何当奇
第1楼2006/12/18
所謂「三分之一效應」是個有趣的心理實驗,如果有三張票,兩張有,一張空白。雖然中彩率都一樣,但對第一張和最後一張在心裏都會有點兒抗拒,總認為不可能那麼巧,兩張票正好落在了最後和最前!絕大多數人都覺得從中間隨手抽一張。
在生活中,最典型的就是顧客對於店鋪的選擇。如果在一條商業街上,有一排服務品質相差無幾的店鋪,你來評估一下店面生意好一些呢?也許你會認為是第一家,因為它可以截住顧客。實際上,當顧客走進一條商業街的時候,通常是不可能在第一家店鋪成交的,他總認為前方有更合適的。通常也不會是最後一家,因為一旦前方沒有了可供選擇的店鋪,顧客會產生一種後悔心理,覺得前邊看過的似乎更好一些。如果這條街是一眼看到頭的,通常情況下,分別處於街道兩頭三分之一位置的店鋪最好。
为什么一定要斑竹来解释