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以自己的亲身经历给职场新人一些职业选择的建议

人在职场

  • 最近一直有在招人,作为一个过来人感觉现在的年轻人略显浮躁,可能是最近飙涨的房价和生活成本让大家非常没有安全感,在网上基本上涉及到收入,跳槽,去国企还是外企的帖子都会吸引很多人的关注和跟帖。
    我想把自己的经历分享一下,提供给大家不一样的思路,大家看看有没有什么参考价值!

    我已经毕业10年了,目前经营一家色谱贸易企业5年,可能大家觉得我现在状况还是非常不错的,其实我之前是一个非常普通的学生,甚至在低谷期非常自卑。

    我毕业于一个北方知名高校的化工工艺专业,在大学时成绩非常一般,大学四年基本是混过来的,感觉也没学到什么,尤其是英国四级没过,结果没拿到学位证,应该是人生很低潮的阶段!当时非常不自信,这种消极士气对我后来找工作应该影响很大。
    毕业后找工作也是很随意的找,碰壁比较多,想去中石化中石油这些基本就是把我的简历扔在一摞厚厚的简历里,去外企更是第一轮面试就不行了,一上来英语自我介绍就能把我排除,去了几次招聘会,基本连第二次面试机会都屈指可数,后来还是我同学去招聘会时顺便帮我投了简历才让我有了第一个工作机会!
    之后是草草面试,后来通知我过来上班,我连工资都没问清楚就过去上班了,私企还是外企也没搞清楚,后来知道虽然是美籍华人注册的公司,貌似美企,其实是私企为了享受税收政策优惠而找了一个名义上的老外来做法人,这在当时是非常普遍的行为!
    这个“假美企”给我开出来的第一个月工资是800元,我见到这样的工资马上就要辞职,因为我说面试时说了期望的工资是2000-2500,而那个面试的经理也承诺没问题,结果开出了800让我大失所望,后来那个经理劝了一下我,说加上其他提成,奖金,补助等是有2000-2500的,我这个人也比较好哄,就继续做下去了,想想自己开公司的几年如果有人离职的,基本上我说破天也拉不回来,还没有一个员工被我说服留下的,这说明现在的年轻人比我那时成熟和有主意多了。
    而当时我其他同学大多数都是考研,或者去了外企,国企,收入普遍3-4K,那几年让我觉得自己低人一等。
    第一家公司收入不高,不过还是很感谢这个公司,带我入行,我入职时没有明确的职务,这让我一度很混乱,中间也有几次要求离职,不过都被说服,呵呵,当时我销售,技术,市场策划,售后,仪器安装,甚至打包发货送货这些我都做,全都略懂没有精通,这让我很快了解了色谱这个行业,并且以后的10年里我一直从事色谱耗材,中间虽然变更了公司,但行业从没有改变过。


    当时毕业时,普遍考虑最想去的企业优先次序为:外企>国企>私企,现在的行情改了:国企>外企>私企。现在大家对房叔,房婶,房祖宗这些公务员蛀虫恨的牙痒痒,对中石化中石油几千万的吊灯,AV女优门咋舌,但是又万人过独木桥想跻身其中之列,可以想象现在垄断国企,公务员们的地位多么令人向往。
    而国企,公务员可不是一般背景的人可以进的,即使排除万难能进到体制内,没有背景你也挤不上去!
    在外企会公平的多,不会太在意你的背景,但一般都有5-6轮面试,没有能力也很难进去,而即使进去,十年之内你想爬到经理层也是很大的困难,上面的位置基本上是欧美日老外,要么也是新加坡,台湾,香港同胞。
    这里我很想跟大家说说怎么排都是最末的私企,尤其是中小私企,提供了80%的就业,创造了50%的税收,大家不要说找工作困难,其实任何一个应届生想进中小企业,估计老板十有八九都会接纳,私企是最没资格拒绝大家的。
    私企相对来说是最包容的,虽然入职时的收入明显低,但是私企可以提供更多的上升机会,只要你找对了老板,私企的地位最差,危机最大,他们相比国企外企更会变革,更会想办法留住员工,更看重个人价值,只要你能为企业做出更大贡献,老板会给你足够的收入,甚至股份,“和老板一起创业,你也是老板!”


