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【原创】关于农业仪器行业的疑虑

nooctopus

2011/04/08

其他仪器综合讨论

　　核心提示：沟通可以消除误解，而答惑解疑更可以避免误解的产生。本文通过分析答疑，力求消除客户以及厂商对于农业仪器片面化和主观化的认识。我们需要您的理解，我们也想了解您。

　　【疑虑之一】农业仪器的"山寨"

　　"山寨"是一种低成本以及最有效和直接的策略，腾讯、百度通过"山寨"成为互联网行业的巨头，吉利通过"山寨"成功收购了沃尔沃，而在手机、笔记本等数码电子市场，"山寨"已经成为随处可见的现象。如果说"山寨"没有任何的发展前景，那么又如何解释如此多的"山寨"产品以及它们的市场影响？对于农业仪器而言，虽然进入行业有一定的技术和资金门槛，天然阻止了一部分的简单"山寨"，但是"山寨仪器"依然在市场上存在，这就值得探讨，这些"山寨"仪器究竟有哪些优势呢？

　　首先，价格。根据我们通常的逻辑：山寨就是假冒、剽窃、仿冒，通过侵犯对方的知识产权，省略了前期的研发投入，从而实现了产品价格的显着低价。实际上，不完全如此。虽然存在着一部分山寨产品以假冒、剽窃、仿冒等形式侵犯他人知识产权的行为。但是合法合理的山寨产品也的确能够赢得一定的市场。农业仪器行业尤其如此。因为农业仪器起始是从专用仪器行业分离出来的子行业，这就意味着可以对一些仪器的功能简化、功能分离，使之常规化和平民化，为农业所用，并且消减了成本，形成与同类仪器相比的市场低价。除此之外，降低价格还可以通过使用替代材料、改变工艺、消减流通费用等方法。低价也是创新，降价就有可能开创新的市场和形成新的技术。

　　其次，市场。"山寨"仪器除过低价，还能存在的一个理由就是市场。我们常言所说的填补市场空白，用什么来填补？通过自己研发满足市场需求是一条路，但在自身科研水平有限以及同类企业尚未察觉的市场机会的时候，合理借鉴、参考他人已有成果的仪器，进行有选择性的创新和发展，不失为一种快速占领市场的策略。任何产品，能够赢得市场就是最大的创新，国内农业仪器企业恰恰在市场敏锐度方面相较国外仪器企业占据优势，能够根据客户具体需求进行个性定制、能够根据客户实际问题解决问题，这就为"山寨"存在提供了市场条件。

　　最后，技术。我们不否认国内仪器厂商和国外仪器存在的数量级的技术差距，更加遑论"山寨"仪器。但是，就产品类别和产品层级来看，农业仪器行业不同产品也分技术门槛的高低。如果说人类的学习本来就是从简单到复杂的过程，如果说先进、精密仪器是必走之路的话，那么对于技术含量低一等的仪器的模仿就是技术向上发展的起点。再者，市场上已经存在有一部分低价的处理和分析仪器，虽然在质量以及检测精度存在问题，但也说明国内厂商已经积蓄了一些仪器制造的技术。

　　虽然"山寨"仪器有存在的理由，但并不意味着"山寨"仪器就能大行其道，一些"山寨"仪器存在的问题也是不容忽视的，例如整体质量不高、售后无法保障、品牌更是鱼目混珠，严重者不仅不顾未来企业发展前景，盲目仿制，而且影响到行业整体前进和发展。"山寨"是策略，而不是本质，是阶段态势，而不是终极目标，如何走出不断"山寨"而无质的提升这一发展困境，应该成为每一个借鉴者思考的问题。

　　第一、合法是基础。在知识产权保护越来越严密的今天，仪器的生产不能越过知识产权的"红线"。也就是说，通过模仿他人在先产品而制造的"山寨版"，必须符合法律（包括知识产权法律）的规定，必须在知识产权等法律允许的条件下进行，而不能演变为具有侵权性质的、损害他人合法权益的假冒、仿冒行为。这一点应该成为所有仪器厂商的底线。仪器行业组织也应做好规范和引导工作，顾全行业未来发展的大局。

　　第二、模仿中创新。创新的涵义还应扩大，不仅仅是指产品的升级换代和新技术的问世。还包括在产品设计中加入自身的元素以及填补市场的缝隙和空白。这样来看，农业仪器厂商就有很大的市场作为，比如实现仪器操作的简便化，就是一种创新。完善仪器的售后以及培训机制也是一种创新，因为起点比较低，也就意味着可以提升以及创新的空间很大，只要把创新的理念贯穿研发、生产以及售后的流程之中，那样走出来的一条路就是自己的路。

　　第三、构建产业联盟。"山寨"仪器的背后不容忽视的一点就是这些企业往往规模小、数量多，企业之间联系不紧密，产业链没有贯通，基本很少或者没有产学研一体化的建制。这也就不可避免出现生产的产品质量差、多是跟踪模仿、较少原始创新、一味追求市场、轻视技术支撑等等现象。这就要求进行一定程度的行业整合和企业并购，提升研发能力和丰富产品库。目前，我国已经初步形成京津冀、长三角和东北区域科学仪器设备自主创新活跃地带，有的地方还将科研仪器设备作为战略性新兴产业的主要组成部分。已经开始形成仪器技术联盟的雏形。

