看的国人都无奈的笑了。。。
liegroup(liegroup) 发表:
“Price!”在确认样品质后,费海耀几乎句句不离这个词。在对样品指标确认后,最让他关心的就是价格了。
郑德华并没有直接报价,而是先向这位老外客户介绍了他们公司的生产状况:目前福瑞斯收购一吨地沟油的成本大约是 4500多元,收上来的地沟油杂质很多,需要经过一系列工艺 ,一吨地沟油的处理成本约为1500多元,再加上运输、检验等成本,一吨地沟油加工成生物柴油后的出厂成本在6500元上下。按照目前的市场价,一吨生物柴油的销售价格是 7500元以上(比石化柴油便宜1000元左右)。考虑到做“长期的买卖”,按照成本价核算,他们给费海耀一吨的报价会在6500元左右。
而费海耀的报价让在场嘘声一片——3000元。在这个老外看来,中国人喜欢漫天要价,在秀水街购物要“拦腰砍”的经历,也被他应用到了商务谈判上。而更重要的原因是 ,在荷兰,地沟油收集、加工政府有补贴,这个加工补贴是相当高的。既然想薄利多销,价格就要低一些。他的这个解释让在场的人都无奈的笑了 。“国情不同,人家那里是政府给钱收,我们这里是自己花钱收,差别太大了 。”郑德华表示。