    大多数人是像我这样的一般人,没有背景也没有太高的能力,其实一般也只能在私企混。刚毕业时其实不用太在意收入,主要是学习能力,选对你的老板和行业,用1-2年时间找对方向后,就可以放心的坚持去做,4-5年后必有所成,那时你会成为老板的左膀右臂,不仅赚到钱也会成为公司的合伙人,老板的事业也是你的事业,你不一定能成为马云,但是你可以成为那18人中的一个,这个难度相对容易一些,找工作和找老公一样,都想找高富帅不现实,不如找个潜力股。
    私企为了生存会不断变革,不断完善,反之就被淘汰,4-5年后的你会为成为这个变革的参与者,不要担心你所在的企业会死掉,只要拥有一批坚定的拥护者,那这个企业的生命力会异常顽强,因为私企普遍人员流失严重,如果你们的公司解决了这个问题,那至少与其他私企的竞争会有这个最大优势!

    现实中大家普遍浮躁,都是通货膨胀惹的祸,我遇到了太多做了一年多就跳槽多次的员工,这样的员工大多公司是不敢要的,一点忠诚度都没有,随便一点理由他都会离开你,是很难培养和教育的,没办法为老板所用。
    其实跳槽不应该只是看收入,更应该看个人价值体现,如果现在的老板压制了你的能力,或者你的努力和价值他都无视,你已经做出很大贡献,他也没有给你相应的回报,那你已经学到了东西,可以辞职了,换另一个适合自己的环境。

    在这家私企工作了两年半,辞职时大概月均3-4K,我攒了一万多,就留给家里了,然后去了一家外企工作,加上奖金收入大概到手7-8K,一般出行都是打车,飞机,住4-5星级酒店,办公也是在高级写字楼里,一起共事的同事也都是素质不错的,都非常亲切,在跟客户沟通时也觉得对方拿自己当回事了,自信心立马提升了。
    这家公司让我感觉不同的还有就是培训,刚去的几个月我都是在各地参加培训,对色谱知识进行了系统的培训,为我以后的工作打下了很好的基础,而不像上一家私企是断续的零散的。
    慢慢的刚入职的新鲜感过去之后,也察觉到了一些问题:
    1、绩效考核很严格,目标也不容易完成,如果不能达成目标的80%,就没有奖金,我入职时就有几个同事两年都没拿到奖金,只拿底薪。而我工作的两年里也只是勉强完成,拿的奖金也不多!
    2、权利很受限,个人的空间很小,基本都是上面要求什么,你做什么,不能有任何的意见。
    3、本人英语很烂,感觉跟上面的老外沟通有障碍,想升职恐怕也难,一个很资深的销售主管做了快十年了,还是个supervisor,后来就选择离开,相比于内部提拨,这个公司更喜欢空降。在外企你想混到经理级别都是非常困难的,因为大多会使用以华制华的方式,通常大老板都是老外,然后中层是港澳同胞,下面做事的是中国人,这样便于管理,不至于上下沆瀣一气。

    4、工资和奖金每年涨幅不高,一般10%左右,除非业绩非常突出,而销售目标一般是30-50%的增长,所以经常有人拿不到奖金。
    相比之下私企的起始收入不高,不过当个人能力提高之后,收入会增长的很快,因为一般是提成制,收入基本是和业绩正比例增长,大概30-50%增幅的样子。所以3-5年后收入的优势才会看到。

