仪器信息网APP
选仪器、听讲座、看资讯
立即体验
APP内打开
回版面
1
收藏
点赞
拍砖
举报
取消
发布
当前位置:
仪器社区
>
人在职场
>
人在职场
>
帖子详情
【分享】医药招商:开发客户及打造核心竞争力
gotobio111
2011/01/20
私聊
人在职场
做好老客户管理的同时,医药招商企业发展的另外一个方面就是新客户的开发。可以说,哪家企业具备更强的新客户开发能力,那么这家企业的销量和利润就越有保障。新客户开发可以从以下三个方面着手:
1
、
主动开发与被动获得相结合
前几年医药企业招商初期广告为王,只要媒体宣传做好,就会有大量代理商主动上门寻求产品代理。可是现如今,伴随着媒体的空前繁荣和代理商的越发理智,如果媒体信息发布不精准,效果不好,资源浪费严重。所以,就要把主动的电话招商与信息发布相结合。一方面媒体发布信息走精准化之路,另一方面可以通过获取尽可能多的代理商信息主动电话招商,可以最大限度的提升招商效果。
2
、
讲诚信,讲效率,重双赢
医药招商企业要讲诚信。在合作上,要讲求效率和保证双赢,千万不能做一锤子买卖。在目前的经验环境下,坑蒙拐骗都没有生存的空间,合作双方不仅要保障自身利益,还要让对方盈利才是关键。
3
、
协助经营,实现长期合作
招商企业在新客户开发、合作过程中,很容易出现的就是双方在完成了一次合作之后,再也没有了下文。曾经笔者安排相关负责人对笔者所在企业进行了调研,以一个自然年为期限,发现一年之内通过宣传和开发获得合作代理商的数量是
568
个,平均每个月开发近
50
个。但是二次提货只占到不足
20%
,两年过后这批开发的客户只剩下不足
40
个依然在合作。究其原因,除了代理商转行之外,更大的因素是因为产品操作不盈利的主动放弃。所以,招商企业不仅要会招商,还要善于维护代理商,通过各种手段来协助代理商经营获利。
医药招商要获得更好的招商效果发展自己,更好的具备与上游生产厂家谈判的话语权获得尽可能多的好产品,还需要在自身的核心竞争力上下功夫。
1
、打造明星产品和明星市场
企业以产品为营销的先决条件,医药招商企业更如此。在招商企业的经营过程中,打造出企业的明星产品和明星市场,则是企业是否能有发展有突破的核心。
可以为企业引进更多产品资源助力,因为他代表了招商企业的产品运作能力。同时,又可以通过明星产品打造企业产品荣誉,并对市场和代理商形成品牌影响力,有利于医药招商企业吸引更多的客户加入到企业的代理商队伍中来。而明星市场,不仅可以保证招商企业的销量和利润,又可以作为企业的大本营,借以形成区域市场竞争力,取得市场话语权;还可以用来吸引更多的代理商,通过公司的样板给代理商提供一条切实可行的经营之路。
2
、
走差异化和专业化之路
竞争终究要从同质化的红海中跳出来,进入差异化竞争当中,招商企业也如此。企业可以在综合研究市场和自身优势的前提下,通过渠道定位、产品分类、经营模式定位等等,建立起企业在某一方面的独有形象,并为此进行专业化运作,提升行业影响力。
相关话题
1
仪器销售工程师如何渡过空窗期
+关注
私聊
彼得洛希卡
第1楼
2011/01/21
从人出发吧 好的企业都人构建出来的
0
发表回复
近期热榜
赛默飞实验室产品焕新计划有奖调研!
【七月征文】不一YOUNG实验“猿”
报名开启:ICS2024第十三届光谱网络会议!
推荐收藏!盘点中药材及饮片检测解决方案
热门活动
甄选国优仪器,助推设备更新
采购咨询618活动:1000元奖励等你拿
猜你喜欢
最新推荐
热门推荐
更多推荐
【求助】面临选择,想大家给点意见
2008/09/09
【分享】世界卫生组织与基本药物
2010/10/12
哪5种人更容易升职?
分享
2015/11/19
【分享】自学(网站制作,FLASH,photoshop,3D)者,一定要看的网站。
2008/07/17
【转帖】我在名牌大学毕业后的经历【看完了感慨很多】
2010/04/23
【分享】急聘分析员,主要是气液相,上海工作,有意请联系021-61458371
2007/08/21
家兔热原试验心得
第十一届原创
2018/07/01
【转帖】老板答的一封信:我为什么不给你涨工资
2007/12/21
【我们不一YOUNG】我的实验猿成长之路
原创
2024/07/03
【我们不一YOUNG】+进了第三方检测行业,如何才能“翻身”?
原创
2024/07/02
【我们不一YOUNG】+仪器信息网成长记
原创
2024/07/01
【我们不一YOUNG】实验员如何提升技术能力
原创
2024/07/01
求助,甲烷燃烧方程式是什么?
分享
2024/06/29
求助,复杂的实验记录能不能用表格记录?
分享
2024/06/29
有机实验室工作是否会影响备孕?
讨论
2024/06/25
求助CNAS认证
已应助
2024/06/16
实验室检测记录能否使用Excel保存
求助
2024/06/28
仪器点火失败
求助
2024/06/28
求助,非甲烷总烃测定中,除烃空气0.4mg/m3,怎么计算的呢?是按总烃计算公式吗?
求助
2024/06/29
检测报告一定要有判定结果吗?
求助
2024/07/01
求助安捷伦GC7890B,EPC无响应解决办法
求助
2024/07/01
气相FID重现性不好原因
求助
2024/07/01
HJ1332便携非甲实际应用问题
讨论
2024/07/01
衍射斑点标定求助
求助
2024/06/30
【讨论】白胖豆芽(“美容豆芽”)药水大揭密及检测
2011/01/20
【讨论】天冷时自来水中的余氯是否会升高?
2011/01/20
【资料】环境监测人员持证上岗考核试题上集
2011/01/20
【原创】实验室间比对--希望大家踊跃参与
2011/01/20
【原创】春节专版第一帖——我的上班路
2011/01/20
【求助】金相显微镜自校
2011/01/20
【求助】GC機如何做 檢定 / 校正
2011/01/20
【求助】求助总氮检测问题
2011/01/20
品牌合作伙伴
岛津
日立科学仪器
珀金埃尔默仪器(上海)有限公司(PerkinElmer)
日本电子株式会社
丹纳赫
安捷伦
赛默飞世尔科技
普析通用
欧波同
天美
天瑞仪器
德国耶拿
海能技术
马尔文帕纳科
磐诺科技
上海仪电科仪
梅特勒托利多
聚光科技
莱伯泰科
盛瀚
多宁生物
丹东百特
科哲
卓立汉光
屹尧科技
华谱科仪
宝德仪器
优莱博
HORIBA
布鲁克核磁
举报帖子
执行举报
点赞用户
好友列表
加载中...
正在为您切换请稍后...