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【原创】做业务应该和什么样的人搞好关系
qsfer
2011/04/13
私聊
人在职场
在日常销售工作中,我们会经常请朋友吃饭,或者给一些客户送送礼物等,做这些其实目的很明确,都是为了与他们搞好关系,关系搞好了,对于做业务很有好处。
那么,在这个过程中,会有这么一个现象,就是说:客也请了,礼物也送了,但是最后对我们的业务却没有带来什么帮助,这种现象很普遍。
为什么会有这样的现象呢?问题的关键就在于,大家没有做一个识别和区分,也就是说不清楚到底应该请什么样的人吃饭,应该给什么样的人送礼,因此做了很多的无用功。
怎么样才能知道该和什么人搞好关系呢?方法很简单,我们只需要知道什么样的人给我们介绍的客户最多就行了,那么这种给我们能够介绍很多客户的人就是我们应该搞好关系的人。具体怎么做呢?
平时把每一位客户的介绍人姓名记录下来,坚持记录,记录以后,我们自然就会从中发现谁给我们介绍和带来的客户最多。这里,建议大家用软件工具,软件的好处就是把客户的介绍人姓名记录下来以后,软件会自动帮助形成一个该客户的人脉关系图,从这张图上,我们就能很清晰地看到谁给我们介绍的客户最多。
这里给大家介绍的这种方法简单实用,关键是所有的人都能够掌握,建议大家不妨试一下。
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