从天瑞在质谱项目的进展看国产质谱的未来

天瑞的优势和经验可以复制到质谱吗?
　　其实不必外求，国产仪器厂商都有自己的成功之道。比如天瑞，以前是以XRF闻名的，而天瑞的XRF，也是竞争力及口碑最好的国产仪器之一。天瑞的XRF，也不是天生就是chosen one，带着压倒性优势诞生直接横扫市场的，这一块市场当年也是属于进口仪器的，天瑞加入后，是不断改进产品，抓住RoHS等需求，快速应对市场变化，一次次的占到先机，把产品做到越来越好，才逐渐击败各个国内外竞争对手的。保持专注和一定的技术储备，待时而动，未必不能在质谱上再现成功。
　　从天瑞的三款质谱产品，也是最新的三款国产质谱产品来看，我们看到了国产质谱的务实与实用。
　　首先是工程化方面做得不错。我们都知道，一个产品如果要实现全自产，全国产化，每一子系统都自行研发会是旷持日久的过程，也要承担巨大的成本和风险，在产品数量比较有限的质谱领域并没有必要;而全靠买来只做组装就更是不行，不掌握一定的核心技术，别说发展，恐怕连给客户提供售后服务都有困难，而且这样一来必然受很大限制，采购成本也未必有优势，很可能导致产品价格比国外同行还要高。天瑞的三款质谱产品，达到了良好的均衡性，其产品性能完全可以满足用户通常的检测需求，又没有盲目追求过高的灵敏度等，把价格控制在了很容易让国内用户接受的水平。
　　以GC-MS 6800为例，它的部分关键部件如四极杆、真空泵等采用了一些成熟可靠的进口产品，采用了NIST2011谱库，同时，自行研发生产了色谱部分、质谱的电子电路、采集分析一体化软件等，确保了质谱仪的可靠性，又做到了有竞争力的价格，其灯丝等配件及耗材也都能提供给客户，进一步降低了客户的使用成本。
　　另一点非常重要的是，只做出产品来不代表大功告成，要实现质谱的产品化还需要更多工作。可以看到天瑞已经做了很多，GC-MS 6800、LC-MS 1000和ICP-MS 2000都达到了比较高的实用性，而且三款质谱已建线投产，首批均投产了十余套，以满足客户需求。同时，天瑞建立了应用实验室，开发应用方法，协助客户更好的应用产品，进一步提升了三款质谱的实用性。这些努力并没有落空，虽然上市的时间并不长，对于生产和调校交货周期较长的质谱仪来说是短了些，但天瑞的质谱仍然获得了国内一些第三方检测机构和质检单位的青睐，而且还出口到了美国及非洲市场。
　　在三款质谱上市后，天瑞的质谱研发工作也没有停下来，三款现有质谱产品一直在不断改进，三重四极杆后续产品和TOF新品也在开发之中即将问世。在不断的质谱研发和改进过程中，天瑞的研发团队和实力得到了增强，能够实现更出色的产品，也收获了数十项质谱产品相关的专利，这些专利是宝贵的财富也是应对技术壁垒的保障。这样的良性循环是大家希望看到的。这一切不但已实现了质谱的产品化，而且正在走向质谱的产业化。在这里，我们看到了国产质谱的未来与希望。