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代理商何去何从,代理商负责人给正解

  • 编辑Sunny
    2011/12/12
  • 私聊

试剂/耗材采购

  • 活跃在中国市场上的代理商的群体数量非常之庞大,据保守估计有10000家(包括很多夫妻店、挂靠公司等)。笔者第一次关注这部分群体源于2009年底采访仪器行业老牌代理商瑞士华嘉,当时成文——瑞士华嘉:仪器贸易代理何去何从?,没想到受到很多人关注。
    从那时起就一直有个想法想采访各类代理商,将代理商的过去辉煌、现在的困境及未来发展模式呈现给广大还在困惑中的代理商。终于历时3个月,代理商群访稿件与大家见面了——
    代理商谋划“蜕变”,而近期笔者发现在论坛有帖子:过桥拆河之-------国外大公司对国内的试剂耗材的代理商,在讨论关于试剂代理商的发展前景问题,希望本文能从代理商的“亲身经历”,看看他们是如何选择的!

    其中观点:

      过去:“辉煌”源自特殊的政策及市场环境

      现在:代理商处于“动荡”之中 蜕变迫在眉睫

      【“蜕变”案例】

      (1)与生产商建立更密切的合作关系

      (2)转型自主生产,打自有品牌

      (3)转向电子商务,仪器采购“全触网”

      未来:两级分化是趋势 中型代理商生存艰难

    文章链接:代理商谋划“蜕变”——5家知名仪器代理商群访
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  • 〓疯子哥〓

    第1楼2011/12/12

    有没有可能有朝一日,代理商走向灭亡?

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  • 编辑Sunny

    第2楼2011/12/12

    没有可能,就像现在虽然商场、网络如此发达,但是分布在大街小巷的“小卖部”依然还存在。代理商就如“小卖部”,只不过未来是小代理商的世界。

    〓疯子哥〓(madprodigy) 发表:有没有可能有朝一日,代理商走向灭亡?

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  • 弗雷德

    第3楼2011/12/12

    代理商其实跟加盟店差不多吧,负责了片区的大部分的市场推广和售后等等工作。走向灭亡的可能性微乎其微,只能说某些,极少数行业,品牌,会慢慢收回代理权,或者不设代理业务,直接自己来卖。

    〓疯子哥〓(madprodigy) 发表:有没有可能有朝一日,代理商走向灭亡?

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  • binbao

    第5楼2011/12/12

    还是有存在的必要的,能提供更为及时和贴心的服务,再加之中国的特殊国情决定它存在的必然性

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  • 弗雷德

    第6楼2011/12/12

    没错,不能说是中国国情,代理商模式,是一种有着多种优点的营销模式。对于某些企业来说很需要这样的模式来经营。

    jhs_1122(jhs_1122) 发表:还是有存在的必要的,能提供更为及时和贴心的服务,再加之中国的特殊国情决定它存在的必然性

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  • 八毛的老公

    第7楼2011/12/12

    小代理商挣一些大公司不想赚得钱而已

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  • 八毛的老公

    第8楼2011/12/12

    小代理商赚着大公司不想赚得钱

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  • celia-c

    第9楼2011/12/12

    小代理商赚着大公司不想赚得钱

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  • 〓疯子哥〓

    第10楼2011/12/12

    类似京东商城的模式呢?

    弗雷德(zhangfang503) 发表:代理商其实跟加盟店差不多吧,负责了片区的大部分的市场推广和售后等等工作。走向灭亡的可能性微乎其微,只能说某些,极少数行业,品牌,会慢慢收回代理权,或者不设代理业务,直接自己来卖。

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