【讨论】假如您是药厂老总 话题综合

国外有的公司对研究部门实行"类似子公司的模式，给予自主权，但研究方向和课题必须先得到公司认可。据说国内药厂的研究所也有这样的模式，但经费可能不多，要靠研究人员创收。

　　研究开发很大一部分开销是人员开销和临床试验，在国外政府鼓励研究创新，给予许多税收减免，国内如果能给予政策鼓励，药厂就愿意拿出更多钱用于开发，改善研究人员待遇，而不至于光看重广告效应。

　　每年流通领域所花费的几十亿(也许更多)的钱，如用于研发，中国的药业会有更快的发展，但医生的待遇也需要提高，病人的负担又不能太高，难啊，能够理解药厂老总的难处。(jinwsapa，)

　　药厂老总越是重视营销、推广，花在流通领域的钱比重越高，就必然导致研发投入过低;研发投入低，会引起两个效果：1、高水平的研发人员不愿意去药厂;2、药厂的研发人员只能从事仿制药的开发，而不会从事一些创新药物的研究，因为风险大，药厂也不愿意承担。研发投入低，必然没有创新性的成果，没有成果，又会只能停留在低水平重复上，低水平产品的重复，又使得药厂老总只能重视营销、推广!

　　一个好的药厂，应该开发的产品有一个梯队，国外很重视这一点。既有短期可以见效的，又有可以保持企业的未来的核心竞争力的产品。这个比例的适当配置，是很重要的。(songyunlong，)

　　这个题目的重点是研发、生产、市场营销的结构平衡问题，这个是老总可以做出选择的，这个选择决定了企业未来的发展，换句话说就是如何可持续发展，但这个平衡又有内外两个方面的因素影响和制约。不是绝对自由选择的。

　　这个题目有普遍意义，但还是要“因时因地的分析”这里仅介绍我所看到的重点问题：首先明确自己企业在产业链(食物链，价值链、利润库)的位置，知己知彼。一个市场领先者的做法和一个新生企业和一个走下坡路的企业绝对是不同的。量力而行而不至于大跃进。

　　其次：外部的环境：成功者的经验和发展的趋势。随着市场的完善和饱和，随着制药行业后工业化时代的到来，竞争日趋从市场营销，gmp生产转向新药研发的竞争，这是大趋势。太太药业朱保国的判断是现在还是市场营销为王的时代，但十年后是新药研发的年代。可以说，如果没有完成市场营销和gmp生产的竞争，就想直接在新药研发上与人竞争，这是纸上谈兵。

　　目前还是要成为市场营销的年代，必须有真金白银的收入，能生存下去，才能谈到发展的问题。可持续发展的研究告诉我们两点：长期利益与短期利益的平衡(下一代的资源不可以在今天就用完);发展的波动可以变小。

　　老总们应该在成为今天的胜利者之后，还要有意识的选择进行可持续发展以成为明天的胜利者。大白话就是要留后路，需要老总开始关注科研，培养和储备人才，储备技术项目，适当改造企业生产流程为新药研发竞争作准备。 (windlight，)

　　现在药厂的问题已经不仅仅是如何选择品种的问题。而是如何生存的问题。现在由于大家都追求小投资、速度快的品种，由于药厂基数太大，造成低水平重复过于泛滥，直接结果是产品价格极低。企业没有利润，拿什么来搞投资大的项目?这是一个恶性循环。

　　从眼前利益出发，大家还是拼市场、拼销售，要比别人做的量大，哪怕利润再摊薄些也在所不惜。这就是可悲的现实。与之相反，医药流通领域却占去了药品利润的大半。这固然是由于现在已经是买方市场，销售决定一切，生产能力现在是最不值钱的，但另一方面也是企业自身缺乏实力，必须通过销售公司来做。如果药厂自己的销售做好了，那利润就高得多，有了实力的积累，选择余地就大了。

　　对于已经有一定实力的公司，制约投资新品种的原因可能有：无法控制项目风险，这个要通过合作模式加以解决;难以保持持续关注与推动，这一点说到底就是企业政策的可持续性问题。国内企业决策的主观因素影响远多于客观因素，公司决策的人为因素大于理性分析，所以一旦换了领导就难以保持政策持续，而国内企业走马换将是很平常的。这点如果拿美国的总统制来比较。换了总统，国家的大政方针不会轻易改变，因为有参众两院、以及各种委员会监督协助。但是一个药厂的厂长换了，估计原来的品种死掉的可能性大于50%，不管是因为个人不认可，还是出于行政的考虑(这个因素很大，因为前任做的事做不好容易推掉，做好了对自己用处也不大)因为对于决策，中下层没有多少发言权和监督权。

　　其实行业要发展，关键是政策。就像前面战友所说的，国家给予财政支持，对研发投入给予一定的优惠政策。对企业来讲，与其上缴税金不如拿来作开发企，也还是会算帐的。(carnosol，)

