无损检测设备销售厂家如何突破困境？

好的东西需要得到大家的认同，就像帕纳科的仪器，只要一说就会得到认可，最终竞争的地方还是在售后服务、价格等方面。所以我觉得如果想要推销仪器，必须有一定的市场占有率、并且得到广泛的认同，这样就不会让客户反感。

多打广告多参加相关会议

一直在做着方面的推广，像特种设备检测所的无损检测会，展会什么的一直都在参加，但是这样毕竟还是很被动

我公司算是无损检测行业的新兴体，清华的研发团队，自主生产研发销售及完善的服务为一体的公司。拼性价比、售后、我们都很有把握，但是如何开拓市场是个主要的问题

性价比、售后还是要靠业绩来证明啊，呵呵，得到同行认可难度确实很大，这个问题还是你们做销售的自己来解决吧，我可不擅长这个

第一，要有自己品牌的优势和广大客户的好评与支持；
第二，潜在客户有需求才会有意愿去购买仪器，如果单位没意向购买或资金不够而不打算投入，你说再多也枉然，还会令人生厌。我们办公室就经常有仪器厂家来的电话，都不知道他们是怎么知道我们号码的？没事先知道我们需要什么仪器就给我们推销，久而久之就令人讨厌了。
第三，社会很现实，看能不能靠关系先知道一些有意向的客户，然后给他们推荐，如果他们用得好就可以给你们的产品做广告。这就是连锁反应。像一些不同单位的领导在一起吃饭，可能就会说起我们买的什么仪器用的怎么怎么好啊！说不定就这样帮你做广告了。我们的X荧光仪就是别的单位领导推荐的！
不管说的对不对，先写这么多吧！不好请见谅！