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【分享】营销性格系列之“怨妇”怨杀营销

gotobio111

2010/12/23

企业总是希望自己的员工多一份责任、少一分推托，如果所有的员工都具有主人翁责任感，企业的发展将是快速的、和谐的、正规的、健康的，一旦出现不负责任的员工，企业将会面临各种问题，发展步伐就会减慢。纵观医药保健品行业，真正能够达到这种目标的企业有多少？多少企业具有“怨妇”性格？

　　“怨妇”性格最典型的表现就是推托责任。华北某企业原先经营不错，后因老板一味扩张，直接去做私募，众多客户投入了十几万元，甚至几十万元，投资的项目却因政策原因不得不下马，医药营销只得停了下来。为了还款，为了更大的发展，企业负责人多方求救，打算重新再来，却因前期遗留问题无法正常经营。老板倍受打击，将责任一股脑儿推到管理人员身上，认为这是管理人员的问题，没有魄力，没有能力，不敢承担责任，而自己为员工提供了一流的办公环境、足够大的职位和起动需要的资金。孰不知，办公环境与事业并无内在联系，再大的职位不过是一纸文书，启动资金也无人能动。公司无法运转的原因在于老板没有真正相信员工，并尊重他们，这种尊重不完全是指语言上的，还有更深层次地在行为上认可其专业性，没有这种认可，就无法调动员工的积极性。问题一出现，老板就把责任推给管理人员，管理人员只会把责任又推给基层员工。你可以在员工面前流泪，但不可以伤害员工的自尊，你可以在员工面前骂人，但不可以背后伤人，因为你是老板。

　　“怨妇”性格还表现在处事不够果断、没有魄力，总是想以小搏大。某药企老板在与广告公司谈判时总是这样说：“反正我不懂，你们是专业的，你们认为可以，我就认可。”看似没有任何要求，但是没有要求才是最大的要求。广告公司征求意见时，他会说：“只要你感觉好就可以。”但是回过头来，他会说：“我感觉不好，但是我不知道原因，你是不是再改改？”广告公司的人不知道如何修改，只能猜测客户的意图做，这样做出来的作品既不能代表广告公司的真实水平，又不能让客户满意。

　　“怨妇”性格的特点就是反正都是自己有理，在这样的环境中，不用说营销创新，就是最简单、最基本的日常营销行为恐怕都难以坚持，又如何能够实现销售、实现企业的目标、打造亿元产业呢？这种性格将会带给企业更多的困难，资金少不是问题，渠道不是问题，关键的问题是这种性格会让所有人产生一种压抑感，企业发展缓慢，员工受不了只得换个环境发展。因此，老板和管理者必须时时检讨自己：“在员工的眼中，我是一个什么样的人？是不是一个‘怨妇’？”如果是，就要尽早改掉这种性格，因为员工都是优秀的，不优秀的只有管理者。遗憾的是，在招商企业中，老板却总是最后一个定调的人，这种营销性格将会让企业发展成一个怪胎。

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1 仪器销售工程师如何渡过空窗期

水星

第1楼2010/12/24

总结的太到位了，这样的领导大大的有啊

0

dahua1981

第2楼2010/12/24

应助达人

道理是这样，但是现在真正有责任心的又有多少呢

0

平凡人

第3楼2010/12/24

道理大家都明白，做起来就不是那么回事了。

0

小虾米

第4楼2010/12/24

真正有责任心的却得不到应有的奖励也不行啊

0

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