　　挪威一家远洋捕捞公司发现存放在水槽中的沙丁鱼不喜欢游动，而半死不活的沙丁鱼和冷冻的一样丧失了鲜味。只到几年后，他们才解放了这个难题，办法很简单：在每个水槽中放进一条鲶鱼，原本懒洋洋的沙丁鱼一看见鲶鱼，立刻感到威胁，为避免被鲶鱼吃掉而迅速游动起来，于是整个鱼槽都被“搞活”了。企业在用人方面也是一样，只有善于引进能干的人才，其他的员工就会感到紧张和压力，因此积极拼搏进取。由此一来，整个团队就生气勃勃，充满了生机。用人重视“鲶鱼效应”，就是希望企业不断地引进人才进一步的激活团队，为企业创造有序的人才竞争环境。说到底，是提拔和使用人才时，单靠“伯乐相马”是不够完善的，还需要在企业内部营造出“赛马”的氛围，让更多的人才得到锻炼并脱颖而出。 (wfjlui，)

　　Tom McKillop 是阿斯利康的CEO，兼欧盟制药协会总裁，其在2003年12月访问中国，有一句话给了我我深刻的影响：中国应该记取欧洲的严重错误!他讲这句话的背景是：15年前，欧洲有着全世界最成功的制药企业，欧洲的制药市场也比美国的大许多;但是现在，情况却完全颠倒过来了;究其最主要的原因，乃是美国制药行业大力鼓励创新药物研究，从而超越欧洲制药并将其远远甩在后头。

　　国际上，制药企业被分为创新药物公司和仿制药物公司两大阵营;从中国目前的现状来看，只有仿制药物公司;这是一个遗憾，更是一个机会。将自己定位与成为中国创新药物公司的企业将获得与众不同的定位和广阔的发展空间!

　　当然，前面几位分析得很在理，我想很多老总也肯定看到了这一点，为什么付诸行动的很少呢?我看主要原因在于目前国内药品市场竞争的无序状态，每个制药企业唯有集中自己的资源投入营销大战，才能存活下来....

　　从仿制药物公司转型到创新药物公司，是一个艰辛和长期的工程，目前国内一些先知先觉的制药企业，已经逐步增大了对源头创新的投入，挤出一点资源，投入长期研发--再挤出一点资源，加大研发力度，唯有在这种有限的生存空间里面腾挪式的发展，才是兼顾生存的现实和发展的未来两全的道路...... (conryda，)

　　由于我国化学药是以仿制为主(大致超过九成)，在这些药上市的过程中药理筛选及相关研究成为一种程序行为，这就少了探索过程的执着，就象看一场知道比分的球赛录像，有多少人能身心投入去看?所以我们筛选队伍力量难强(训练不精)和观念成为问题(严谨不够)。有位付校长的玩笑话让人深思：原话大致是 “如果要想老鼠的各免疫指标都上去，捏两把就行”,试想如果有一位急于要毕业论文结果的研究生或急于出成果提职称的研究人员,如何避免其产生类似试图“捏两把”的冲动?我们有机制来制约此类行为吗?我想非资深的相关专家审查和必要的复核实验是难以发现结果的准确性。我给想给买一类新药的老总提个醒,一定要复核关键的药理毒理实验数据,花点小钱是值的。生产工艺还可慢慢优化, 药理毒理出了问题是死穴啊!Merck最近开发两个寄托厚望的新药的失败教训不可谓不深。

　　作为有能力的老总，在我们现在这种环境下，在整合外部资源，建立战略同盟的同时，应先明确内部的定位，并完善团队的建设。要垮的企业一定是内部先出了问题：大至老总的战略决策和资金链的维护，小到员工的不良举措导致灾难性的结果。当然老总还想在医药领域干出一定的名堂来，还要寻找类似“乐毅、管仲” 的人才，该类人才是建设和培养优秀团队的灵魂，才能把刚从学校院所出来的有潜力的好坯材锻造成好钢，加工成好零件，整合为产生社会价值的机器。

　　丁香园的学子和同仁们，平心而论是否在寻找并抓住机会培养自己，付出超常的心血和努力在不断争长见识，在不断的诱惑中(包括攀比的待遇，实验数据的分析选择，多元化的经营等等)是否拷问过自己的良心和把握住自己的发展方向。话题过于严肃啦，哈哈，人无完人，人人都成“乐毅、管仲”，谁来当兵?自然选择吧。如果当兵(不妨比喻技术等管理岗位外人员)达到“乐毅、管仲”的境界，得不到应有的待遇和地位(非封官)，那就是老总的责任啦。

　　我有一个提法：30岁以前不要考虑待遇，要看自己能学多大本事。我有一个观念：如果自己不是足够优秀，争取待遇上的差别没有意义。我有一个信念：是金子总会闪光的，暂时的埋没是磨练自己的机会。(老兵，)

　　我认为企业的发展方向是重要的，必须战略清楚，而且能有效的传递给每一个员工，这样才能形成有效的凝聚能力。再新药研发方面本人的观点是：“牺牲疗效、简化工艺、降低成本、缩短时间、抢占市场!”只有这样才能走在前沿。如果所有的都尽善尽美那么......不予多说。总之企业的目的是追求利润最大化，不是科研机构，也不是慈善机构，只有盈利才有可能谈发展，否则都是空的。(yxy3208， )

