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获取对方价格底线的九阴真经

wulabobo

2015/08/26

试剂/耗材采购

谈判是在双赢的基础上实现各自利益最大化，所以，一定要探到对方的价格底线。价格探底有如下九招：
1.假设试探
采购方可以假设自己运输、提供原料、现金付款，看对方分别给出的价格，这样就能推算出供应商的价格底线。
2.低姿态试探
低姿态试探就是采购方处在企业起步的困难阶段，希望对方给予支持，等到自己壮大以后再回馈厂商。如果是很有潜力的客户，供应商往往会抓住不放，并且双方形成长久的合作关系。所以用低姿态试探，可能会得到比较好的价格。
3.派别人试探
采购部不直接去谈判，而是派别的工厂或者本工厂其他部门的人去谈，把供应商的价格降下来，当采购部真正去谈判时，是在之前的基础上谈，至少不会高于之前的试探价格。这样，能够极大地压缩价格空间，并逐步接近供应商的价格底线。
4.以次转好试探
采购方可以用次品进行试探，通过次品的价格推估正品的价格，这样就能探到对方的底线。
5.规模购买试探
采购方可以进行规模购买，成为供应商的A类客户，对方本着薄利多销的原则，会给以优惠的价格，这个价格就接近了对方的底线。
6.让步试探
谈判就是双方相互妥协，谈判的艺术也叫做妥协的艺术。双方一步步地做出让步，逐渐接近对方的价格底线。
7.合买试探
合买试探就是为取得更低的价格，承诺供应商为其介绍更多的客户。这个方法极具诱惑力，往往能够得到很好的价格。
8.威胁试探
用别的企业的价格“威胁”该企业，使对方产生危机感，这样可能把价格降下来。
9.最后价试探
提出自己最后的价格，如果对方不同意也不再让步，这就是最后价试探。如果对方急于做成这笔生意，往往会接受最后的价格。
通过这九招，能够探到对方的价格底线，将为取得谈判成功奠定坚实的基础。
（选自网络）

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wlj0300

第1楼2015/08/27

做一个好采购真的不易。这九阴真经你用过几招。

0

vm88

第2楼2015/08/27

这几招都学会了，就成了有经验的采购。

0

思思

第3楼2015/08/27

其实每个人都会几招，把它们汇总了才发现，哦，原来我用的是这招

0

vm88

第4楼2015/08/28

找几家询价，询价时就说是多家，这样报价时就不会太高了。

0

龙昌何工

第5楼2015/08/28

哪有那么多招，反正不是自己掏钱，哪家满意用哪家的。欢迎大家来找我拿货。

0

梦海之巅

第6楼2015/08/28

很有用，值得收藏，后期要多多钻研。

0

vm88

第7楼2015/08/29

只用一家，容易抬高价格。

0

leohui

第8楼2015/08/31

市场谈判很多都是变化，不是一定按这套路都能套出信息，业务也有自己套路对付采购！

0

vm88

第9楼2015/09/01

做熟了就会积累经验。

0

牛二

第10楼2015/09/01

应助达人

最重要的还是要有实践经验啊，纸上谈兵太空了

0

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