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关于药品稳定箱的战略思考－－江湖篇

hanzhanyiqi

2006/08/08

综合仪器采购

有位KLKJ8的朋友在问什么样的药品稳定箱才算好的箱子。－－－我想起了两个字“江湖”。武侠文化是国人特有的精粹，我们所在的行业也是江湖，各个厂家，经销商算是大大小小的门派，各式各样的产品是各派的特色和招牌，每个人都有自己的一套江湖哲学和生活方式。我们没有华山论剑，就看谁能占领市场，拿到订单，最近很流行PK，也是一个意思。
言规正传，对药品稳定箱的回复如下：
今天讨论这个话题的目的是什么？我是厂家，你是经销商；我生产什么样的产品，需要什么样的成本；你在市场上能推广到什么程度，能达到什么量？找到这两方面平衡点，然后形成可行的计划，并有实力开展合作才算达到目的。
我们好好研究这东西，从两个方面来讲：1是生产厂家的技术；2是市场认可能力；
首先，从用户的角度来讲生产，基本点是：1、技术指标（温度、湿度）2、工艺结构（外观，喷漆工艺，内胆材料，风道设计）3、控制系统（稳定可靠，操作方便，长期工作）。在此基础上，用户需要1种或多种细微的需求：比如颜色的偏好，内胆圆弧加工，自动报警功能，超长运转时间以及综合光照等个式各样的要求。
所以首先需要对产品定个基调，我们的产品大致是什么样子，在什么档次，需要哪些个性特点或卖点；然后基本成本在什么位置。我们可以学习DELL卖电脑，生产半成品，按客户需要DIY。
然后从市场角度，目前250药品稳定箱价位比如说在2万左右；我们估计新产品以什么样的价格体系，使用哪种营销手段，投入多少费用，在预定时间内销售出多少台才能收回投资。能达到基本目标后如何占领更广阔的市场，形成品牌效应。。。
关键还是把握操控市场的能力，精心计算利润空间，提前预见和防御市场竞争。作为销售人员，我可以一台一台去卖我的箱子，赚我的提成；也可以把一个产品做细做透，找到一批合作伙伴，把一个产品做火做透。
身在江湖，希望四海之内的兄弟们好好想想这个提议，打破门户只见，一起在咱们这个江湖里做点有意思的事，在江湖上留个名。因为这不是一两人能做的事，需要各地老大的支持，每人出一分力，其利可断金，其势可拔山；以此为起点，今后的江湖就不是东方不败的天下了。

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