　　企业发展从长远看，当然还在创新研发上。但现阶段，如果我是老总，我会以完善现代企业管理机制，抓好产品质量，加大市场投入，建立强大的市场营销网络为首要任务，以管理求效益，以质量求生存，以市场求发展。

　　目前纵观国内各行各业，哪个行业可以在世界上一枝独秀?没有，目前的综合国力决定了中国的医药行业不可能一步登天。就是把国内最优秀的研发人员集中在一起，也未必能开发出一个畅销世界的重磅炸弹级的药物。社会发展需要一个过程，国力增强也是一个过程，那么行业的发展也需要一个过程。做好现阶段的事情，也就是为将来打基础、做准备，也是为以后能走上独立开发新药的企业发展之路，积累资本和创造条件。(cchly999，)

　　我们国家对药物产业的关注没有摆到议事日程中去，国家要关注更重大的事情。目前，本行业的游戏规则是公说公有理，婆说婆有理，谁也不理谁，导致规则无序。

　　行业症结是：老总们的短期行为，只求己任安然，不为后任及公司的总体发展着想。 国家的举报与激励机制不到位，知识产权无法获得安全保护，促使偏门行为大行其道，灰色通道畅行无阻。受金融泡沫的影响，对公司的考核主要以经济指标为准，造成行业投资主流的改变，造成行业内实际投入失衡。

　　科研浮躁，开大项目，做高水平，获得投资后则结果遥遥无期，甚至不了了之，美其名曰：要有风险投资意识。拿了国家的钱和公司的钱一点也不觉得脸红。对科研投资不到位或不足，提出以销售收入分期回报，欲从科研部分获得积累。美其名曰：充分调动科研积极性。

　　对研究第一线人员的待遇偏低，造成第一线人员的责任性下降。直接导致科研数据的不可靠和科研消耗支出的无序升高。人才利用不合理，对人才的定义不准确。唯文凭，不重实际能力，造成人才的投入产出出现倒置。直接影响到产品开发。社会保障体系不全，欲作为人才流动的人员安全性缺乏，不能充分调动有能力但有后顾之忧人员的积极性。(大鹰，)

　　上面大家谈得主要是研发，就我个人而言，研发非常重要，这是一个不争的事实。但是凡事有一个过程，依中国目前的研发管理机制和整个工业环境，短期内谈原创研发个人认为是空谈。对中国政府和老百姓来说，便宜药是最好的。对企业来说，短期内花少钱，盈大利最重要。就中国目前的医药行业，要想走出困境，个人认为路有四条：

　　生产管理的国际化标准：这一点向日本和印度学习，日本和印度的医药发展也有中国目前的情况。尤其是印度，但是目前美国40%的非专利药的生产来自印度(可不是美国的企业在印度的生产基地，是印度企业实打实的靠自己生产的)，目前印度的研发水平并不是很高，但是他们在国内竞争激烈的情况下，眼光瞄准国际市场，下狠心花大力气将生产管理按照欧盟和美国等先进国家的标准实施。打开了国际市场。试问：中国有几家企业出口西药制剂的，除了中药(很多还是以保健品)和原料。国内说，吃放心药。什么是放心药?敢于走出国门，向世界推销中国的药，那才是真正的放心药;通过建立国际化的标准，打开国际市场，有力雄厚的资金，才能逐步增强研发力量。国内的政策不可谓不好，政府的支持不可谓不强，但是有几个老总愿意这样做呢?

　　强仿国际上高利润，高技术含量依然是目前最好的方法。原创虽然很重要，上游再重要，没有下游的支持也枉然。而这些更不是短期内可以做到，国内有几家企业的产品生产质量和包装，以及效率可以和国外大公司相比?一方面主要针对高利润，高科技含量的过期专利药。一方面在生产和包装上下功夫。

　　全方位的营销(瞄准国际市场，除了美国等，像非洲和东盟国家区域)，国内的营销很多是依靠广告和回扣，造成目前的医药销售的畸形发展。中国要想有自己的世界级的企业。同样要在营销上下功夫，虽然全搬国外企业不可取(从资金规模和医药企业与国外的学术交流结合方面，国内的企业远远做不到)。但是利用中国自己的特色(人力成本、研发、政府税收等非常低，重视人际关系等)，结合有效的管理，走出自己的路才是上上策。

　　拓展生物领域。中国目前有6000家大大小小的医药企业。生物类300家左右，真正有实力的生物类企业不到30家。具有原创产品的屈指可数了。目前，国际上的生物类企业发展很快。如果一些企业能够下点功夫，转而走向生物方向，扎扎实实地做一些产品，可以缓解国内化学类企业低水平重复和竞争激励的局面。(dancedream，)

以阵痛求发展。

应助达人

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药厂数量过多，该调整的时候了。