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“顶牛博弈效应”

综合仪器采购

  • 场景1：购买者说：“我给你出个价，只出一次价买那座钟，你听着——250元。”那个时钟售货员连眼也不眨一下，说道：“卖了，那钟是你的了。”
    难道这座钟的优惠算是一次谈判吗？
    场景2：印度人坚持要每幅250美元，美国人仍不愿意买下。这时，印度人又烧了一幅画。美国人终于沉不住气了，他乞求印度人不要再烧最后一幅画。最后竞以500    美元的高价买下了它。
    这就是典型的“顶牛博弈效应”，是“我赢你输”原则的生动体现。
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  • yuduoling

    第1楼2012/11/26

    第一个场景：如果那座钟只值250元，没有问题，如果那个钟进价就是250元，售货员就不会卖了。
    第二个场景：遇到一个确实想买的顾客，烧画可以，如果遇到一个非常犹豫，可买可不买的买家，那画不是白烧了吗？

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