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采购要熟练运用的“口头禅”

综合仪器采购

  • 采购们在业务谈判中难免会碰到很多僵局,如何谈判才能使双方都利益最大化呢,加上一些必要的口头禅可以让你更出色

    (1)“坦白地说”.

    逻辑上,以“坦白地说”开头的论点暗示着对方在其他论点上并不坦白、诚实.不过,使用此措辞的人真正要表达的是:“你要特别留心我即将要说的话,因为我认为这句话很重要.”此措辞并不和坦白、诚实有绝对相关之处,只是一条线索,表明你的对手将要说些重要的话,值得你注意聆听.

    (2)“顺便说说”.

    “顺便说说”,意即某事突然出现于心田,想赶快告诉对方以免遗忘.此用语暗示是这句话不重要.可是实际上,使用这用语的人真正要说的是,讨论中的论点对他们是很重要的,请注意听.

    (3)“在我忘记之前……”.

    此措辞类似于“顺便说说”,表面看来并不重要,不过隐藏着对手很重要的论点.如果你仔细想想,会觉得此措辞实在荒谬可笑,不过它被使用的频率颇高,谈判者应视它为信号,表示就提及对谈判来说颇重要的事.

    (4)“如果……那么……”.

    在谈判中,不断地提出如下种种问题:“如果我再增加一倍的订货,那么价格会便宜一点吗?” “如果我们自己检验产品质量,那么你们在技术上会有什么新的要求吗?”在试探和提议阶段,这种发问的方法,不失为一种积极的方式,它将有助于双方为了共同的利益而选择最佳的成交途径.然而,如果谈判已十分深入,再运用这个策略只能引起分歧,甚至有可能损坏已形成的合作气氛.

    (5)“不过……”.

    “不过……”是在谈判中经常被使用的一种说话技巧,具有诱导对方回答问题的作用.在日常用语中,与“不过”同义的,还有“但是”、“然而”等,以这些转折词作为提出质问时的“前导”,会使对方较容易作答,同时又不致引起其反感.
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  • cuishuanghua

    第1楼2011/09/06

    一般都会说吧,这是常用措词!

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  • 疯子

    第2楼2011/09/06

    不是采购也会用啊,三人行,必有我师。

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  • dahua1981

    第3楼2011/09/06

    应助达人

    这也都是套话了

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  • qlmkk

    第4楼2011/09/06

    关键的时候,这些套话甚至于废话,说不定可以打破沉默或者说僵局呢。

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  • wccd

    第5楼2011/09/07

    应助达人

    本版面造句:

    (1)“坦白地说”—— 坦白地说到目前为止,我对本版的版友一个都不认识,但有意思的是却能很好的互相交流。

    (2)“顺便说说”—— 顺便说说,通过与各位版友的交流,使本人对光谱交流版有了更进一步的认识。

    (3)“在我忘记之前……”—— 在我忘记了登录本版之前,我会在坛内其他版面闲逛,但最终还是会登录回到光谱采购版的怀抱。

    (4)“如果……那么……”—— 如果不是大家的共同努力,光谱采购版也不会像今天这样朝气蓬勃。

    (5)“不过……”—— 不过实话实说,光谱采购版还有一些不足,需要大家共同改进。

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  • qlmkk

    第6楼2011/09/07

    对头!

    wccd(wccd) 发表:本版面造句:

    (1)“坦白地说”—— 坦白地说到目前为止,我对本版的版友一个都不认识,但有意思的是却能很好的互相交流。

    (2)“顺便说说”—— 顺便说说,通过与各位版友的交流,使本人对光谱交流版有了更进一步的认识。

    (3)“在我忘记之前……”—— 在我忘记了登录本版之前,我会在坛内其他版面闲逛,但最终还是会登录回到光谱采购版的怀抱。

    (4)“如果……那么……”—— 如果不是大家的共同努力,光谱采购版也不会像今天这样朝气蓬勃。

    (5)“不过……”—— 不过实话实说,光谱采购版还有一些不足,需要大家共同改进。

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