　　如果说大风起于山寨之末，那么强风就起于创新之初。仪器模仿走到一定阶段，就会形成发展瓶颈，而创新就是打破瓶颈的那把铁锤。

　　【疑虑之二】农业仪器的"小众"

　　鉴于农业仪器厂商以及农仪产品大部分是从行业通用仪器制造商以及行业通用仪器转型而来的，同样，农业仪器生产人员以及专业人员也都更精通于科学测试以及分析仪器，加之对于农业仪器的市场需求还没有被真正激发，农民对于农业仪器在农业生产中产生的作用也缺少认同。上述种种，就造成了对于农业仪器行业的一种误读：农业仪器市场需求小，农业仪器客户群少，总是，农业仪器厂商面临的是一个"小众"的市场。

　　产生这样的认识不足为怪，一方面精细农业受到我国长期技术含量低、生产效率不高的农业生产模式的挤压，发展进度缓慢。另一方面，农业仪器厂商缺少对于市场的细致调查和产品研究，一些潜在需求没有被发掘，市面上也缺少大众的、普及的、平民的农业仪器。

　　只有转换这种认识，才能看见行业的发展方向和自身所处的发展阶段，也才能赢得市场。而改变"小众"认识的首要任务就是看清农业以及农业仪器所处于的转型期和转换期。

　　农业生产模式的转换。由于我国对于农业的重视以及人口基数的庞大，还由于城市对于农产品品质以及安全性要求的提升，精细农业必然成为我国农业未来的一个发展方向，而精细农业就要求实时地获取地块中每个小区土壤、农作物的信息，诊断作物的长势和产量在空间上差异的原因，并按每一个小区做出决策，准确地在每一个小区上进行灌溉、施肥、喷药，以达到最大限度地提高水、肥和杀虫剂的利用效率，增加产量，减少环境污染的目的。以此来实现生态以及经济的双丰收。我国目前的农业生产是"精耕"而不是"精细"，一字之差就差在高科技装备在农业领域的应有和推广。而农业仪器就是为"精细农业"而设的，也可以说"精细农业"的发展是农业仪器发展的一个基石。有"精细农业"这块基石，农业仪器就能轻松摆脱"小众"的禁锢。

　　农业仪器使用群体的转换。根据中国农业仪器网对于客户的分析，农业仪器的主要用途还是集中于产后，即农产品质量检测、农产品残留物分析、农林气象以及一部分农产品粗加工和农业机械，而处于农作物生产过程之中的农业仪器则较少使用，即时使用的客户也仅是一些农业企业和农业示范户，广大的农业种植户对于农业仪器的使用和了解少之又少。基于这样的分析，农业仪器网认为今后一段时期，农业仪器的使用客户将面临一次转换，从小范围的使用者向大范围推广，从比较专业的使用者向大众使用者转换，从农业生产某一阶段使用农业仪器向产前、产中、产后，农业仪器都不可或缺。这样的判断基于以下三点：第一、农业生产将走向规模化和集中化，包括农业生产资源例如土地、工具、人力的集中，这就需要发挥农业仪器快速收集以及处理信息的特点，以有利于后续农田施肥、浇灌、虫害防治等。第二、农民知识水平的提升。农民阶层的更新换代也伴随着知识的更新。新一代的农民更加开放、求知欲更强，对于科技在农业中发挥的作用认识更为深刻，有使用农业仪器的愿望和需求，也有使用农业仪器具备的知识积淀和技能。第三、农业仪器使用更加简便。伴随着技术的发展，农业仪器也更加注重设计的智能化、操作的简便性以及小型可携带。无需专业的学习便能掌握使用，这样农业仪器的普及就更加容易。

　　我国有近8亿农民，每年生产的粮食5亿吨，每年仅中央对于三农的财政支出就有8000亿元之多，如果能够转变眼光，看得更远一些，更广一些，农业仪器厂商在这个市场就大有可为。着眼未来的同时，还要脚踏实地，如果说农仪厂商面对的是一个潜力很大的市场，那么，针对这种情况，应该采取什么措施呢？

　　首先、加大市场调研，开拓新的市场。可能之前的农仪厂商更多客户来自于于农技服务、食品检测部门或者农业企业，所以更加关注政府采购以及企业订单。对于农民实际的需求很少调查和摸底，随着精细农业的到来，厂商就需要对农户进行一次调查和评估，了解市场潜力和盈利可能性，扩宽市场边界。

　　其次、加强研发力度，推出精品农仪。质量是生存根本，创新是发展之基。在任何时候和任何阶段，无论是产品研发之初还是产品已经成熟，对于任何市场环境和任何客户，无论是专业人士还是体验客户，提供有价值过硬的产品，是农仪厂商的责任和使命。

　　最后、注重实用主义，让农仪平民化。一些农业仪器华而不实，加之测量精度和耗材不能精益求精，实用性打打折扣，对于农业生产所起到的作用也很有限。厂商应在注重农民实际需求的同时，力图使农业仪器可操作性进一步优化和方便。

　　综上所述，这个世界并不缺少美，而是缺少发现美的眼睛，这句应用于对农业仪器，就是：农业仪器并不是"小众"，而是未能了解大众和普及大众。

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莞城.XiShui

第1楼2011/04/08

对农业仪器行业现状的说明深刻。

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