dfgj
第7楼2016/07/16
有用了十几年的还有安装刚过保的,还有用了五年多的,每台平均一天在160个样左右,怎么和厂家谈判比较好?
孬子
第8楼2016/07/16
160个样品量不算少了,可以查下之前设备出问题的比例来进行最后选择,主力设备建议买带备件的服务,老设备故障率高,选择带备件的业务会好一些,新的就随意了。如果出现问题的频率高点,一年做一次彻底的维保和签不带备件的合同差不多了,现在赛默飞世尔的工程师上门一次要4216,上两次门费用就抵消了。
光谱仪整机进口的时候是免关税的,可以在采购设备的时候多弄点备件,价格相对优惠不少。
维保合同尽量找官方授权的代理商去谈,你的设备数量也比较多,这样有机会谈个优惠价格。必要的时候一次性签三四年的合同,可能会有优惠。真空泵和负高压电源这类不再备件服务范围内的东西可以在签合同的时候谈个优惠价格买一两套备用,包括其他耗材。打个包,东西越多,越有机会拿到优惠价格,前提是你找到的代理商级别够高,你们设备的数量比较多,能混成个VIP客户。
dfgj
第9楼2016/07/17
谢谢,回头向领导请示一下再确定具体要求以便于与厂方沟通