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采购员培训必学32条

综合仪器采购


  • 1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。

    2.要把销售人员作为我们的一号敌人。

    3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。

    4.随时使用口号：“你能做得更好”。

    5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。

    6.永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。

    7.当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。

    8.聪明点，可要装得大智若愚。

    9.在没有提出异议前不要让步。

    10.记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。

    11.记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。

    12.注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同元条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。

    13.不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏。

    14.毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的；例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。

    15.”不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。“你越多重复，销售人员就会更相信。

    16.别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。

    17.别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。
    试图找出其弱点。

    18.随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。

    19.要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使是错的，自已进行计算，销售人员会给你更多。

    20.注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。

    21.不要进入死角，这对采购是最糟的事。

    22.避开“赚头”这个题目因为“魔鬼避开十字架”。

    23.假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已经和其竞争对手做了交易。

    24.永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价还价。

    25.你的口号必须是“你卖我买的一切东西，但我不总是买我卖的一切东西”。也就是说，对我们来说最重要的是要采购将会给我们带来利润的产品。能有很好流转的产品是一个不可缺的魔鬼。

    26.不要许可销售人员读屏幕上的数据，他越不了解情况，他越相信我们。

    27.不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不意味他们准备好谈判了。

    28.不论销售人员年老或年轻都不用担心，他们都很容易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。

    29.假如销售人员同其上司一起来，要求更多折扣，更多参与促销，威胁说你将撤掉其产品，因为上司不想在销售员前失掉秩序的客户

    30.每当另一个促销正在进行促销时，问这个销售人员“你在那做了什么？”并要求同样的条件。

    31.永远记住这个口号：“我卖我买，但我不总买我卖的。”

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    +关注 私聊

  • dahua1981

    第1楼2011/08/23

    应助达人

    这些都是经验啊！

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    +关注 私聊

  • yuduoling

    第2楼2011/08/23

    有道理，但有的有点偏激了。

0
    +关注 私聊

  • kevinw

    第3楼2011/08/23

    有参考意义，不过不可按章施行，这些是家乐福对付供应商的方法，他们足够牛气，所以可以想法子折磨供应商，但是如果作为一般的设备采购人员，估计很难买到合适的产品的。因为交易的目的是获得一个双赢的结果。

0
    +关注 私聊

  • qlmkk

    第4楼2011/08/23

    我不认为销售一定是采购的敌人，那种不讲诚信的销售员，才该是我们警惕的对象。

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    +关注 私聊

  • 小H

    第5楼2011/08/23

    个人理解，合理应用！

    yuduoling(yuduoling) 发表:有道理，但有的有点偏激了。

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