扫盲篇之仪器选择

回头无岸

2012/09/23
《分析科学学报》

私聊

碳硫仪

首先确定一下范围
我这所说的选择一不是直接告诉您做XX用YY类型的推介也不是做XX 仪器的YY性能相当重要zz指数也不要忽视等等。。。
如果您抱着这样的想法，劳烦您鼠标左键点下右上的X 在外面把帖子关了谢谢。
简单的说就是授人以鱼不如授人以渔我只给方法或者选择的步骤

通常的情况下买仪器设备之类的事情往往取决于2个原因
理由1：.需要检测某个项目得出某个数据很正常的很正统的原因那么您出于认真做事好好挣钱的目的，我觉得您是有需要看看的。
理由2：领导一拍脑袋哎呀小X 啊我们实验室还不够先进啊您看是不是要，，，，
哎呀小X啊我们今年的预算还没用完啊您看是不是，，，，
哎呀小X啊没钱过中秋啦您看是不是，，，，
如果理由2，请您速致电我，俺，，，
以上种种，都不说了就说理由1

我们知道要检测一个项目往往要得到满意的事情并不是简单的买下设备就可以达到目的了。
那么作为其中的第一环节选型可以说具有一锤定音的效果的。
可能有的人要问选型不就是看型号参数价格等等么？
我只能说此言差矣。
我可以相当肯定的告诉您，不管是说明书还是广告或者什么别的信息得来参数起码要打个8折甚至6折也不稀奇。
如果此设备正常的功能是个屌丝的话，说明书广告或者什么别的信息往往就像一个屌丝去见个女神的状态。

再往往很多功能和设计，参数性能的往往是根本不需要的，有多少人500万像素的手机吧内存卡拍满了的？一样道理！
当然了我也必须承认在获得信息中性能参数的存在非常的有意义，但是您完全信了，也就没必要了。
所以在选型的过程中，首先需要知道的不是机器，而是要做的检测中或者说要做的实验或者才达到检测目的过程中需要什么样的功能才是必须的！
简单的一个说法光度计的双波长扫描对于常见的元素分析是必须的么？而透镜分光棱镜分光光栅分光双光栅分光（这个我记得好像有的）呢？

那么具体的步骤就是确定分析过程中必须要什么？

那么就要很熟悉分析环节当您花点时间不抄书不参考的情况下能大致的写下分析过程那么就可以说是相当熟练了
对于分析中的要点基本也能掌握了这是选型的基础。

也可能有人会说我是新手怎么办？简单的说那就是成为老手！
再具体点就是您要分析什么？用什么手段去做具体的过程是什么样的写的很详细让只要知道基本概念的人一看就了解（此了解表示看懂）那么您就不是新手了，到老手之间也就缺了个实际操作直到熟练的过程了。

以上您会知道您需要的机器是什么类型了。如果是在元素分析这一块比如光度计比如碳硫仪比如光谱等等
以下第一章节
那么接下来就是对于机器的扩展功能要求了那个首先要涉及到的是预算问题根据预算来定一下大致的选型范围。
那么要做的就是对比一下您的范围内机器的各自特点和自身要求

比如要求运行稳定速度快精度高价格便宜上档次美观大方
当然如果您都要求具备那么，，，，，每样买一台就是了。。。

在这个过程当中确定自己的首要和次要选择—— 追求的运行稳定精度高？或者速度快价格便宜？
什么因素您最看重的最多2个最好一个至于原因后面说
这都是在不涉及任何机器厂家等等外在因素的情况下自身对将要采购的设备提出要求。
简单的说我需要什么？

以上种种叫做知己

接下来就是通常所说的选型了————第二章节
这个时候机器从某种意义上来说已经定下来了无非是具体型号还有那个厂家的了
其实这个不重要。
重要的设备的调试安装培训！（如果有的话这是第一重要的）
重要的是售后服务！往往设备买回来以后才知道售后服务是什么样的？但是！但是！
这些在选型的过程当中是可以预先了解
并且在选型过程中涉及
然后再以后的采购合同中加以控制的！！！
首先说怎么了解，第一和厂家沟通下对这些直接进行了解其次就是论坛第三就是同行第四您单位附近的同行了
这需要清楚的一点是不是某个公司的调试安装培训售后服务的情况而是出售这个仪器行业的这些情况的惯例！不要指望很清楚的了解某一公司的惯例！几乎毫无希望但是了解行业惯例还不是很困难的。

第二选型涉及其实说白了漫天要价着地还钱八个字
卖家关心的是价格买家关心的是质量
稍微的在价格让下步这些都是很容易达成的
比如某机器买1W 您可以说价格我不还你的但是我要XXXXXXXXXX
当然了价格这块事先要多方侧面了解而往往等卖家开口说了价格那么降价的话会显得宰了你不降的话往往没戏这个是要注意的
多说一句国产的价格高一点的也相当于支持国产了不是？再服务更好点不是双赢了？事情就这么简单！
我知道的情况来说仅仅只是我知道我知道某进口仪器打4折还是可以卖的。
第三合同控制一般来说合同中都会提到培训什么的 ————那么让卖家发一份合同及售后协议之类的东西给你看看也是属于非常正常的事情。
1.我以前在合同中提出要就供货商提供次此培训在我需要的时候供货商要再提供一次等同于初次安装调试的培训
这很重要很简单，如果初次培训的人离职了呢？这是为单位负责啊
2.其次培训要求要达到能拆能装自己能维护维修更换部件调试参数等等这些条件都可以提
甚至我在合同中提出的是给我单位培训卖家承认的具有安装调试维护维修资格的工程师要给证的哦亲！
这有2个好处 1出情况自己搞定不拖延时间 2不受制于人（关键是这对使用者来说是很好的）节省了维护费用什么的
说明一点答应我的是国产设备的公司。

以上漫天要价着地还钱不是对一个卖家而言而是对所有卖家而言
因为通常的在和卖家沟通后卖家肯定会来看看你滴！

接下来么，难道到这个程度您还没有偏向？？心里基本有底了吧？
那么说一点其他的了无非就是劳心费力这么多那么就捞点好处吧
如果你想业务水平能力提高的话那么就去看看第二章节第三部分吧至于能做到什么程度那么这个不是本文讨论内容了
至于其他欢迎来电来函

需要注意的是：采购设备往往是一个双方的行为就么就意味着相互的妥协而卖家注重的利润也就是价格这个是关键抓住这个往往就主动在您的手里啦
而需要注意的另一点则是如果卖家的工程师过来做安装调试培训的话千万记得一点尤其是使用者学到多少是自己本事教多少可是人家的事得客气点人家没义务跟你说的很明白很透彻的所以打好关系是理所当然必须的啊！

第三章节
有了前2节的工作无非剩下来就是选一个而已请领导拍板或者什么别的方式等等这个不是选择的事情了
对于使用者来说重点是第一章节对于采购人员来说是第二章节那么要是分开的话使用者和采购者的相互配合还是很有必要的估计这个，，，，就不好说了

有不是很清楚的话可以联系我感觉说的逻辑性不够强大不够连贯的理所当然不够清楚明白简洁明了

分
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