    在这家外企工作了不到两年吧,部门经理换了两个,销售政策也变了几次,先是直销加分销,后来又说全部直销,之后又说全部改为分销不直销,搞的大家都不知道怎么做事了,因为亚太总部是在新加坡,而中国区的大老板是台湾人,所以这家公司比较喜欢用台湾人和新加坡人,政策的混乱主要是因为上面派过来的新加坡人,形象气质还是不错的,之前说是做贸易的,也不了解色谱,(想想也是,400万人口的地方确实很难找到专业人才,不像中国),言谈举止还算礼貌,只是透着对中国人的瞧不起,她虽然不懂,但是你只能照做,口头禅很喜欢说下来你们这边,一副高高在上的样子,有销售开玩笑说,你以前是住在山上的吗?怎么总下来下来的:)。她从其他公司招来一个销售经理管我们,后来了解之前仅是市场人员,不懂管理,也不懂销售,因为工作上的很多问题,我跟她多次争吵,(我的性格确实也不适合在外企,能力也不行,也别想升了)
    我无法忍受,也看不到希望,我就辞职了,手里拿着八万块开始创业了,后来听说我们那个的部门其他销售也都陆续辞职了,就剩一个也转其他部门了。

    中小私企的困难主要有:
    1、缺乏资金,没有融资渠道,基本上只能靠自己的积蓄或者家里亲戚的支持。
    2、缺少产品,大多数好的产品都被老资格的公司占据,厂家也不敢贸然与创业期的小私企合作
    3、缺少客户,市场竞争激烈,客户可选择的余地很大,通常不会贸然光顾新成立的小公司,担心随时破产
    4、员工流失非常严重,基本上是培养完,半年一年就跳槽
    5、创业非常辛苦,没有多少依靠,很多事都要亲力亲为,比打工的压力不知要大多少倍
    6、政府主管部门,工商,税务,安监等等,都是大爷,哪一个都得罪不起,税很重,服务很差
    7、写字楼租金持续上涨,都是房地产闹的
    之后我会以自己的经历逐条讲述遇到的这些问题

    中小私企的困难1、缺乏资金,没有融资渠道,基本上只能靠自己的积蓄或者家里亲戚的支持。
    刚创业时,手上就那么点钱,家里或者亲戚也不宽裕,也指不上,我就义无反顾的上路了,现在想想真的是年少无知啊,先租了写字楼,50平(一般纳税人要求的最低标准),2800一个月,交上几千押金,买了办公桌,电脑两台,又几千用掉了,当时钱少啊,还想去买二手的,不过也没找到合适的,
    研究了一下注册公司,打算直接注册一般纳税人,结果被代办公司坑了,害我申请两次都没批,花了两万多两个月时间也没搞下来,还是个小规模公司,其实注册小规模公司只要几千块就行了,
    后来另外找了朋友又花了一万多才办下一般纳税人,
    而且办一般纳税人还要买5个人的社保,这样我基本上只有2-3万了,可以营业和开发票了,再买点货基本上就没钱了,所以这段时间基本上都要收了客户的钱才能去采购,然后再卖给客户,非常狼狈,全靠以前的几个客户帮忙,我才能撑下去,不过也有很多客户人走茶凉,不理我了!
    当时雇了一个小伙子,人不错,也算努力,可是我很缺钱,当时只给了他800一个月,没办法啊,后来那小伙子看不到希望,做了半年多离职了,我现在还是挺感谢他的,现在还有联系!
    期间我也去找了银行去了解贷款,基本不靠谱,按银行的话说他们是锦上添花,不会雪中送炭的。
    这样熬了两年,资金状况才有一些好转,不过赚的钱也主要变成了欠款和库存!我的盈利也只是个数字,根本拿不出多少钱来,自己也不拿工资的!
    一直到08年底发生了三聚氰胺事件,我们业绩有了很大增长,并且08年中也多招了一些销售,在09年时资金状况有了改善,我才有点盈余了!

    我们的国企或者私企普遍喜欢欠款,一笔款能拖死我们中小企业,学校里的老师和学生,还有医院都是喜欢拖款的,尤其是学生买东西经常几百块不付,毕业后就找不到人了,很给校园抹黑,
    相对来说,外企的信誉要好很多,
    而中小企业的上游是供应商,自己是没办法拖款很久的,就会被断货了!所以对上不能欠款,而对下游不给欠款就做不成生意,中小企业就是个夹心饼干,两头受气!

