从听来的，看到的，感觉现在的业务员给人的第一印象就是要五毒聚全，才能攻无不克，战无不胜，要能满足客户各种各样的要求才行，只要有哪一方面是短板都不容易赚得盆满钵满了（也许有个别同志的好的，但很少碰到）。

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hongwang

第2楼2010/11/05

顶一个！！！！！！

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穿越时空

第3楼2010/11/05

有时候年尾送点小礼品更重要,比如台历等.

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哥，不帅，别回头

第4楼2010/11/05

学习学习，以后做业务会有用的

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阿峰

第5楼2010/11/19

楼主说的内容很实用，做仪器行业的业务，比其它行业更有专业性，这个行业同以前大家认为的“做业务就是能说会道”有很大不同，可以为很多专业工作者提供真正的技术咨询和指导。

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zyt1986421

第6楼2010/11/19

很给力！！！！！

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诺

第7楼2010/11/19

仪器行业稍有差别吧，正在努力中

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上校

第8楼2011/12/21

很好值得学习

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