“贵族后裔”结缘中国——天美气相色谱及气质联用全球发展战略新闻发布会召开

天美科技董事长劳逸强先生介绍天美气相色谱及气质联用全球发展战略

　　“天美公司成立的一个很重要的宗旨是弘扬中国的仪器制造业，我们的梦想是有一天能把中国自己生产的仪器卖到全世界去。” 劳逸强先生介绍到，“过去的二十多年，我们做了很多努力，也做出了一些成果，目前已经有大概8000多台产品直接或间接地卖到世界各地。尽管如此，我们也认识到我们的产品与国外主流仪器还有很明显的差距，经过评估，我们发现国产气相色谱跟国际知名品牌还有十年的差距，我们一直在找办法去缩短这个差距，但是效果不是很明显。”

　　“今年7月份，天美很高兴得知Bruker要出售气相色谱及气质联用产品，为此，我们做了很多调研和审查工作，很高兴地发现Bruker的仪器从质量和销售等方面位居世界前列，与所有当前主流的著名仪器相比绝对不差。所以天美从7月份开始积极与Bruker谈判，最终于今年10月份完成了此项收购。”

　　劳逸强先生说，“从全世界来的技术和销量来说，现在Bruker的气相产品居全世界前五强，在这个基础之上，我们制定了目标，希望在未来2年之内巩固前五强的地位，5年之后进入世界三强。”

　大家都知道，与国外知名仪器相比，国产科学仪器在稳定性、检测器灵敏度、软件的处理能力等方面还有很大的差距，特别是国产气相在长期稳定性方面的差距是非常明显的。那么天美如何达到世界三强的目标?对此，劳逸强先生介绍到，“从开发方面，天美会保持原有Bruker在欧洲和美国的团队，继续保持世界前沿的研究。另外，从原有的欧美团队抽调一部分力量与原上海的团队结合，希望2年内推出上海生产的全新型号的系列产品，迅速解决以往积压的难题;生产方面，天美会维持美国现有的生产基地，并通过全球化的采购策略，从国内外采购比较先进的元器件来解决仪器稳定性的问题。其中，在质谱方面将加大投入，从原有的单四极杆质谱拓展到三重四极杆的气质产品的开发;销售方面，通过全球网络，高端与中端相互配合，高端销售Scion系列的气相产品，中端销售原来上海生产的气相产品;此外，天美在美国成立Scion科学仪器公司，接受原Bruker气相色谱的生产基地、机器产权及硬件，在海外以Scion品牌推出高端的气相色谱产品，以天美的品牌推出中端的气相色谱产品。

天美(中国)总裁付世江先生介绍收购Bruker气相色谱及气质联用后中国的销售和服务体系

　　付世江先生说，收购Bruker气相色谱及气质联用产品，有兴奋，更有压力和挑战。

　　“天美收购了Bruker的气相色谱及气质联用的产品，我感到兴奋，”付世江说，”我在色谱有关的行业已经将近二十年了，在19年之前我进入惠普公司（现安捷伦），当时瓦里安的产品是最强劲的竞争对手，而今天天美收购了曾经竞争对手的产品，我感到兴奋。此外，中国企业收购了这样一个国际品牌，这也是值得兴奋的事情。”

　　兴奋之后更多的是压力，付世江先生说，“再好再先进的产品，没有完善的售后服务及应用支持体系，即使交到客户手里也存在很大的问题，这些压力就交到了我们的肩上。”

　　付世江先生介绍到，要想开拓好中国的市场，两个方面很重要，一是专业队伍，二是用户的信赖。

　　首先，专业的队伍不仅仅是销售，还要有专业的服务以及技术支持体系。在队伍建设方面，自从10月9日天美宣布收购布鲁克气相色谱及气质联用产品线后，天美将中国原有的两个销售团队，天美(中国)科学仪器公司和天美(上海)贸易有限公司进行了整合，合并为一个天美(中国)科学仪器公司，并且在原有三条产品线(表面科学、生化仪器和分析仪器)基础上建立了第四条产品线的销售，即色谱产品线，其气相气质产品主要销售Scion和上海天美的产品，液相主要销售日立和上海天美的液相产品，这样天美覆盖了从液相到气相，从色谱到单四极杆质谱，从中低端到到高端所有色质谱市场，能够给广大客户提供多种选择和解决方案;另外从布鲁克也会转过来一些有多年经验的气相色谱气质联用销售和工程师队伍，天美也正从市场上寻找原瓦里安的团队，12月份美国工厂的工程师也会到中国进行销售和维修培训。

仪器网还去现成采访了

　　其次，在用户信任方面，付世江先生说，瓦里安和布鲁克气相气质在中国有几千个用户，这些用户对瓦里安产品和技术有着很好的认可，这些是我们难得的资源，天美收购后会秉承用户至上的宗旨，一切以用户为中心，在保持和提高产品质量、稳定性和先进性的同时，做好服务。

　　本次新闻发布会后有下面几项活动渴望原瓦里安/布鲁克用户予以支持：第一、寻找瓦里安、布鲁克气相气质老用户调查问卷活动，通过征询老用户的意见和反馈，从而进一步提升天美的产品和服务;第二、开通SCION专属邮箱(scion@techcomp.cn)和联络电话(8008107890);第三、 Scion中文名字征询活动。