    中小私企的困难2、缺少产品,大多数好的产品都被老资格的公司占据,厂家也不敢贸然与创业期的小私企合作。
    目前色谱行业主要是欧美日企业主导市场;港资企业充当大多数产品的代理商(入行早,70-80年代就承担进口设备的外贸进口);国内生产企业技术较落后,还在追赶阶段;国内知名的经销代理公司,掌握客户资源;剩下的就是中小私企,数量基数大。
    新入行的小私企都是很困难的,没有好的产品可以代理,也没有自己独立研发产品的能力,只能充当外企的打工仔,做二三级经销商,没有核心竞争力,赚着微薄的利润。
    例如我公司目前十几个品牌的代理权,也是逐年努力争取得到的,刚开始也是二三级经销商,之后每年增加1-2个产品代理权,这跟外企这几年发力中国市场也有关系,我想之后的中小私企,获得代理权会非常困难,而即使获得,在目前的激烈竞争下能否保持增长保住代理资格也不是容易的事情!

    中小私企的困难3、缺少客户,市场竞争激烈,客户可选择的余地很大,通常不会贸然光顾新成立的小公司,担心随时破产
    创业门槛低,市场竞争激烈,中小私企不仅要面临与实力雄厚的外企,国企,以及大型私企的竞争,还要面临数量庞大的中小私企的竞争,客户通常为了安全会选择有实力的企业。
    我公司成立之初只有几个客户,熬了多年才有了几千个客户,相对来说,现在的竞争要比几年前还要激烈,因为参与的公司更多了!

    中小私企的困难4、员工流失非常严重,基本上是培养完,半年一年就跳槽
    这是所有困难中,我认为最难的一条,其他问题都是死的,可以逐步改善,而人是活的,是复杂的,并不是你付出多少就会回报多少。化工专业的我对企业管理是个门外汉,基本上几年下来是在实践中摸索着学习,我经历了公司业绩100%的增长,也经历了销售连续的一个个离职。
    小私企的需要时间发展,资金也不雄厚,薪金体系一般都是低底薪高提成,新入职的员工做半年一年没看到成绩就做不下去了,只要其他公司底薪高一些,就会跳槽,尤其这几年全球经济环境不好,外企在中国市场扩张很厉害,导致我的员工流失很多,毕竟与外企相比,我目前的福利待遇还是无法相比的!
    我没办法像外企那样提供6-7K的底薪,但我想这个问题以后还是要面对,所以我采取了全员股份制,让员工能参与进来,分享公司成长的利益,这样只有公司发展了,一年的分红都可以超过外企的年薪。
    不过不是所有员工都会这样看,毕竟这是远期的预期利益,不是实实在在拿在手上的。
    我今后的任务也是希望培养团队骨干,让公司稳定团结,并能成就员工。
    也想了解一下各位网友的想法,小私企如何留住员工?大家有其他高招嘛?或者对我的想法有什么顾虑或者怀疑?欢迎一起讨论一下!
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  • zyl3367898

    第1楼2013/05/20

    应助达人

    中小企业办事难,留人难,我的亲戚在小企业,说干一年不长工资就换地方了。

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  • 环保兄

    第2楼2013/05/20

    用心待人,到细处。人是感情动物,有时候并不完全看企业规则和薪资的。

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  • 蓝人

    第3楼2013/05/21

    应助达人

    私企相对来说是最包容的,虽然入职时的收入明显低,但是私企可以提供更多的上升机会,只要你找对了老板,私企的地位最差,危机最大,他们相比国企外企更会变革,更会想办法留住员工,更看重个人价值,只要你能为企业做出更大贡献,老板会给你足够的收入,甚至股份,“和老板一起创业,你也是老板!”


