仪器信息网APP

选仪器、听讲座、看资讯

立即体验

当前位置：仪器社区 >人在职场 > 人在职场 > 帖子详情

【分享】看招商药企如何“穿新鞋走新路”

gotobio111

2011/02/15

在日益发展的医药市场，医药招商代理企业需从医药市场和渠道发展的根本着手，顺应时代变迁进行变革。新时代下，必须走“新招商”之路！特别是以产品代理为核心的经营型招商企业，所面临的市场竞争格局更加激烈。

　　当中国的医药发展进入以渠道深挖和专业化营销推广为核心的新时代的时候，整个行业的大环境都在朝着这个方向快速跟进。未来的医药招商之路该如何走下去，寻求适合的转型之道是企业能否存活、发展的关键。

　　此外，在医药招商企业面对这个困境，有两种转型道路可以考虑，一个是收购药厂，还有一个是实行战略联盟。具体而言，相对于有实力的医药商业企业，可以选择适合本身销售产品的生产厂家，通过并购、控股等形式把生产厂家变成自己的产品供应基地。这样一方面可以保证自身产品的供货价格有效降低提升市场竞争优势；同时，也稳定产品供应，也使得企业具备了长远打造核心产品的条件，利于依靠招商为主的医药代理商业企业做大做强。

　　另外，医药招商企业要保持发展，除了合理打造几个明星产品外，还需要及时对现有产品进行适当的调整和完善。现有的厂家，为了更多将产品销售到市场的每一个角落，已经逐渐脱离以往的全国大包模式，改为区域代理、渠道代理、规格代理等模式。这样做对厂家而言可以最大限度的提升销量，但是对依靠产品代理招商的商业企业确是一个严峻的挑战。

相关话题

1 仪器销售工程师如何渡过空窗期

近期热榜

热门活动

猜你喜欢最新推荐热门推荐更多推荐

品牌合作伙伴

日立科学仪器

珀金埃尔默仪器（上海）有限公司（PerkinElmer）

珀金埃尔默仪器（上海）有限公司（PerkinElmer）

日本电子株式会社

赛默飞世尔科技

马尔文帕纳科

上海仪电科仪

梅特勒托利多

布鲁克核磁

举报帖子

点赞用户

好友列表

加载中...

正在为您切换请稍后...