　　更多的压力之后便是挑战，付世江还谈到，这次收购不单单关系天美公司能否成功进入国际市场，同时也关系到中国企业能否通过收购合并的方式迅速走入世界科学仪器的先进行业。“目前，全球科学仪器行业排行榜前50名只有天美勉强进入，我们不希望未来10年、20年之后还是现在这个局面，希望通过天美这种做法能给中国的科学仪器企业闯出一条道路。”

　　中国石科院陆婉珍院士、中国分析测试协会副理事长兼秘书长张渝英女士、北京大学化学系刘虎威教授、中国仪器仪表学会分析仪器分会刘长宽秘书长、分析仪器行业前辈孙建一先生、中国仪器仪表学会分析仪器分会刘文玉副秘书长等领导和用户及行业代表致辞，祝贺天美成功收购布鲁克气相色谱及气质联用产品，同时给出了中肯的建议，比如“仪器要紧紧抓住使用者的需求”，“并购之后的整合，面临很大的挑战，要注意融合”，“要加强服务体系的建设以及市场宣传，让用户放心”。此外，一些代表也提出了殷切的希望，“希望实验室能早点用上天美的仪器”、“期待天美高端的气相色谱及气质联用产品能够更早地在上海生产，降低成本。”

中国石科院陆婉珍院士

中国分析测试协会副理事长兼秘书长张渝英女士

北京大学化学系刘虎威教授

中国仪器仪表学会分析仪器分会刘长宽秘书长

分析仪器行业前辈孙建一先生

中国仪器仪表学会分析仪器分会刘文玉副秘书长

品牌揭幕

　劳逸强先生告诉大家“Scion”这个词有两个常用涵义，其一是“贵族的后裔”，其二是“植物的嫩芽”。劳逸强先生说，“瓦里安公司在1957年推出第一台商品化的气相色谱仪，50多年的技术发展，2012年，布鲁克公司结合瓦里安3900、3800系列产品，并结合布鲁克的技术力量开发出Scion系列456和436产品。Varian的气相产品绝对是气相色谱中的贵族，Scion的产品作为贵族的后裔也是名正言顺的。而对于天美来说，她是刚刚出生的‘嫩芽’。希望在天美人的辛勤灌溉下，在广大行业前辈和用户的爱护下，她会茁壮成长，终有一天长成参天大树。”

　在新闻发布会之后，劳逸强先生和付世江先生还接受了媒体提问，就收购背后的故事、整合的进程与挑战以及未来的发展战略等问题给出了回答。

　　在回答仪器信息网提问时，劳逸强先生表示，Scion系列产品什么时间来中国生产现在还没有时间表，但作为仪器生产厂商，天美的首要任务是把仪器做好，然后才考虑生产成本的问题。不过，劳逸强先生同时也表示，只要把两个公司、两个传统、两种文化、两种技术融合好，只要生产及团队等一切准备好，我们就会在上海生产，但是我们不会把时间作为主要的目标。

天美(中国)分析产品线总监张海蓉女士主持新闻发布会

发布会现场

天美科技发展史：

　　天美科技在1988年由劳逸强先生创立。1994年成立了上海天美制造企业，2004年将中国的业务拓展至新加坡东南亚等国家并在新加坡主板上市，是中国科 学仪器行业最早上市公司；2009年收购了法国具有百年历史的温控实验室设备的Froilabo公司，这是中国科学仪器企业首次对海外公司的收 购；2010年收购了瑞士具有80年的Precisa并将其万分之一全自动天平技术和生产线成功转移到中国；2011年收购了美国IXRF能谱仪公 司；2013年收购了引领世界荧光技术的英国爱丁堡科学仪器公司，这是中国科学仪器企业首次对国外最前沿产品和技术的收购；本次对布鲁克气相和气质产品线 的收购是天美第五次海外收购，也是中国科学仪器企业首次对国外主流品牌、产品技术的收购；

　　天美控股在2011年12月在在香港主板上市代码1298，2013年营业额为1.66亿美元，为中国最大的科学仪器上市公司，在全球科学仪器行业排榜在前50名；

　　所收购布鲁克气相气质产品概况：

　　本次收购布鲁克气相产品是前瓦里安的GC430和GC450产品线。2010年瓦里安将光谱核磁产品线卖给了安捷伦公司，气相色谱和三重四极杆气质产品线卖给了布鲁克公司。

　　瓦 里安公司1957年推出第一台商品化气相A-90-C，比世界上最早的气相色谱仅晚一、两年，比安捷伦气相早约10年，堪称气相色谱鼻祖；1965年推出 全球第一台900型模拟蒸馏系统和713型自动进样系统，1984年推出能接多种检测器乃和3400/Staturn气质联用仪；90年代初期瓦里安同我 国北分厂合资，生产出3380气相色谱仪；

　　瓦里安气相色谱由于同时能够接3个进样口和三个检测器，有诸如PFPD等多项专利技术并且在石油化工系统有全面系统地解决方案，所以被色谱界广大用户所认可，在中国有5500个瓦里安气相/气质的客户，目前这些仪器大多还在使用中；