    不是十分赞同您这一点

    待遇实际上一个方面

    老板的言行做法 往往一个小事就能体现出 他对下属的态度

    福利待遇是一个方面,我的观点人是感情动物,我第一家公司,因为个人发展的原因我离开了,但是我至今跟第一家公司各个层次的人都有联系,回家还一起聚聚
    但是有的公司 老板就会觉得你就是我买来的 你就是来干活的

    当然您说的 跟对老板是最重要的

    我想没有人想跳槽,也没有人会因为下家公司比现在这家公司高个几百元跳槽

    跳槽对谁来说 都不是很好

    虽然我不是老板,但是我也换位思考过

    人力成本是最大的成本,如果我是老板 我也想节约成本,但是平常在某些做事方面或者言辞方面 能人性化一点

    像您最好提到得 全员股份证 我觉得挺好


    最后感谢您的教诲,估计这么多年来,您挺不多容易。

    祝您企业蒸蒸日上。

    由于我是打工者,您是老板,若是言辞上有所不妥,请见谅

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  • 明堂

    第4楼2013/05/21

    很感谢蓝人这么详细的回复,看起来平时很喜欢思考,其实每个人都有自己的想法,自己的关注点,无所谓对错,关键是员工和老板要有良好的沟通!这样才能让双方共同改善和提升!如果你在找工作状态,可以考虑我公司哦!我们正在招人!

    很感谢你从员工的角度提出的中肯的意见,我很乐意接受,并对你提出的看法做出一些我的解释:

    1、待遇,这点是私企比不上外企和国企的地方,尤其是刚入职没有体现价值的时候,但随着员工承担的责任越多,贡献越大,收入也会越高,这方面就有可能不是劣势,也有可能成为优势了!但很多人没有归属感,还没有实现价值时,就离开了!

    2、跳槽,会不会高个几百跳槽?这个要看员工对公司的态度,如果有矛盾,也许不高也会跳,如果做的很开心,高很多也不会跳,

    3、人员成本,现在这方面的成本越来越高,没有一个老板不看重的,太高的话公司会经营不下去,但也不能过度看中,这样员工会留不住的,

    4、做事方面或者言辞方面 能人性化一点,这是老板都需要注意的。可能对于没钱的小老板尤其重要吧,有钱谈钱,没钱谈感情嘛:)

    蓝人(yuxiaofeng86) 发表:私企相对来说是最包容的,虽然入职时的收入明显低,但是私企可以提供更多的上升机会,只要你找对了老板,私企的地位最差,危机最大,他们相比国企外企更会变革,更会想办法留住员工,更看重个人价值,只要你能为企业做出更大贡献,老板会给你足够的收入,甚至股份,“和老板一起创业,你也是老板!”

    不是十分赞同您这一点

    待遇实际上一个方面

    老板的言行做法 往往一个小事就能体现出 他对下属的态度

    福利待遇是一个方面,我的观点人是感情动物,我第一家公司,因为个人发展的原因我离开了,但是我至今跟第一家公司各个层次的人都有联系,回家还一起聚聚
    但是有的公司 老板就会觉得你就是我买来的 你就是来干活的

    当然您说的 跟对老板是最重要的

    我想没有人想跳槽,也没有人会因为下家公司比现在这家公司高个几百元跳槽

    跳槽对谁来说 都不是很好

    虽然我不是老板,但是我也换位思考过

    人力成本是最大的成本,如果我是老板 我也想节约成本,但是平常在某些做事方面或者言辞方面 能人性化一点

    像您最好提到得 全员股份证 我觉得挺好

    最后感谢您的教诲,估计这么多年来,您挺不多容易。

    祝您企业蒸蒸日上。

    由于我是打工者,您是老板,若是言辞上有所不妥,请见谅

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  • 蓝人

    第5楼2013/05/21

    应助达人

    呵呵 不知道我是否入您的法眼啊

    我一直都是在实验室这块,懂的不多,也毕业四年了。跟论坛的老师们没法比,自己的斤两也知道一点

    第一点:这块每个人的看法不一样,像您说的归属感很重要,我是老板我也会天天加班,我加班隐形的收入我能知道,但是下面员工呢,加班在某种意义上应该给予相应的报酬(比如:培训,知识,经验,当然并不只是说是钱);特别是多次加班的情况下

    第二点:大家都不想跳槽,像您原文说的,当个人的发展与公司发展一致的时候,或者方向一样的时候,其他东西都不怎么在乎了,

    人是自私的,没有那么无私的人,我这边带过几个徒弟,刚熟手,就走了...

    第三点:我也赞同您的观点,对于公司的员工不可能每个人都能注重,像您说的组建一个好的团队是很重要的,那么这个团队的成本是相对要加大一点,当然入这个团队也是需要考察的

    第四点:人性化管理,怎么说呢,我觉得不能跟钱木有关系,但是有些老板就不是很注重这些,天天挂在嘴上:地球少了谁都可以转动。这话当然是对的,但是天天挂在嘴上说的话...

    很高兴跟您说这么多,我也希望有一天,我也能达到您这般成就

    明堂(herosh) 发表:很感谢蓝人这么详细的回复,看起来平时很喜欢思考,其实每个人都有自己的想法,自己的关注点,无所谓对错,关键是员工和老板要有良好的沟通!这样才能让双方共同改善和提升!如果你在找工作状态,可以考虑我公司哦!我们正在招人!

    很感谢你从员工的角度提出的中肯的意见,我很乐意接受,并对你提出的看法做出一些我的解释:

    1、待遇,这点是私企比不上外企和国企的地方,尤其是刚入职没有体现价值的时候,但随着员工承担的责任越多,贡献越大,收入也会越高,这方面就有可能不是劣势,也有可能成为优势了!但很多人没有归属感,还没有实现价值时,就离开了!

    2、跳槽,会不会高个几百跳槽?这个要看员工对公司的态度,如果有矛盾,也许不高也会跳,如果做的很开心,高很多也不会跳,

    3、人员成本,现在这方面的成本越来越高,没有一个老板不看重的,太高的话公司会经营不下去,但也不能过度看中,这样员工会留不住的,

    4、做事方面或者言辞方面 能人性化一点,这是老板都需要注意的。可能对于没钱的小老板尤其重要吧,有钱谈钱,没钱谈感情嘛:)

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  • 明堂

    第6楼2013/05/21

    我现在是求贤若渴啊,有兴趣可以联系我13925000170洪,认识一下也没坏处!

    蓝人(yuxiaofeng86) 发表:呵呵 不知道我是否入您的法眼啊

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  • 蓝人

    第7楼2013/05/22

    应助达人

    好的

    明堂(herosh) 发表:我现在是求贤若渴啊,有兴趣可以联系我13925000170洪,认识一下也没坏处!

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  • sharon

    第8楼2013/06/10

    畢業這麼些年,周邊不少人都自己創業了.

    自己一直在大企業打工,工資確實沒漲多少.

    正如樓主所說,若能選對一家能與自己一起成長的小企業其實比進大企業好得多.

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  • zhi2688

    第9楼2013/06/13

    我入第三方这行也有7年多的时间了。从一开始进的时候只有800的工资,要知道在未进入这行之前05年的时候我已经是4000多的月薪的,后来由于亲戚开了间公司就义无反顾的进来了。刚开始的时候公司答应的工资是之前的一半,结果进去后是一半的一半,做了一年左右的时间,工资一直都上不去,就选择了跳去外企(比较出名的),在外企呆了差不多2年的时间,学到了很多很多的东西,当然,我一直都是在实验室呆着的,之后又回到了原来的公司,结果待遇还是往下走,当时我再次进去的时候说的是第一年低点,之后回恢复正常的工资,结果真到年末提恢复工资的时候,公司老总只准加200大元,一气之下再跳到另外家所谓的外企,挂在外企的名头,在那,感受到了毫无人情的管理制度,不得请假,加班费超级低(10元),公司要求你什么时候加班你就得加班,没得选择,发工资都是在月末,合同上写的是月中,从未准时过,甚至还拖到第三个月都有过,吃饭时间越拖越晚,希望员工免费帮公司多干半小时,准时下班还得挨骂,后来实在顶不住了,一年多的时间就选择了离开,到了现在这间公司,总体来说,公司非常小,但是管理还比较人性化点。

    毫无人性化的管理,无论工资待遇多好,也是留不住人的。

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  • 给力

    第10楼2013/06/20

    看来蓝人平常想的挺多的,我现在已经麻木了,想那么多没用,这小企业你给他讲制度,他给你讲人情,你给他讲人情,他给你讲制度,最后又拉到国情上了

    蓝人(yuxiaofeng86) 发表:好的

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